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終端網(wǎng)絡建設培訓

【課程大綱】
互動導入：股票猜、猜、猜！——視頻——新零售背景下，零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功之路
觀點分享：擁抱新零售 —— 零售終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的路徑：五化

第一模塊：卷煙零售終端網(wǎng)絡建設的背景
一、卷煙零售終端網(wǎng)絡建設 —— 20多年來，從來沒停步，一直在路上
二、卷煙零售終端網(wǎng)絡建設 —— 消費趨勢
1、人口結(jié)構(gòu)的深刻變化
案例：2022年1月1日，上海的人口出生數(shù)量
案例：2021年卷煙商業(yè)批發(fā)額 億元  VS  天貓“雙11”→ 3.19天、3.46天、6.43天
2、零售行業(yè)競爭壓力——電商進攻線下的“熱潮”、社區(qū)團購的不斷迭代
3、線下零售連鎖品牌的“逆風擴張”—— 2020年、2021年中國便利店*100
三、卷煙零售終端網(wǎng)絡發(fā)展機遇
案例：2022年3月5日的十三屆全國人大五次會議《政府工作報告》對服務行業(yè)的鼎力支持舉措
四、卷煙零售終端網(wǎng)絡政策層面利好——創(chuàng)新的良機
——行業(yè)“十四五”規(guī)劃六大板塊主要內(nèi)容解讀——高標準煙草市場體系建設
——官方鼓勵政策——便利店連鎖化的三年行動、品牌連鎖便利店加快發(fā)展的指導意見
五、擁抱新零售——新零售技術(shù)的發(fā)展

第二模塊：卷煙零售終端網(wǎng)絡（商業(yè)流通品牌）的發(fā)展現(xiàn)狀
一、新零售“六”年 —— 從來沒停步，一直在路上
1、“六”年來——入局、出局、破局
2、新零售渠道模式在不斷變化
二、卷煙零售終端的發(fā)展變革趨勢 —— 行業(yè)流通品牌建設案例和成功做法
（一）卷煙零售終端（流通品牌建設）的發(fā)展變革趨勢
1、從“單個建”，到“群體建”
2、將“流通品牌”與“終端建設”結(jié)合
3、將“互聯(lián)網(wǎng) ”與“流通品牌”與“終端建設”結(jié)合
（二）煙草高質(zhì)量發(fā)展語境下 —— 卷煙零售終端（含商業(yè)流通品牌）建設三角模型
（三）行業(yè)流通品牌建設案例和成功做法
1、春天便利、浙江香溢零售、廣東20支、深圳一方盒、江蘇金絲利
大連春天便利案例：“13531”工程 ——專業(yè)優(yōu)勢賦能一支隊伍
浙江香溢零售案例：數(shù)字化門店與零售新物種建設——“網(wǎng)”事入“煙”，十年一劍
一釘、四香、五化 —— 人在干、網(wǎng)在看、云在算、掌上辦
舉例1：會員運營——支付成功頁轉(zhuǎn)化會員
舉例2：數(shù)智化投放——數(shù)據(jù)驅(qū)動、調(diào)控與投放
舉例3：非煙經(jīng)營 ——  煙草版消費劵
“互聯(lián)網(wǎng) 浙煙專賣商業(yè)”浙江模式
廣東20支連鎖案例： 20支終端規(guī)劃 —— 真連鎖、強賦能、活模式、好生態(tài)
20支終端規(guī)劃 —— “1345”現(xiàn)代零售終端體系、四化
舉例：【20支重磅福利】  1499買飛天茅臺集結(jié)號吹響了！
深圳一方盒連鎖案例：——深圳煙草智慧門店：智能化、場景化、定制化
舉例：煙草 掃碼“熱力圖”項目  （深圳煙草 & Hu N中煙 ）
江蘇“金絲利”案例：——“11351”模式
非煙貨源支持；導入跨界資源
精準經(jīng)營指導
一店一碼；專屬引流；精準經(jīng)營指導——金絲利——小程序
2、湘匯636、遼葉e家、感知徽映（自主探索的個案）
湖南“湘匯636”案例：——“636”：六大功能、3大理念、6個統(tǒng)一
遼寧“遼葉e家”案例：
安徽“感知徽映”案例：——終端“四化”建設
——終端體系（五大類八層級）
3、河南新金葉、蒙選118、知音便利
河南“金葉”案例：——四層級
——零售系統(tǒng)和子系統(tǒng)：客、道、家
內(nèi)蒙古“蒙選118”案例：——四層級終端體系
武漢“知音便利”案例：—— 店鋪3張名片：便捷 / 時尚；年輕 / 科技；豐富 / 健康

第三模塊：卷煙零售終端網(wǎng)絡（商業(yè)流通品牌）建設的展望
一、卷煙零售終端“數(shù)字化升級”的展望  ——上云，用數(shù)，賦智
二、卷煙零售終端建設——應從（包含但不限于）八方面努力
1、接入數(shù)字化生態(tài)圈
2、精細管理改善運營
3、優(yōu)質(zhì)貨源提升品位
4、精準營銷吸引客流
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動精準選品
6、店鋪設計優(yōu)化形象
7、功能拓展便利居民
8、物流體系保障供給
小   結(jié)

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