課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 市場經(jīng)理· 董事長· 總經(jīng)理· 運營總監(jiān)
培訓(xùn)講師：Brian、Derek
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為IPMS、GTM營銷變革
一、課程介紹
您是否在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常因為這樣的問題而苦惱：
1、為什么新產(chǎn)品上市了卻沒什么熱度銷量平平?
2、為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升?
3、為什么以前產(chǎn)品賣的很好，現(xiàn)在卻無法再出爆款?
4、面對日益復(fù)雜的營商環(huán)境，您是否感到經(jīng)營壓力愈發(fā)增加?
5、行業(yè)內(nèi)各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價也找不到更好的辦法?
6、互聯(lián)網(wǎng)信息的普及以及疫情導(dǎo)致的收入下降讓消費者對產(chǎn)品體驗的要求變得越來越難以滿足? 同樣面對這么多的問題和困難，我們也可以看到很多優(yōu)秀的企業(yè)一直在不斷突破瓶頸快速增長取得了優(yōu)異的成績，這里最典型的例子就是華為終端。 在手機業(yè)務(wù)因制裁幾乎停滯后，華為終端的營收出現(xiàn)了大幅下降。不過很快華為就穩(wěn)住了陣腳，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車等領(lǐng)域均不斷取得成功。 我們不僅要問：在比其他企業(yè)更困難的背景下，華為憑什么沒有倒下?為什么華為能在不同產(chǎn)品行業(yè)中持續(xù)推出爆款? 如今很多企業(yè)開始學(xué)習(xí)華為，但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎?我們到底應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么?我們該如何理性的吸收華為的經(jīng)驗并運用到自己的企業(yè)中去? 本課程旨在為您解開這些問題，找到業(yè)務(wù)突破瓶頸的鑰匙。
二、課程特色：
1、名師專家聯(lián)袂，營銷領(lǐng)域權(quán)威
(1)IPMS體系專家，原華為全球零售運營部部長，榮耀品牌體驗店管理部部長，實現(xiàn)榮耀從線上到線下業(yè)務(wù)體系的快速構(gòu)建。
(2)原華為總部GTM專家，海外區(qū)域GTM總監(jiān)，在高端旗艦機操盤上有豐富經(jīng)驗，曾負(fù)責(zé)過3年+千億規(guī)模企業(yè)總部的全局操盤，有豐富的全球產(chǎn)品上市操盤經(jīng)驗。
2、理論實踐結(jié)合，專家現(xiàn)場輔導(dǎo)
(1)教學(xué)案例化，將抽象的理論知識與鮮活的企業(yè)案例相結(jié)合，真實還原IPMS在華為等企業(yè)中的應(yīng)用實踐，幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握操盤方法論。
(2)大量互動問答及演練，邊研討、邊評審、邊輸出，以標(biāo)桿IPMS流程為基礎(chǔ)，構(gòu)建流程并適配到所在企業(yè)，幫助企業(yè)完成業(yè)務(wù)思路轉(zhuǎn)變及變革落地。
3、課后復(fù)習(xí)提升，促進理解吸收
(1)大學(xué)平臺擴展學(xué)習(xí)小專題幫助學(xué)員開闊研發(fā)管理視野
(2)精品同名錄播課(另外購買)，幫助學(xué)員復(fù)習(xí)復(fù)訓(xùn)、將學(xué)習(xí)延伸并應(yīng)用到工作實踐，事半功倍
三、課程目標(biāo)：
1、探討當(dāng)今企業(yè)常見經(jīng)營問題，并理解其背后的原因
2、通過對營商環(huán)境的變化分析以及案例學(xué)習(xí)，深刻理解營銷體系變革的重要性
3、學(xué)習(xí)了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤體系
四、目標(biāo)企業(yè)：
1、傳統(tǒng)2C行業(yè)中，遭遇收入增長受阻、利潤下滑等問題，尋求轉(zhuǎn)型突破的企業(yè)
2、新興2C行業(yè)中，在經(jīng)過初期野蠻生長后，需要進行精細(xì)化管理，建立體系化運作的企業(yè);或是剛剛進入新興領(lǐng)域，尋求如何把產(chǎn)品打造成爆款的企業(yè)
課程大綱：
第一部分：IPMS是實現(xiàn)中國制造向中國品牌轉(zhuǎn)型的作戰(zhàn)體系
1、中國制造正在向中國品牌轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好了沒?
2、對IPMS流程認(rèn)識的常見誤區(qū)
3、IPMS流程的設(shè)計邏輯，科學(xué)方法實現(xiàn)對復(fù)雜工作的高效管理
4、有限資源下，如何打造“爆品”?
第二部分：詳細(xì)解讀IPMS核心方法論
1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門跨體系工作的無縫銜接
2、“海陸空協(xié)同“，IPMS讓4P爆發(fā)更強威力
3、“一夜換裝“，IPMS讓全球各戰(zhàn)區(qū)數(shù)萬門店作戰(zhàn)步伐一致
4、如何解讀IPMS 作戰(zhàn)地圖，什么人在什么時候按照什么標(biāo)準(zhǔn)做什么動作
研討：產(chǎn)品上市過程中各部門、各層級的主要業(yè)務(wù)活動有哪些，這些活動之間銜接是否順暢，是沒有流程機制，還是流程機制未被執(zhí)行?
第三部分：找出PCT重量級團隊成功運作的關(guān)鍵點
1、為什么有了各專業(yè)職能部門，還需要成立重量級團隊?
2、重量級團隊的“重“體現(xiàn)在哪里
3、重量級團隊和功能部門如何不打架?
4、重量級團隊的組成、角色和職責(zé)
5、重量級團隊運作中的四個關(guān)鍵難點以及解決方案
第四部分：抓牢操盤業(yè)務(wù)運作和項目運作兩條線
1、項目管理基礎(chǔ)知識回顧
2、IPMS的項目管理有哪些獨特性
3、沒有PMP經(jīng)驗如何做好產(chǎn)品上市項目管理，三個工具包
4、通過預(yù)審機制，開好高效GTM會議的三個工具“預(yù)審機制、結(jié)構(gòu)化思維、評審要素清單化“
研討：跨部門項目團隊運作中存在的操作難點和解決方案
演練：產(chǎn)品操盤策略剛要研討輸出
第五部分：GTM是企業(yè)連續(xù)打造爆品操盤的*實踐
1、對GTM的正確理解
2、GTM的核心工作：“兩項職責(zé)三重角色“
3、各領(lǐng)域中產(chǎn)品上市爆款案例
4、華為實踐案例
第六部分：GTM的戰(zhàn)略職能——參謀長
1、什么是參謀?GTM作為參謀的核心輸出
2、市場洞察與策略制定
2.1、市場類型的判斷
2.2、不同市場發(fā)展階段的核心打法
2.3、市場洞察與策略輸出案例
3、產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖制定
3.1、正確理解路標(biāo)概念
3.2、如何選出爆款產(chǎn)品?(4C+STP)
3.3、產(chǎn)品系列化運作的奧秘
演練：各產(chǎn)品系列定位及各系列核心策略打法
第七部分：GTM的戰(zhàn)術(shù)職能——產(chǎn)品經(jīng)理
1、單產(chǎn)品的操盤策略及目標(biāo)制定
2、GTM操盤基石——產(chǎn)品價值主張梳理
2.1、賣點排序(FABE+KA*)
2.2、賣點包裝(SUCCESS原則)
3、GTM操盤抓手——“定價”
3.1、定價模式
3.2、價格體系設(shè)計
3.3、價格管理流程
4、GTM操盤抓手——“定量”
4.1、庫存管理框架
4.2、首銷需求模型
4.3、生命周期庫存管理
5、GTM操盤抓手——“定投入”
5.1、產(chǎn)品營銷費用管理TIM
5.2、產(chǎn)品營銷費用與銷量目標(biāo)的結(jié)合
6、GTM操盤抓手——“定節(jié)奏”
6.1、在對的時間“生”
6.2、“陸?？?ldquo;立體戰(zhàn)配合“D-day”
6.3、穩(wěn)定銷售期的操盤節(jié)奏規(guī)劃
6.4、退市鎖量謹(jǐn)慎、執(zhí)行堅決
演練：應(yīng)用學(xué)到的知識對選定產(chǎn)品進行賣點排序
演練：產(chǎn)品操盤策略剛要發(fā)表及點評
華為IPMS、GTM營銷變革
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