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供應(yīng)商管理學(xué)習(xí)

課程背景
由于計(jì)劃永遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)變化，導(dǎo)致采購(gòu)交付風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)并存；需求緊缺與庫(kù)存齊飛；內(nèi)部客戶與外部客戶共震； 這就是目前大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀。供應(yīng)鏈中采購(gòu)計(jì)劃、訂單、備貨、交付過(guò)程中所存在的供應(yīng)商問(wèn)題集中體現(xiàn)在供應(yīng)鏈庫(kù)存成本壓力；
例1：某客戶簽單時(shí)要求緊急發(fā)貨，正常情況下不可能滿足如此短的交期?？梢酝ㄟ^(guò)哪些措施來(lái)滿足客戶需求？
例2：如果這類緊急需求比較頻繁的情況下，應(yīng)該如何規(guī)避交付風(fēng)險(xiǎn)？長(zhǎng)遠(yuǎn)措施如何才能既可以滿足客戶需求又可以減少備貨所造成的呆滯庫(kù)存？
例3：客戶定制需求越來(lái)越多，也越來(lái)越頻繁，如何既可滿足客戶的需求，又可以提升交付能力？
其它行業(yè)、其它公司在采購(gòu)與交付管理中，對(duì)供方、對(duì)內(nèi)部的約束機(jī)制是怎樣的？

課程目標(biāo)：
建立一完整的供應(yīng)商管理體系，從引入，合作，成長(zhǎng)到退出，給出可行的路徑和方法，從而保證組織能為不同類別的采購(gòu)需求匹配合適的供應(yīng)商。

課程大綱
1、供應(yīng)商管理理念革新
1.1成本控制的基礎(chǔ)并不掌握在采購(gòu)的手中，需求到采購(gòu)手上時(shí)往往是生米燒成熟飯，板上釘釘?shù)氖铝?，采?gòu)的聰明才智在成本控制上只是錦上添花。價(jià)格控制的關(guān)鍵是在需求這個(gè)源頭。
1.2采購(gòu)怎樣錦上添花？
1.2.1采購(gòu)要為選型提供專業(yè)支持：
1.2.2生產(chǎn)部門所需的產(chǎn)品（服務(wù)）的采購(gòu)應(yīng)該邀請(qǐng)多個(gè)原始設(shè)備供應(yīng)商盡早參與設(shè)計(jì)。
1.3采購(gòu)要從選擇供應(yīng)商到開(kāi)發(fā)供應(yīng)商市場(chǎng)上并不存在現(xiàn)成的完美的供應(yīng)商，因?yàn)槿魏我粋€(gè)供應(yīng)商不可能樂(lè)意只有一個(gè)客戶。采購(gòu)要做的事情是能力和積極性兩個(gè)維度去開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，從而成為供應(yīng)商最好的客戶，供應(yīng)商才有可能日趨完美。
1.4采購(gòu)供應(yīng)商管理功能需要質(zhì)的轉(zhuǎn)變從“滿足需求”到“優(yōu)化供應(yīng)鏈”，采購(gòu)工作將面對(duì)以下改變：
1.4.1從接收需求到分析需求
1.4.2從被動(dòng)尋找供應(yīng)商到主動(dòng)分析供應(yīng)市場(chǎng)
1.4.3從供應(yīng)商選擇到供應(yīng)商匹配
1.5 采購(gòu)需求是可以優(yōu)化的，市場(chǎng)變化快不能做計(jì)劃的借口
1.5.1分析需求的合理性
1.5.2需求標(biāo)準(zhǔn)化描述
1.5.3產(chǎn)品需求規(guī)律分析
1.6供應(yīng)商分級(jí)管理不能很好地支撐采購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展
一方面：并非所有采購(gòu)項(xiàng)目都需要戰(zhàn)略和優(yōu)秀供應(yīng)商。另一方面并非所有采購(gòu)項(xiàng)目都存在戰(zhàn)略和優(yōu)秀級(jí)供應(yīng)商.
1.7 好的供應(yīng)資源是有限的，市場(chǎng)上優(yōu)秀的供應(yīng)資源往往都已經(jīng)同核心客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，雙方在相互合作過(guò)程中都已經(jīng)形成專屬的運(yùn)作模式，這類模式是雙贏的，其它供需關(guān)系不可替代的。
1.8考慮到采購(gòu)評(píng)估的客觀性要求，公司堅(jiān)持采購(gòu)與評(píng)估分離的原則，即采購(gòu)后評(píng)估由需求部門主導(dǎo)。但現(xiàn)實(shí)情況是：這種評(píng)估方式造成評(píng)估的主觀性更強(qiáng)。
2、建立與供應(yīng)商共同成長(zhǎng)的供應(yīng)商管理新模式
2.1合理規(guī)劃采購(gòu)職能部門的三個(gè)核心權(quán)責(zé)
2.1.1供應(yīng)商引入和退出
2.1.2采購(gòu)份額分配
2.1.3采購(gòu)成本節(jié)約
2.1.4 核心權(quán)責(zé)的規(guī)劃
2.1.5 運(yùn)行機(jī)制
2.2 如何評(píng)估你的供應(yīng)商
2.2.1什么時(shí)候需要進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估
2.2.2不同的供應(yīng)商評(píng)估的重點(diǎn)不同
2.2.3供應(yīng)商評(píng)估框架 能力VS 積極性
2.2.4 評(píng)估指標(biāo)設(shè)置
2.2.5 評(píng)估指標(biāo)應(yīng)用
2.3 如何引入和選擇供應(yīng)商
 2.3.1 我們需要的是——每個(gè)供應(yīng)商都有自己的獨(dú)特之處，
2.3.2不同的供應(yīng)產(chǎn)品應(yīng)有不同的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),不是得分最高的供應(yīng)商才是*的供應(yīng)商
2.3.3“供一個(gè)、共一個(gè)、鞏一個(gè)”
2.4 如何分配采購(gòu)份額
2.4.1 產(chǎn)能與*份額
2.4.2 不同生命周期的需求價(jià)值*化
2.4.3 利用份額促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)
2.4.4 系統(tǒng)中自動(dòng)匹配
2.5 供應(yīng)商成長(zhǎng)
2.5.1 SQE的職能
2.5.2 管理輸出的意義
2.5.3 成長(zhǎng)足跡記錄
2.5.4 信任的基礎(chǔ)是公平與透明
2.5.5 信任的動(dòng)力是有利可圖
2.6 供應(yīng)商退出
2.6.1 轉(zhuǎn)換成本概念
2.6.2 規(guī)避轉(zhuǎn)換成本
2.6.3 供應(yīng)商合理退出觸發(fā)點(diǎn)
2.6.4 退出后事務(wù)性處理
2.6.5 易忽視問(wèn)題

供應(yīng)商管理學(xué)習(xí)