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高效精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?產(chǎn)品不降價(jià)促銷,沒(méi)有銷量:降價(jià)促銷,又沒(méi)有利潤(rùn).怎么辦?
營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。
在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目?
現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費(fèi)者哪有這么多耐心跟你周旋，消費(fèi)者沒(méi)法對(duì)你這個(gè)促銷感興趣。消費(fèi)者沒(méi)有真正參與你的促銷活動(dòng)，促銷沒(méi)有明顯的市場(chǎng)反應(yīng)就可以理解了。
你如何吸引顧客注意？？制造出亮點(diǎn)，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費(fèi)金額，并且增加消費(fèi)頻次？這就需要進(jìn)行節(jié)假日低成本高效促銷策劃與造勢(shì)宣傳策劃。

課程大綱：
法寶一如何吸引更多的客戶光臨
第一種武器產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
精準(zhǔn)營(yíng)銷的基點(diǎn)-賣點(diǎn)打動(dòng)顧客
1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
2.營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求
5認(rèn)清目前營(yíng)銷形勢(shì)與趨勢(shì)
6營(yíng)銷與品牌的核心工作
7營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
8產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？
27種賣點(diǎn)提煉方法打動(dòng)顧客
第二種武器：宣傳力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
精準(zhǔn)營(yíng)銷支點(diǎn)在哪里?低成本造勢(shì)宣傳為關(guān)鍵
沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷：整合營(yíng)銷傳播
營(yíng)銷傳播發(fā)展的4個(gè)階段
為什么要IMC
整合營(yíng)銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
2整合營(yíng)銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷
4.區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
案例分析：廣告造勢(shì)可以不花錢？

法寶二如何增加顧客單次消費(fèi)金額
第三種武器：精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)意力--如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購(gòu)買更多，打動(dòng)客戶
1.主要的20種促銷方式
2在企業(yè)上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行注意事項(xiàng)
案例剖析：20個(gè)經(jīng)典促銷案例剖析

法寶三如何讓顧客增加消費(fèi)頻次
第四種武器：客戶口碑力--如何使促銷效果影響力持久
激發(fā)顧客口碑宣傳，客戶帶動(dòng)客戶
1為什么促銷很多時(shí)候在口碑面前無(wú)效
2．口碑傳播機(jī)理
3促銷如何激發(fā)口碑傳播
4激發(fā)口碑營(yíng)銷的13種模式
案例分析：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？
第五種武器終端力-決勝在軟硬終端
如何進(jìn)行終端落地操作技巧–終端接觸點(diǎn)
1提升硬終端競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵點(diǎn)
終端分類
終端宣傳分類
終端生動(dòng)化
終端工作總體規(guī)劃
終端宣傳策略
終端市場(chǎng)促銷基本要求
產(chǎn)品陳列及擺放要點(diǎn)
POP布設(shè)
商場(chǎng)專柜展廳
2提升軟終端競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵點(diǎn)
人員促銷
營(yíng)銷技能提升培養(yǎng)良好的營(yíng)業(yè)員口碑
售后服務(wù)
3大法寶和3小法寶
實(shí)戰(zhàn)案例剖析：為什么S沒(méi)有現(xiàn)金卻能啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)？
第六種武器區(qū)域促銷如何防止媒體惡性炒作
如何進(jìn)行有效的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺(tái)先得月
3處理危機(jī)的5大潛規(guī)則及方法
實(shí)戰(zhàn)案例分析：K公司把危機(jī)如何化為機(jī)遇？

高效精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)