課程描述INTRODUCTION
· 理財(cái)顧問· 理財(cái)經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：楊秋圓
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
沙龍策劃及營銷技巧課程
【課程背景】
通過各類沙龍活動獲客、儲客、養(yǎng)客、成交、轉(zhuǎn)介紹是金融機(jī)構(gòu)常用的營銷模式，但是疫情三年改變了消費(fèi)者的習(xí)慣和感知，線上活動分走了大部分流量客戶，線下活動的開展面臨兩大痛點(diǎn)，一是到場人數(shù)少，影響力不足；二是流程閉環(huán)確實(shí)，轉(zhuǎn)化率低。本課程從認(rèn)知層解答為什么沙龍活動越開效率越低，越開成本越高，從行動層策劃沙龍活動閉環(huán)，層層遞進(jìn)。
【課程收益】
了解沙龍活動的真實(shí)收益
掌握沙龍活動營銷的策劃邏輯
運(yùn)用工具設(shè)計(jì)不同層級的沙龍活動
掌握沙龍活動成交的關(guān)鍵點(diǎn)
【課程對象】理財(cái)經(jīng)理、投資顧問、等營銷人員及基層管理人員
【課程大綱】
一、沙龍營銷的困局
1、沙龍困局----負(fù)責(zé)人
1）沒講師
2）沒效益
3）沒客戶
4）都是老年人
5）保險公司帶走了客戶或是組織沙龍?zhí)?nbsp;
6）領(lǐng)導(dǎo)有要求、有考核
2、沙龍困局----員工
1）不敢講
2）請不來客戶
3）不知道請哪些
4）跟績效關(guān)系不大
5）麻煩
3、沙龍困局----客戶
1）作用不大
2）沒時間參加
3）盯著我的錢
二、重新認(rèn)識沙龍營銷
1、沙龍活動認(rèn)知誤區(qū)
1）是產(chǎn)品推薦會還是投資推薦會？
2）是客戶營銷還是客戶服務(wù)？
3）是合作機(jī)構(gòu)的事兒還是自己的事兒？
2、沙龍營銷的差異化優(yōu)勢
1）批量化營銷
2）個人的權(quán)威性和展示的多樣性
3）客戶的分層分級管理
4）網(wǎng)點(diǎn)形象和口碑
5）伯樂和千里馬
三、沙龍活動品牌化
1、前提：讀懂SICAS模型
1）SICAS模型在金融產(chǎn)品營銷中的優(yōu)勢
成本低
易擴(kuò)散
案例：羅輯思維的成功
2）SICSA模型的兩大關(guān)鍵
知識源
案例：蘋果的發(fā)布會
拉新-激活-強(qiáng)轉(zhuǎn)介
案例：社區(qū)共建繪本館，批發(fā)學(xué)平險
2、沙龍營銷如何更高效
1）沙龍營銷五步法
定主題
巧策劃
邀客戶
妙營銷
后跟進(jìn)
2）現(xiàn)場演講前準(zhǔn)備
我們的聽眾是誰
我們的目的是什么
為了讓客戶簽單，他們需要知道什么？感覺到什么？
客戶為什么在乎我們講的
示例：以基金定投推介會為例，回答以上問題
3）現(xiàn)場演講主體設(shè)計(jì)----虎頭、豬肚、鳳尾
開場技巧
-特定群體
-數(shù)據(jù)開場
-坦白從寬
-故事講述
示例：白大褂是你們守護(hù)的榮耀，紅K線是我們追逐的目標(biāo)
如何講產(chǎn)品
-如何讓數(shù)字表達(dá)更性感
-投放誘餌的8中方式
示例：同一本計(jì)劃書，不同的講解帶來不一樣的結(jié)果
如何收場
-情感共鳴，增強(qiáng)想象空間
-現(xiàn)場促成七步曲
案例：沙龍活動獲取高端客戶，一年成交千萬標(biāo)保
如何跟進(jìn)
-微信、電話要“轉(zhuǎn)換”
-面對面交流巧“閑聊”
-保持傾聽的“姿態(tài)”
案例：辦公室批發(fā)大額保單
沙龍策劃及營銷技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/291011.html
