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吸金保金策略培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
要實現(xiàn)網(wǎng)點余額增長,必須有好的策略與執(zhí)行
要讓員工有目標(biāo),有方向,省時省力,事半功倍
要增進(jìn)客戶的滿意度,長期穩(wěn)度增長余額,不要像坐過山車

課程大綱:
單元一.吸金保金的八大策略與26種方法
如何依據(jù)自己網(wǎng)點情形,制定一點一策,選擇適合的招式,進(jìn)行策略規(guī)劃,聚焦執(zhí)行
策反資金三大突破口
1.廳堂策反
2.他行網(wǎng)點
3.攔截策反小區(qū)策反
策反工作四大準(zhǔn)備
1.策反策略準(zhǔn)備
2.廳堂活動設(shè)計
3.擬開發(fā)小區(qū)名單和活動組織準(zhǔn)備 
4.擬策反名單準(zhǔn)備并采取合適的方式 
提升存款八大步驟
1知道努力方向,KPI(關(guān)鍵指標(biāo)),缺口多少?
2制定達(dá)成策略,誰來做?做多少?怎么做?
3要用什么方法,工具是折頁?打電話?發(fā)短信?勤走訪?
4話術(shù).內(nèi)容是什么?誰來寫?誰來審?
5何時學(xué)習(xí)?何時練習(xí)?
6 何時開始執(zhí)行?成效如何評估?
7做得好如何?做不好又如何?(獎懲制度)
8誰來固化,誰來監(jiān)督?

單元二.利率市場化之下,資金防流失的三大招
中高端客戶防流失的三種方法
1.不好意思走.日常關(guān)系維護(hù) ~聯(lián)絡(luò)頻度防流失~
2.不愿意走. 大大禮遇 ~增值服務(wù)體驗防流失~
3.不方便走.4項綁定客戶 ~交叉銷售防流失~
存量客戶防流失, 系統(tǒng)管理三件事
1.本月的客戶聯(lián)絡(luò)頻度
2.本月的客戶服務(wù)體驗
3.本月的產(chǎn)品迭加營銷
要發(fā)展.先堵漏.客戶經(jīng)營的三大關(guān)鍵
1.新客戶獲取
2.他行策反
3.存量客戶提升
案例演練1:六大場景防流失~客戶挽留基本原則
案例演練2:三個思路挽留客戶拆遷款轉(zhuǎn)出資金

單元三.如何制定吸金保金策略計劃
新形勢下的新打法
1.細(xì)分客群才給力
2.活動導(dǎo)流促人氣
3.客戶轉(zhuǎn)化見功力
新形勢下的新管理
1.定方向
2.給方法
3.管過程
如何結(jié)合產(chǎn)品營銷拉進(jìn)存款
1.營銷意識與技能不足 
2.團(tuán)隊協(xié)作不足 
3.網(wǎng)點管理模式需改進(jìn) 
4.存量客戶開發(fā)存在困難 
營銷方式變了:四個相結(jié)合
1.廳堂營銷.片區(qū)開發(fā)相結(jié)合
2.到訪激發(fā).存量激活相結(jié)合
3.線下營銷.在線互動相結(jié)合
4.實惠回饋.感情營銷相結(jié)合

單元四.提高生產(chǎn)力的具體方法-條條大路通存款
1.如何用資產(chǎn)配置拉存款
2.如何用基金拉存款  
3.如何用保險拉存款 
4.如何用房地產(chǎn)拉存款

單元五. 高端客戶資產(chǎn)重新配置與投資組合運用
如何針對不同客群，做出資產(chǎn)配置計劃
1.資產(chǎn)配置有什么好處?
2.不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果
3.資產(chǎn)配置*品種
4.資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失
5.資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動

單元六：營銷活動策劃與實施
營銷活動實施七部曲
(一)  定目標(biāo)  (二)  做調(diào)研  (三)  選主題
(四)  編方案  (五)  明分工  (六)  時反饋  (七)  善總結(jié)
營銷活動方案制訂與實戰(zhàn)案例
活動名稱
預(yù)計實施日期
目標(biāo)客群
活動目的
活動背景
所花經(jīng)費
活動會前會中會后話術(shù)
預(yù)期達(dá)到目標(biāo)

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