課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌營銷戰(zhàn)略制定課程
【課程背景】
新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!
新時代,各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系!
新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力,又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧!
針對變化趨勢,新的業(yè)務模式具有更高的復雜性,營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級?
企業(yè)品牌營銷如何實施落地?
當前品牌營銷的新戰(zhàn)略、新模式、新工具、新方法毫無疑問地幫助企業(yè)全面提升營銷能力,本次課程通過品牌戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃實戰(zhàn),促進企業(yè)營銷建設。幫助營銷人員全面深度理解當前環(huán)境的品牌營銷戰(zhàn)略邏輯,設計從戰(zhàn)略到執(zhí)行整條營銷價值鏈,進行系統(tǒng)的規(guī)劃和部署。
【課程收益】
了解數(shù)字化環(huán)境下品牌塑造特征
掌握運用品牌塑造的基本方式方法,與企業(yè)戰(zhàn)略相結合
掌握借助實現(xiàn)線上線下的協(xié)同對接進行品牌塑造
熟練運用社交網(wǎng)絡---微信、微博、自媒體等進行深度營銷
學會結合企業(yè)自身優(yōu)勢,設計差異化品牌戰(zhàn)略
找到營銷整體解決之道,通過品牌戰(zhàn)略,營銷規(guī)劃 構筑企業(yè)新型戰(zhàn)略優(yōu)勢
重點內(nèi)容(客戶要求部分)與系統(tǒng)知識(相關營銷建設與管理知識體系)相結合,真正迅速提升企業(yè)
【課程對象】企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷人員、市場相關部門人員、銷售人員
【課程大綱】
第一篇 數(shù)字化環(huán)境,品牌塑造特征——今天的品牌是什么樣子
一、品牌在移動互聯(lián)環(huán)境下的特征與發(fā)展趨勢
1、移動互聯(lián)品牌關鍵點之一:體驗
星巴克如何通過塑造體驗打造品牌,企業(yè)今天如何結合新零售塑造用戶體驗
2、移動互聯(lián)品牌關鍵點之二:感知
西貝如何建立用戶感知,企業(yè)如何通過流程建立與用戶的共感
3、移動互聯(lián)品牌關鍵點之三:共創(chuàng)
小米如何打造粉絲戰(zhàn)略,通過社群運營實現(xiàn)千億規(guī)模營收
二、品牌模式與數(shù)字化環(huán)境品牌價值
1、為什么需要品牌營銷?做品牌還是做銷量?
通過農(nóng)夫山泉案例,詳細解剖企業(yè)品牌營銷策略
2、品牌對企業(yè)的價值、對消費者的價值、對社會的價值
3、清晰解讀品牌概念:*、商標、產(chǎn)品,品牌創(chuàng)建、品牌化、品牌開發(fā)
4、什么是強勢品牌塑造核心的商業(yè)價值:
茅臺為什么成為消費品行業(yè)的王者?
第二篇 數(shù)字化環(huán)境消費者洞察——今天的消費者是什么樣子
一、當今用戶的理解
1、今天消費者六大心理特征
2、今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1、三個時代發(fā)展的三個關鍵詞:柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2、解讀8090后消費者
3、數(shù)字化環(huán)境亞文化演進三種模式
案例解讀:小罐茶快速崛起,基于用戶洞察的品牌營銷策略
第三篇 數(shù)字化品牌打造步驟——今天的品牌如何塑造
一、品牌布局階段
1、平臺鋪設:全觸點搭建
2、品牌路徑
用戶畫像
營銷洞察:WHO/WHY/HOW/WOW
引流路徑
二、塑造品牌IP
1、 IP構建
打造有內(nèi)容的產(chǎn)品
喜茶、三只松鼠案例
內(nèi)容就是新時代的貨幣
如何產(chǎn)出黏性內(nèi)容(SUCCESs模型)
2、用戶觸達
用戶種草
口碑打造
三、品效合一階段
1、銷售引導
創(chuàng)造用戶首購
設計營銷戰(zhàn)役
2、營銷閉環(huán)
社群運營
打造用戶私域流量池
通過消費品領域實戰(zhàn)案例詳細解讀品牌發(fā)展策略
第四篇 品牌塑造整體實施之道——今天的品牌營銷是怎樣解決方案
一、企業(yè)基于當前環(huán)境 品牌營銷思考
1、當前讀懂消費者
案例:企業(yè)如何基于數(shù)字化環(huán)境進行用戶洞察
二、企業(yè)如何通過低成本建設品牌
1、如何借助新型工具建設品牌護城河
2、通過導師操作的實戰(zhàn)大型案例:詳細解讀
通過移動互聯(lián)品牌建設,企業(yè)如何建立與用戶的溝通渠道
企業(yè)如何通過新媒體建設,打造粉絲群體
企業(yè)如何基于用戶需求,設計品牌戰(zhàn)略
企業(yè)如何根據(jù)用戶標簽,規(guī)劃內(nèi)容傳播
企業(yè)如何結合用戶特征,設計傳播活動
第五篇 戰(zhàn)略營銷核心策略解讀
一、新時代戰(zhàn)略營銷
1、宏觀經(jīng)濟變遷與戰(zhàn)略升級
2、企業(yè)行業(yè)競爭變局與策略創(chuàng)新
3、企業(yè)微觀焦慮與思維變革
二、企業(yè)市場營銷策略思維及其形成
1、營銷策略的概念
2、營銷策略的特點:全局性、系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)造性
3、營銷策略的3大類型:以資源為本、以競爭為本、以顧客為本
4、營銷策略的提升
營銷策略應有的個人素質(zhì)
營銷策略應有的專長建設
三、營銷策略的主要工具
1、營銷分析的目的
2、營銷的選擇:適合自己的就是最好的
3、SWOT分析法
4、波特五力分析模型
5、波士頓矩陣
6、波特的價值鏈分析法
課堂練習:通過波士頓矩陣,現(xiàn)場演練特定細分市場機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢分析,結合自身業(yè)務,進行專題工具研討
第六篇 市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的規(guī)劃
一、戰(zhàn)略營銷規(guī)劃核心體系
1、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會
2、目標市場選擇?
3、市場STP分析
4、市場份額和市場地位分析
5、發(fā)展市場營銷組合策略
6、執(zhí)行和控制市場營銷組合策略
課堂練習:“STP”通過案例教學,我們?nèi)绾卫斫釹TP的細分市場、目標人群、市場定位,結合自身業(yè)務,進行專題工具研討
二、從市場細分到市場定位策略
1、市場細分
從客戶區(qū)隔中謀取利潤
市場細分的程序
細分個人消費市場
細分組織市場
市場細分的有效條件
科學選擇細分指標
RFM細分模型
課堂練習:通過“RFM”工具學習,“最近一次消費”、“消費頻率”、“消費金額”,結合自身業(yè)務,進行專題工具研討
第七篇 數(shù)字環(huán)境,爆品打造策略與營銷方案
一、建設爆品的底層邏輯
1、什么是真正的爆品
2、超級爆品王老吉:從零到300億的真正秘密
3、超級爆品公牛插座:如何“0廣告費”、“0促銷”2年從3000萬飛躍到2.6億
二、打造爆品第一步:打造用戶非買不可的價值
1、購買的本質(zhì)是什么
2、讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的品牌原理
3、讓用戶必然購買你的產(chǎn)品的五大方法
-用戶升值
-價值*
-升值對位
-價值創(chuàng)新
-品類定義
三、打造爆品第二步:讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶
1、產(chǎn)品價值可視化智造產(chǎn)品秒殺力
2、產(chǎn)品價值口碑化智造產(chǎn)品靜銷力
3、產(chǎn)品價值配稱化智造產(chǎn)品壟斷力
四、打造爆品第三步:以低投入實現(xiàn)品牌“爆紅”
1、超級產(chǎn)品命名——一個好名字等于千萬廣告費
2、讓智造*體驗——如何讓大量用戶免費幫你傳播
亞朵酒店如何通過打造*體驗,讓品牌爆紅
宜家如何通過打造*體驗,讓品牌爆紅
清心湖如何通過打造*體驗,讓品牌爆紅
公牛插座如何通過打造*體驗,讓品牌爆紅
第八篇 企業(yè)營銷方案制定實戰(zhàn)演練
一、實戰(zhàn)演練,現(xiàn)場演示:一個營銷策略實戰(zhàn)演示
二、營銷策略結合業(yè)務,現(xiàn)場模擬重點
1、圍繞市場目標,提出核心問題
2、通過市場分析,找到市場切入點
3、基于用戶分析,提出整體市場策略
4、結合核心策略,制定整體市場營銷計劃
5、圍繞營銷目標,實施整體營銷活動
6、結合整體營銷實施,進行復盤和總結
品牌營銷戰(zhàn)略制定課程
轉載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/292211.html