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市場營銷系統(tǒng)提升課程

課程背景：
在新市場，新政策，新消費(fèi)，新需求，以及02O B2C B2B 等渠道模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)渠道的創(chuàng)新和管理不得不轉(zhuǎn)變，渠道的有效管理是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口；
我們當(dāng)下眾所周知的一些公司，他們因?yàn)榍赖墓芾矸€(wěn)固，因此企業(yè)的產(chǎn)品可以順暢的推向市場的各個(gè)角落；
加多寶的渠道建設(shè)—雖然有王老吉轉(zhuǎn)變成了加多寶，渠道為他們的銷量起到舉足輕重的作用；
哇哈哈的渠道建設(shè)—很多新產(chǎn)品可以非?？焖俚淖呦蚴袌?；
格力的渠道建設(shè)—多元化，穩(wěn)固的渠道，是企業(yè)發(fā)展的后盾；
現(xiàn)在電商渠道的發(fā)展，讓很多企業(yè)喘不過起來，甚至找不到方向。因此我們渠道的發(fā)展和創(chuàng)新迫在眉睫。

課程對象：
企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)；

課程大綱：
第一部分：市場營銷深度分析
一：渠道營銷思維大爆炸
-營銷源頭4P
-營銷觀念4C
-營銷思路4S
-營銷內(nèi)涵4R
-營銷根基4V
-營銷突圍4I
思考：我們面對新競爭形式，我們渠道創(chuàng)新的方向？
二：新形勢下的營銷新思維
-營銷的4P與4C，缺一不可；
-產(chǎn)品——向目標(biāo)消費(fèi)者提供的“產(chǎn)品或服務(wù)”;
-價(jià)格——客戶為獲得產(chǎn)品與服務(wù)必須支付的金額;
-渠道——使產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到目標(biāo)客戶手中進(jìn)行的所有活動;
-促銷——如何說服目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的的活動;
-銷量倍增的五大策略；
-如何定價(jià)定天下；
-不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)；
-提高利潤50%以上的策略是什么；
-如何做公關(guān)第一、廣告第二；
-如何組建強(qiáng)大的“營銷團(tuán)隊(duì)”；
-如何打造營銷競爭力；
-企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”；
案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語；

第二部分：市場調(diào)研
-如何四只眼睛看市場；
-如何成立“市場研發(fā)部”；
-如何在行業(yè)中取得更大份額；
-如何規(guī)避競爭；
-如何超越競爭對手；
-如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
-如何細(xì)分市場、區(qū)隔產(chǎn)品；
 案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析

第三部分: 聚焦?fàn)I銷策略
產(chǎn)品聚焦
-聚集于明星產(chǎn)品
-聚集產(chǎn)品的特性
-【案例】某企業(yè)戰(zhàn)略的10年加減法
區(qū)域聚焦
-客戶的心智階梯
-第一名與第二名的區(qū)別
-區(qū)域聚集成為第一
客戶聚焦
-客戶的四種類型
-聚集優(yōu)質(zhì)客戶
-砍掉劣質(zhì)客戶
案例分析:海爾的產(chǎn)品組合策略;

第四部分：產(chǎn)品定位（營銷組合的第一個(gè)P）
-如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
-怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈：
“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；
-如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；
-學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；
1:差異化戰(zhàn)略
2:低成本戰(zhàn)略
3:聚焦戰(zhàn)略
4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略
5:藍(lán)海戰(zhàn)略
6:價(jià)值鏈戰(zhàn)略
7:附加價(jià)值戰(zhàn)略
-如何創(chuàng)新產(chǎn)品；
-如何全球思維、本土操作；
教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；
案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競爭策略

第五部分: 價(jià)格（營銷組合的第二個(gè)P）
1、種定價(jià)法：如何定價(jià)定天下
a、成本加成定價(jià)法
b、目標(biāo)利潤定價(jià)法，即確定目標(biāo)產(chǎn)品的利潤  
c、需求導(dǎo)向定價(jià)法
d、競爭導(dǎo)向定價(jià)法以競爭者的價(jià)格為基礎(chǔ)制定高或低的價(jià)格。
e、小數(shù)點(diǎn)和感覺定價(jià)法
2. 定價(jià)決策過程

第六部分：渠道開發(fā)與管理（營銷組合的第三個(gè)P）
一： 渠道建設(shè)
1：什么是渠道？
2：我們?yōu)槭裁葱枰溃?br /> 3：渠道的三種角色定位
4：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 5：為什么要選擇和管理渠道？
6：銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？
案例解析：娃哈哈渠道聯(lián)銷體剖析和探討
7：成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理
-渠道扁平化
-渠道多元化
-渠道執(zhí)掌化
-市場樣板化
-渠道價(jià)值化
-終端超級化
8:渠道基本管理實(shí)務(wù)
-渠道的五大價(jià)值 
-渠道改進(jìn)建議
-渠道動態(tài)演進(jìn)
-渠道管理破解之道
-渠道發(fā)展新定位
-渠道營銷的支持系統(tǒng)
-渠道長度
-渠道寬度
-渠道廣度
-渠道深度
二：渠道商（經(jīng)銷商）的激勵與管理維護(hù)
1：新形勢下，如何調(diào)動渠道商的積極性提升市場業(yè)績？
2：渠道商管理與維護(hù)
案例互動：渠道商管理的策略探討？
3：新形勢下如何做好渠道客情關(guān)系以掌控渠道？
頭腦風(fēng)暴：有多少方法可以做好客情？請具體列出來？
課程作業(yè)：
1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？
2：我們渠道客戶的關(guān)懷系統(tǒng)？
3：我們未來的五年的市場競爭策略？

第七部分:促銷-（營銷組合的第四個(gè)P）
-企業(yè)產(chǎn)品推廣工具
-廣告與促銷管理
-促銷的優(yōu)缺點(diǎn)
-宣傳推廣型
-增量盈利型
-阻撓攔截型
-清庫減損型
-被逼無奈型

市場營銷系統(tǒng)提升課程