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一線銷售現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

課程大綱:
第一部分渠道篇
一、線上拓客與新媒體營(yíng)銷（90分鐘）
1、為什么要進(jìn)行線上營(yíng)銷
房產(chǎn)抗疫情反擊戰(zhàn)背景及小結(jié)
2、線上拓客與新媒體營(yíng)銷
新媒體營(yíng)銷引領(lǐng)線上銷售發(fā)展
如何強(qiáng)化線上銷售及拉新？
線上拓客怎么玩
社群溫度營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
二、自有渠道體系搭建與實(shí)戰(zhàn)（90分鐘）
1、自有渠道的痛點(diǎn)
如何排摸客戶所在
如何制定拓客地圖？
如何對(duì)精準(zhǔn)的客源信息充分利用？
2、自有渠道各大通路
地推的種類
巡展的要點(diǎn)
大客戶圈層營(yíng)銷
跨界及異界聯(lián)盟

第二部分策劃篇
一、地產(chǎn)策劃——王者還是青銅（90分鐘）
1、地產(chǎn)策劃的“處境
2、別人家的策劃VS我們的策劃
3、有溫度的游戲“王者榮耀”
4、新時(shí)代下策劃的思維與行為準(zhǔn)則
二、營(yíng)銷視角下的策劃輸出（90分鐘）
1、策劃的功能
2、策劃與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)的關(guān)系
3、色彩的運(yùn)用&文字的選擇對(duì)于項(xiàng)目輸出影響
4、自嗨與客戶的感知

第三部分銷售篇
一、全民營(yíng)銷維護(hù)與老帶新轉(zhuǎn)化成交秘籍（90分鐘）
1、客戶關(guān)系維護(hù)
“客戶終身價(jià)值”的意義
老業(yè)主維護(hù)的重要性
老業(yè)主維護(hù)的現(xiàn)狀
2、老帶新轉(zhuǎn)化成交秘籍
業(yè)主資料建檔，設(shè)定溝通平臺(tái)建立維系機(jī)制
老友新鄰+帶客積分+口碑積累
感情升溫

第四部分現(xiàn)場(chǎng)篇
客戶來(lái)訪案場(chǎng)帶看流程與核心要領(lǐng)（90分鐘）
1、案場(chǎng)接待標(biāo)準(zhǔn)流程Sop
2、核心要領(lǐng)
標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作與說(shuō)辭
銷售道具
邀約再訪勾手

第五部分技巧篇
客戶談判與現(xiàn)場(chǎng)必定殺客技巧（90分鐘）
1、客戶談判的重要性
為什么要討價(jià)還價(jià)
談判中不容忽視的技巧
2、現(xiàn)場(chǎng)必定殺客技巧
“銷售促進(jìn)”的概述
常用必定技巧：
電話sp
現(xiàn)場(chǎng)sp
sp活動(dòng)
時(shí)間緩沖sp
信息不對(duì)成sp
3、競(jìng)品對(duì)抗技巧
人無(wú)我有，人有我優(yōu)
理想與現(xiàn)實(shí)的對(duì)比

第六部分邏輯篇
終銷售之魂——置業(yè)邏輯設(shè)定（90分鐘）
1、什么是置業(yè)邏輯
結(jié)構(gòu)力思考本質(zhì)
2、客戶行為心理
從不接受到認(rèn)可
到底是貴還是不值得
3、置業(yè)邏輯案例
如何設(shè)置
各種通用性

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