引爆市場(chǎng)-立體推廣與整合促銷(xiāo)
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
立體推廣與促銷(xiāo)課程
【培訓(xùn)對(duì)象】家電營(yíng)銷(xiāo)人員，家居建材店長(zhǎng)、操盤(pán)手、品牌經(jīng)理
課程大綱
上篇：新零售促銷(xiāo)心法篇
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、輸出結(jié)果
一、 新零售促銷(xiāo)的目的與意義
二、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新零售促銷(xiāo)“6互動(dòng)”
1、新品與老品互動(dòng)
2、話(huà)題與事件互動(dòng)
3、線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)
4、視頻與游戲互動(dòng)
5、會(huì)員與粉絲互動(dòng)
6、前端與后臺(tái)互動(dòng)
案例一：一段視頻，點(diǎn)擊率7個(gè)億的啟示
案例二：蘇州昆山某大家居聯(lián)合體促銷(xiāo)的啟示
三、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的主題策劃
1、能看懂但不能看“透”
2、有噱頭與眾不同
3、引起關(guān)注與聯(lián)想
4、易記易傳播
5、懂得包裝
案例：
上海寶山區(qū)某新零售促銷(xiāo)的會(huì)員制度
河南商丘87后新生代新零售促銷(xiāo)二年細(xì)分市場(chǎng)不走尋常路
四、 促銷(xiāo)主題及口號(hào)政策套設(shè)計(jì)技巧
互動(dòng)練習(xí)：請(qǐng)點(diǎn)評(píng)如下促銷(xiāo)主題
1、產(chǎn)品折扣讓利
2、免費(fèi)（實(shí)物、服務(wù)）
3、訂金增值
4、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
5、現(xiàn)金返還
6、憑證優(yōu)惠
7、免費(fèi)試用
8、聯(lián)合促銷(xiāo)
9、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售
10、參與有獎(jiǎng)
11、公關(guān)贊助
12、捆綁銷(xiāo)售
13、限量特供
14、服務(wù)舉措
15、熱點(diǎn)炒作
16、現(xiàn)場(chǎng)展示、游戲、競(jìng)技、問(wèn)答
17、俱樂(lè)部
18、老顧客
19、明星、總裁簽售
20、旅游、演唱會(huì)、熱點(diǎn)事件、XX秀
實(shí)戰(zhàn)演練：
請(qǐng)根據(jù)盛老師的背景知識(shí)及參考工具，設(shè)計(jì)一份區(qū)域市場(chǎng)的所在店面的促銷(xiāo)主題及政策套餐
盛斌子老師實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)+互動(dòng)點(diǎn)評(píng)
中篇：新零售促銷(xiāo)動(dòng)作篇
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、輸出結(jié)果、附贈(zèng)《新零售促銷(xiāo)》書(shū)
一、 多元渠道引流
互動(dòng)問(wèn)答：如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)快速引流
(一) 老顧客+會(huì)員服務(wù)引流與裂變
案例：海底撈的本質(zhì)是什么？
1、售前服務(wù)促引流與裂變
案例：一個(gè)智能安防客戶(hù)在某樓盤(pán)60%的占有率解碼
1) 基本服務(wù)創(chuàng)新2個(gè)方法
2) 增值服務(wù)的超常規(guī)1個(gè)方法
2、售中服務(wù)成交與裂變
1) 商務(wù)服務(wù)
2) 專(zhuān)業(yè)服務(wù)
3) 儀式化服務(wù)
案例：儀式化服務(wù)的4個(gè)方法
3、售后服務(wù)轉(zhuǎn)化與裂變
1) 案例：淘寶、拼團(tuán)、某定制家居的案例
2) 售后服務(wù)公式
3) 服務(wù)檔案法
(二) 前裝市場(chǎng)聯(lián)盟引流與裂變
1、聯(lián)盟的基本條件
1) 為什么要聯(lián)盟
2) 聯(lián)盟的基本要素
3) 三種聯(lián)盟方式
2、緊密型聯(lián)盟
1) 操作方法
2) 同城聯(lián)盟
3) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟
4) 小區(qū)聯(lián)盟
5) 顧客聯(lián)盟
案例：積分法如何讓聯(lián)盟更有效
3、松散型聯(lián)盟的三種方法
1) 帶信息的聯(lián)盟方式
2) 帶人的聯(lián)盟方式
3) 協(xié)助導(dǎo)購(gòu)的聯(lián)盟方式
4、隨機(jī)型聯(lián)盟的2個(gè)方法
1) 前置推廣引流
2) 爆品前置引流方式
(三) 短視頻+直播引流與裂變
1、短視頻
1) 精準(zhǔn)電話(huà)導(dǎo)入+QQ同步助手
2) 精準(zhǔn)定位樓盤(pán)
3) 批量導(dǎo)入精準(zhǔn)視頻+一鍵打通5大捆綁
4) 關(guān)聯(lián)熱門(mén)與火爆視頻5大技巧
5) 批量生產(chǎn)熱門(mén)小視頻5大技巧
6) 如何通過(guò)短視頻批量導(dǎo)入私域流量池
7) 實(shí)體店引流5大方法
同城獲客法
網(wǎng)紅直播法
網(wǎng)紅挖礦法
精準(zhǔn)搜索法
導(dǎo)演法
2、直播引流與裂變
案例一：某聯(lián)盟的公關(guān)+直播的全域引流促銷(xiāo)活動(dòng)
1) 話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)
2) 網(wǎng)紅包裝
3) 直播間造勢(shì)
4) 真正的直播是什么？網(wǎng)紅+直播+話(huà)題+社群+拼團(tuán)+裂變
(四) 社群引流與裂變
案例：某汽車(chē)品牌的社群公關(guān)案例
1、社群引流的7種創(chuàng)新方法
2、建群的三種方法
3、社群運(yùn)營(yíng)技巧
4、社群化成交的6個(gè)步驟
1) 網(wǎng)紅包裝
2) 戶(hù)型分析
3) 需求設(shè)計(jì)
4) 全景效果
5) 細(xì)節(jié)展示
6) 設(shè)計(jì)誘餌
(五) 新會(huì)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)引流與裂變創(chuàng)新9大步驟
1、熱現(xiàn)場(chǎng)的2個(gè)創(chuàng)新技巧
2、傳品牌1個(gè)技巧
3、問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)的1個(gè)布局手段
4、出標(biāo)準(zhǔn)的水軍策略
5、試標(biāo)準(zhǔn)套路
6、親示范
7、說(shuō)產(chǎn)品
8、放政策
9、促成交5大技巧
二、 新零售之精準(zhǔn)推廣：粉絲、社群、全網(wǎng)推廣
1、精準(zhǔn)推廣政策設(shè)計(jì)：吸引客戶(hù) 促成成交
2、精準(zhǔn)推廣政策設(shè)計(jì)：低價(jià)誘惑 留住顧客
3、社群營(yíng)銷(xiāo)模式引發(fā)大終端流量思考？
?（案例：網(wǎng)紅憑什么火，抖音為什么這么牛？）
思考：如何突破人流量和時(shí)間限制，讓賣(mài)場(chǎng)不再冰冷。
4、新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（曲美QQ群爆破、微信群爆破）
5、終端多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書(shū)/DIY體驗(yàn)區(qū)）
案例：TATA的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。
6、大終端的橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下相融合精準(zhǔn)需求定制。）
案例：曲美與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
7、新用戶(hù)：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿(mǎn)足。
案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
8、新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與終端未來(lái)。
案例：設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。
下篇：新零售促銷(xiāo)管理執(zhí)行篇
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、輸出結(jié)果
一、 產(chǎn)品/價(jià)格/方案
1、明確主推產(chǎn)品
2、利潤(rùn)測(cè)算
3、時(shí)間進(jìn)度\\分工表
案例分享：必知的七個(gè)經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)
二、 分解任務(wù)\\激勵(lì)方案
1、 任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）
目標(biāo)如何設(shè)置？
指標(biāo)過(guò)多和沒(méi)有指標(biāo)是一樣的結(jié)果；
關(guān)鍵指標(biāo)的鑒定和基數(shù)設(shè)置；
沒(méi)有詳盡計(jì)劃的執(zhí)行，就是欺騙領(lǐng)導(dǎo)和公司；
每月一人一份“促銷(xiāo)任務(wù)達(dá)成方案”，逐個(gè)逐條進(jìn)行溝通，不合理的改完再溝通；
跟進(jìn)、考核，只認(rèn)方案不聽(tīng)原由；
提高促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)拜訪(fǎng)率，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)量；
檢查、暗訪(fǎng)，只要了解真實(shí)情況，才能分析出真正的問(wèn)題；
2、PK獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
3、管理形式：會(huì)議、微信、短信案例分析
4、促銷(xiāo)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：
五星激勵(lì)的定義與價(jià)值
薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)
PK體系的設(shè)計(jì)
行動(dòng)承諾卡的實(shí)施
情緒激勵(lì)實(shí)施
抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施
其他激勵(lì)實(shí)施
1、 促銷(xiāo)激勵(lì)精髓
1)精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)夢(mèng)想
儀式化管理
多層次激勵(lì)
樣板人物
自我突圍
陰陽(yáng)互補(bǔ)
底薪、考核工資、提、獎(jiǎng)勵(lì)、分紅、股權(quán)激勵(lì)
2、 節(jié)假日沖量如何激勵(lì)
薪酬
會(huì)議
福利
競(jìng)賽
信息
活動(dòng)
案例分享：
1、 某陶瓷新零售促銷(xiāo)的任務(wù)分解及激勵(lì)模式
2、 激勵(lì)萬(wàn)能公式
3、 從目標(biāo)到計(jì)劃的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”
三、 人員培訓(xùn)管理
1、 紅寶書(shū)是關(guān)鍵-標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)
標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)是如何影響人員培養(yǎng)的？
為什么沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)
標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)
2、 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)\\演練
3、 管理制度\\獎(jiǎng)罰
案例分享：某地板新零售促銷(xiāo)的早課晚課及培訓(xùn)制度
四、 動(dòng)員+演練
1、動(dòng)員大會(huì)
2、實(shí)戰(zhàn)演練
案例分享：
某直銷(xiāo)公司的團(tuán)隊(duì)演練大會(huì)關(guān)鍵動(dòng)作分解
五、 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)
1、活動(dòng)流程
2、現(xiàn)場(chǎng)模塊管理
3、應(yīng)急預(yù)案
實(shí)戰(zhàn)演練：
請(qǐng)根據(jù)盛老師的背景知識(shí)及參考工具，設(shè)計(jì)一份區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)管理計(jì)劃包括：
--目標(biāo)責(zé)任及任務(wù)分配計(jì)劃書(shū)
--時(shí)間推進(jìn)表
--現(xiàn)場(chǎng)管理表
--團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策
--爆破日當(dāng)天的關(guān)鍵流程
立體推廣與促銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/293920.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 盛斌子
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展 于男
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)突破與商務(wù)談判 劉暢（
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與 楚易
- 零售信貸客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升 林濤
- 用結(jié)果說(shuō)話(huà)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 楚易
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤
- 銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與營(yíng) 于男
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營(yíng) 鐘理勇