課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理
培訓(xùn)講師：閔新聞
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性拓客營銷課程
課程背景
2018年房地產(chǎn)市場在“限購、限貸、限售、限價、限商”5限的宏觀政策下，及19大精神定位：“長期堅持房子是用來住的，不是用來炒的”，從“居者有其屋”轉(zhuǎn)變“居者有其住”的定位，弱化房地產(chǎn)投資金融屬性！
2018年房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，傳統(tǒng)銷售推廣效果不佳,房地產(chǎn)公司銷售情況異常艱難，導(dǎo)致團(tuán)隊流失率提升、拓客量降低，轉(zhuǎn)化成交率降低。
在這個“產(chǎn)品為王”、 “營銷為王”、“渠道為王的”的房地產(chǎn)下半場時代，房地產(chǎn)品牌標(biāo)桿企業(yè)壟斷格局已經(jīng)逐步形成、精細(xì)化工匠精神已然落地，2018年的房地產(chǎn)營銷何去何從？房地產(chǎn)公司的路在何方？地產(chǎn)人如何去西天取到真經(jīng)，就如何打造狼性營銷團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，提升狼性營銷團(tuán)隊拓客，銷售談單逼定成交和提升服務(wù)意識能力,顯的更加重要性！
要快速去庫存就需要您擁有全新的營銷團(tuán)隊和營銷模式及工具，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊，比賽已經(jīng)開始，2018年時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把我們的營銷團(tuán)隊鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的2018逆境市場競爭中突出重圍，贏得勝利！
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇！在房地產(chǎn)營銷行業(yè)流行一句話：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
課程收益
通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
提升客戶到訪量和質(zhì)量,提升轉(zhuǎn)化率去庫存
培訓(xùn)方式
互動演練，學(xué)員代表實(shí)操模擬訓(xùn)練（理論講授40％+實(shí)操訓(xùn)練35％+案例討論15%+10%現(xiàn)場答疑）
培訓(xùn)要求
1、場地面積盡量大（以方便學(xué)員代表現(xiàn)場演練）
2、音響、話筒、投影儀具備
3、準(zhǔn)備學(xué)員名單
4、每個參訓(xùn)團(tuán)隊盡量都派代表參與現(xiàn)場實(shí)操模擬訓(xùn)練.
培訓(xùn)對象
房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員 、銷售員、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)
課程大綱
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)拓客營銷活動、銷售團(tuán)隊打造方面及銷售案場執(zhí)行方面遇到的各種問題 /每人提一兩個問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。
第一模塊：房地產(chǎn)狼性拓客之“拓客行銷”訓(xùn)練
第一單元：房地產(chǎn)中高層管理者對拓客系統(tǒng)的理解和布局
一、公司全員對當(dāng)前房地產(chǎn)市場大環(huán)境高度重視和認(rèn)知！
二、17年19大精神解讀和18年2會精神對房地產(chǎn)未來趨勢分析和預(yù)判
三、房地產(chǎn)項目熱銷8大緯度思考點(diǎn)
四、公司全員對拓客必要性客觀認(rèn)識和拓客行為的權(quán)利支持
第二單元：房地產(chǎn)狼性拓客戰(zhàn)術(shù)5大步驟
一、拓客精準(zhǔn)目標(biāo)客戶設(shè)定？（有目標(biāo)的人生是行程，沒有目標(biāo)的人生是流浪）
二、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶是誰？（性別、年齡、收入水平、所在區(qū)域家庭結(jié)構(gòu)、喜愛偏好）
三、目標(biāo)客戶在哪里找？（客戶經(jīng)常出現(xiàn)什么場所？一定是有消費(fèi)力的地方）
四、畫出你的客戶地圖？（具體梳理重要目標(biāo)客戶出現(xiàn)的場所）
五、如何找到這些目標(biāo)客戶?（拓客的第三者鏈接3.0拓客模式）
第三單元：房地產(chǎn)狼性海陸空拓客方法策略解析
一、線上精準(zhǔn)5大拓客方法策略
1、博客、微博
2、百度文庫、百度知道、論壇、貼吧
3、QQ、QQ群
4、微信、微信群、公眾微信
5、網(wǎng)絡(luò)端口：如58、安居客、趕集、搜房、新浪等
二、線下精準(zhǔn)降低成本4大拓客維度
1、落地4掃派單拓客：
1）掃樓、
2）掃街、
3） 掃車、
4） 掃人
2、面對面5逮拓客：
1） 駐守
2） 巡展
3） 攔截
4） 陌拜
5） 墻體高炮
3、利益共贏拓客6大拓客：
1）、異業(yè)聯(lián)盟、
2）、商家合作
3) 、意見領(lǐng)袖、
4) 、企業(yè)團(tuán)購、
5) 、老帶新
6) 、圈層活動
7) 、社群營銷
8）、分銷渠道
案例1:碧桂園拓客營銷客戶開發(fā)的12大策略
案例2:融創(chuàng)拓客營銷渠道渠道為王的4大步驟及策略
－－【視頻案例】：房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷團(tuán)隊如何進(jìn)行拓客開發(fā),如何提升案場到訪率案例分享及視頻沖擊!
－－【分組討論】：通過狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去拓客哪些地方做得不錯,哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅接行乜?提升客戶到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊客戶開發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶開發(fā),行銷拓客進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！
三、房地產(chǎn)狼性拓客之術(shù)電話營銷2大秘籍
1、電話溝通四大修煉
1）、電話溝通3大法寶
2）、電話溝通4大步驟
3）、電話溝通4大核心戰(zhàn)術(shù)
4）、電話行銷溝通7大法則
【案例分析】：杭州華潤房地產(chǎn)企業(yè)銷售員電話接聽、跟進(jìn)客戶案例分析及視頻沖擊
【分組討論】：學(xué)員討論在接聽電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)中應(yīng)該注意事項及常犯誤區(qū)及如何修正？
【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開發(fā)電話、接聽電話、邀約電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)動作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場指點(diǎn)
2、電話營銷4大工具
1）、電話接聽溝通3大技巧
2）、電話開發(fā)溝通6大步驟
3）、電話邀約溝通5大技巧
4）、電話跟進(jìn)回訪4大策略
－－【視頻案例】：房地產(chǎn)龍湖地產(chǎn)電話行銷團(tuán)隊如何進(jìn)行電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶案例分享及視頻沖擊!
－－【分組討論】：通過狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去電話營銷方面哪些地方做得不錯,哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅接行щ娫扖ALL客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行分組討論和分享!
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過學(xué)員的討論分享,就學(xué)員如何有效電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！
第四單元：房地產(chǎn)狼性拓客拓客績效及管控
一、如何進(jìn)行營銷拓客團(tuán)隊組建框架及人數(shù)安排
二、如何進(jìn)行拓客4大活動策略運(yùn)用
三、如何控制拓客營銷成本3大思維
四、拓客人員及渠道人員的獎金提成薪資設(shè)定原則
五、拓客實(shí)際行動中如何提升效率的5大管控監(jiān)督制
六、拓客監(jiān)督考核的四大地雷
七、拓客績效獎勵懲罰系統(tǒng)管控.
－－【案例分析】：標(biāo)桿房企碧桂園、恒大、融創(chuàng)拓客營銷案例分析及二三線城市房企案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員就自身企業(yè)項目和具體情況，我們在拓客戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)哪些做的非常不錯，哪些還有待改善，以及未來如何提升和優(yōu)化？
－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行老師課程拓客營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的知識進(jìn)行我們自身項目拓客方面進(jìn)行進(jìn)行研發(fā)和訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場指點(diǎn)
第二模塊: 房地產(chǎn)狼性拓客之”互聯(lián)網(wǎng)營銷”訓(xùn)練
第一單元：房企互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢與思維篇：
一、互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程
二、房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè)
三、房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段
四、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢
五、O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
六、房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨
七、地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道
八、房地產(chǎn)與C2B模式
九、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新
十、房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運(yùn)營
十一、 85后、90后人群的典型特征定義
十二、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？
第二單元：房企微營銷實(shí)戰(zhàn)篇：
一 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計劃”
微信營銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
二、如何用微信平臺重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
三、傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造*的用戶體驗感？
四、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
五、樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計地個性化？
六、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法
七、如何提升微信公眾賬號的圖文轉(zhuǎn)化率？
八、微信營銷十八式
九、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實(shí)操戰(zhàn)術(shù)
十、訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別
十一、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式
十二、微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上
十三、房地產(chǎn)公眾賬號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
十四、*化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人
十五、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
十六、全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢
十七、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜
第三單元：個人微信自媒體營銷實(shí)戰(zhàn)
一、房地產(chǎn)微信營銷4大痛點(diǎn)和3大破解之法
二、如何打造個人微信與公眾帳號的營銷矩陣2大策略
三、打造房地產(chǎn)客戶微信體驗感3大策略
四、微信、博客、微博的3大融合營銷策略
五、房地產(chǎn)微信自媒體運(yùn)營的4 大原則
六、房地產(chǎn)微信公眾帳號推廣的9大招式
七、房地產(chǎn)微信客戶粉絲吸引的18種策略
八、房地產(chǎn)微信客戶開發(fā)的12種策略方式
九、房地產(chǎn)微信客戶的8大互動策略解析
十、房地產(chǎn)微信客戶實(shí)戰(zhàn)成交5大兵器譜
－－【視頻案例】：房地產(chǎn)營銷在互聯(lián)網(wǎng)線上拓客戰(zhàn)術(shù)經(jīng)典案例分享及視頻沖擊
－－【分組討論】：通過狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去個人互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)發(fā)方面哪些做得不錯,哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅交ヂ?lián)網(wǎng)個人自媒體營銷分組討論和分享!
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過學(xué)員的討論分享,就個人自媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷方面,給些具體的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性網(wǎng)絡(luò)微信銷售成交*進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！
狼性拓客營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/293962.html
