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工業(yè)品營(yíng)銷高級(jí)培訓(xùn)班

【課程背景】
當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開(kāi)化、利潤(rùn)微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題。本課程是一門(mén)系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場(chǎng)，及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定營(yíng)銷計(jì)劃。并幫助學(xué)員了突破工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展瓶頸，搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維，實(shí)現(xiàn)新的突破。

【課程大綱】
1.工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)
• 工業(yè)品營(yíng)銷的概念
• 工業(yè)品營(yíng)銷的特征
• 工業(yè)品營(yíng)銷的營(yíng)銷因素
• 工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)

2.項(xiàng)目性銷售與流程管理
• 項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式
• 找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程
• 說(shuō)對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任
• 做對(duì)事----提問(wèn)技巧
• 項(xiàng)目性銷售分析與管理

3.工業(yè)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素
• 建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式
• 行之有效的營(yíng)銷策略與手段
• 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
• 項(xiàng)目管理
• 客戶服務(wù)、客戶管理）
• 談判技巧
• 大客戶適時(shí)成交的五種方法
• 組織間工業(yè)品營(yíng)銷中典型問(wèn)題

4.內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進(jìn)
• 從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開(kāi)展的工作
• 工業(yè)品營(yíng)銷對(duì)企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性
• 如何建立正確的內(nèi)部支持
• 如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持
• 如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟(jì)性

5.工業(yè)品品牌傳播的七種武器
• 產(chǎn)品技術(shù)推廣
• 廣告
• 人員拜訪
• 公共關(guān)系與事件營(yíng)銷
• 體育營(yíng)銷
• 口碑營(yíng)銷
• 展會(huì)營(yíng)銷

6. 渠道拓展與管理
• 進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
• 分銷商開(kāi)拓篇
• 分銷商管理篇
• 如何與分銷商建立伙伴關(guān)系

【培訓(xùn)介紹】
江猛老師：
?北京知行億合營(yíng)銷研究院研究員
?中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者
?中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員
?暢銷書(shū)作者，多次錄制銷售光盤(pán)視頻
【培訓(xùn)理念】致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己有沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。
【客戶綜合評(píng)價(jià)】江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
【責(zé)任意識(shí)】授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用。
【出版新書(shū)】《換一種思路做銷售》《每天10分鐘學(xué)點(diǎn)銷售說(shuō)話術(shù)》
【光盤(pán)音像】<銷售*打造風(fēng)暴> <做好銷售> <銷售流程系列>

江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)。

趙全柱老師：
?16+年銷售及管理經(jīng)驗(yàn)講師
?銷售技巧與話術(shù)資深研究專家
?高級(jí)營(yíng)銷師、實(shí)戰(zhàn)派銷售管理專家
?省科技中心人才孵化輔導(dǎo)專家導(dǎo)師
?FNS新加坡引導(dǎo)技術(shù)SPOT認(rèn)證講師
?中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師
?曾任三星電子（世界百?gòu)?qiáng)）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理
?曾任伯君集團(tuán)（廣告、媒體、培訓(xùn)）董事
?曾任北京福而康藥業(yè)（滴丸開(kāi)創(chuàng)者）大區(qū)經(jīng)理
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
● 趙老師擁有16+年市場(chǎng)營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、集團(tuán)董事等崗位，尤其對(duì)銷售技巧與話術(shù)、大客戶開(kāi)發(fā)、客戶公關(guān)與維護(hù)等方面有著極深的造詣。趙老師擅長(zhǎng)醫(yī)藥、能化、零售、生產(chǎn)制造業(yè)領(lǐng)域，年均授課量120天以上，客戶滿意度95%以上，客戶返聘率90%以上，服務(wù)客戶600+家。
● 針對(duì)“聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)，想想感動(dòng)，后來(lái)一動(dòng)不動(dòng)”的培訓(xùn)病態(tài)，趙老師經(jīng)過(guò)六年總結(jié)與實(shí)踐研發(fā)出一套銷售雙三角模型（LTT/KCA模型），可以幫助企業(yè)在4天內(nèi)梳理出一本真正屬于自己企業(yè)的銷售話術(shù)手冊(cè)并培養(yǎng)出一批虎口奪單的銷售高手。為了鞏固培訓(xùn)成果趙老師為服務(wù)企業(yè)免費(fèi)提供10本歷經(jīng)多年銷售經(jīng)驗(yàn)萃取、總結(jié)而成的《銷售高手的365個(gè)錦囊》。

工業(yè)品營(yíng)銷高級(jí)培訓(xùn)班