課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 理財顧問· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：杜曉婕
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
理財保險營銷實戰(zhàn)課程
課程大綱/要點：
一、財富管理與保險配置
1、什么是財富管理
2、家庭財富的五大風(fēng)險
3、保險的本質(zhì)
4、保險在財富管理中的重要功能
二、家庭個性化保障體系
1、家庭個性化保障體系
2、五大理財需求邏輯
3、保險是解決家庭理財需求的重要手段
三、理財營銷
我們不銷售產(chǎn)品，只銷售綜合金融需求解決方案
理財營銷的*實踐——“痛點”營銷法
什么是痛點
痛點思維
“痛點”營銷規(guī)劃
四、個性化保險需求解決方案
《健康類需求解決方案》
如何挖掘健康保險需求
健康類客戶四大營銷場景
健康類場景二：減輕孩子負(fù)擔(dān)
健康類場景三：年齡越大大病保險費率越高
健康類場景四：大病發(fā)生幾率高
解決方案痛點分析及應(yīng)對策略
討論：提供健康解決方案并處理反對問題
《養(yǎng)老類需求解決方案》
如何發(fā)掘養(yǎng)老保險需求
養(yǎng)老類需求解決方案
養(yǎng)老類客戶三大營銷場景
養(yǎng)老類場景一：贍養(yǎng)老人不花自己錢
養(yǎng)老類場景二：減輕孩子負(fù)擔(dān)
養(yǎng)老類場景三：現(xiàn)有資產(chǎn)*化傳承給自己的孩子
討論：養(yǎng)老類客戶銷售重點要解決什么問題？反對問題處理
《子女教育類需求解決方案》
如何發(fā)掘子女教育需求
子女教育類需求解決方案
基礎(chǔ)型需求解決方案
超越性需求解決方案
子女教育類客戶二大營銷場景
子女教育類場景一：如何讓子女教育不輸在起跑線
子女教育類場景二：提高孩子的教育檔次
討論：子女教育類客戶銷售重點要解決什么問題？反對問題處理
中高端客戶法商五大場景營銷
法商場景一：生命替代的價值
法商場景二：保全財富的途徑
法商場景三：想要繼承，先交稅
法商場景四：抵抗婚變
法商場景五：設(shè)置財富防火墻
五、保險需求喚醒的三大方法
1、提問
2、講故事
3、澄清確認(rèn)
理財保險營銷實戰(zhàn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/295608.html
已開課時間Have start time
- 杜曉婕