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招采管理創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)公開課

課程背景
隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭的加劇，對成本招采管理的準(zhǔn)確性、快速性和風(fēng)險(xiǎn)管控要求越來越高，房地產(chǎn)成本合約和招標(biāo)采購依然成為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，對企業(yè)效益起著至關(guān)重要的作用。
為幫助房地產(chǎn)成本合約與招采管理人員全面掌握成本招采管控策略，提升專業(yè)管理技能，同時(shí)以工程合同為手段，提高運(yùn)行效率和效益，降低合同風(fēng)險(xiǎn)，成功的從成本招采環(huán)節(jié)獲取更高利潤。特組織舉辦“房地產(chǎn)工程成本控制、合同管理（談判）與招標(biāo)采購實(shí)務(wù)高級特訓(xùn)班”。望各房地產(chǎn)行政主管部門、行業(yè)組織、房地產(chǎn)企業(yè)及其它相關(guān)單位予以重視，積極安排相關(guān)人員參加。

課程收益
1、實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目利潤*化的工程成本控制手段；
2、工程造價(jià)的報(bào)價(jià)方法、計(jì)價(jià)流程、合同范本、內(nèi)控管理等各環(huán)節(jié)的規(guī)劃和調(diào)整
3、合同管理、合同風(fēng)險(xiǎn)防范；
4、工程合同談判技巧；
5、招標(biāo)團(tuán)隊(duì)/制定建設(shè)，招標(biāo)文件/標(biāo)底編制的關(guān)鍵原則與方法；
6、供應(yīng)商管控談判技巧與規(guī)避潛規(guī)則；
7、招標(biāo)采購、戰(zhàn)略采購風(fēng)險(xiǎn)管控及實(shí)操方法；
8、獲取標(biāo)桿企業(yè)的制度、流程、作業(yè)指引及經(jīng)典案例等寶貴資料。

課程對象
1、地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、成本總監(jiān)；
2、中層管理人員：規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本、合約、合同、工程、造價(jià)、預(yù)算、法務(wù)、核算、審計(jì)、管理部負(fù)責(zé)人；
3、成本招標(biāo)采購分管領(lǐng)導(dǎo)：招標(biāo)、采購、成本(造價(jià))經(jīng)理、主管、造價(jià)工程師。

課程講師
馬老師：同濟(jì)大學(xué)本科與工學(xué)碩士，長江商學(xué)院EMBA，土建高級工程師、注冊監(jiān)理工程師、注冊造價(jià)工程師、建筑經(jīng)濟(jì)師、高級項(xiàng)目經(jīng)理，國內(nèi)*招投標(biāo)管理專家。
擅長工程管理和房地產(chǎn)開發(fā)全程管理，是房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程管理（質(zhì)量、投資、風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)度等）、房地產(chǎn)開發(fā)流程管理、投資管理、招標(biāo)采購管理與成本控制、房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理、市場營銷管理資深專業(yè)人士。
曾任富力地產(chǎn)董事長助理，負(fù)責(zé)中新集團(tuán)全國項(xiàng)目的招標(biāo)采購與成本管理工作，為集團(tuán)建立了完善的招標(biāo)采購制度和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，建立了戰(zhàn)略合作單位和資源庫，期間負(fù)責(zé)富力集團(tuán)在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標(biāo)采購與成本管理工作以及多個(gè)項(xiàng)目的總包到大宗材料的招標(biāo)采購工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
原中新集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)成本與招標(biāo)采購工作，并負(fù)責(zé)多個(gè)地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)管理工作，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)管理、前期手續(xù)報(bào)建管理與工程管理等全部管理工作?，F(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人及多個(gè)項(xiàng)目開發(fā)管理顧問。

課程內(nèi)容
第一天：房地產(chǎn)工程成本控制與合同管理、工程合同談判技巧
第一部分 房地產(chǎn)工程成本控制策略及實(shí)戰(zhàn)案例剖析
一、工程成本形成的源頭
設(shè)計(jì)控制
——房地產(chǎn)工程成本控制的根本
1、設(shè)計(jì)管理一體化
2、總圖
3、限額設(shè)計(jì)的關(guān)鍵
1）關(guān)鍵限額指標(biāo)
2）成本的不均衡分配
4、設(shè)計(jì)質(zhì)量決定成本的高低
5、如何約束和考核設(shè)計(jì)單位

二、合約管理
1、目標(biāo)成本---事先控制
1）目標(biāo)成本管理內(nèi)容
2）目標(biāo)成本形成原則
3）目標(biāo)成本測算要點(diǎn)
4）目標(biāo)成本的動(dòng)態(tài)管理
5）目標(biāo)成本的編制、審批與考核
2、合約規(guī)劃
1）合約規(guī)劃的目的和流程
2）合約體系分析與建議
3）合約規(guī)劃模板標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化
4）合約規(guī)劃編制與編制技巧
5）合約規(guī)劃的運(yùn)營
3、合同界面---減少索賠的界面處理

三、招標(biāo)采購——增加凈利潤
1、招標(biāo)對成本的影響
2、戰(zhàn)略采購與集中采購
3、標(biāo)桿房企招采常規(guī)做法
4、如何規(guī)避潛規(guī)則

四、動(dòng)態(tài)成本管控
1、動(dòng)態(tài)成本管控工具
2、動(dòng)態(tài)成本管理的措施
3、有效監(jiān)控動(dòng)態(tài)成本的兩大手段
4、動(dòng)態(tài)成本的“三控”
5、設(shè)計(jì)質(zhì)量控制
6、招標(biāo)比價(jià)
7、變更簽證

五、索賠與反索賠
1、索賠的雙向性
2、索賠處理
3、反索賠也是甲方的合理權(quán)利
4、合同管理一體化
---合同的關(guān)聯(lián)是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的手段

六、竣工結(jié)算成本控制
1、竣工結(jié)算概念
2、竣工結(jié)算存在的主要問題
3、竣工結(jié)算審計(jì)內(nèi)容
4、竣工結(jié)算四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
5、工程結(jié)算技巧
案例：標(biāo)桿房企結(jié)算控制

七、成本管控的*模式——管控體系構(gòu)建
1、成本管控體系構(gòu)成
2、成本管控體系如何構(gòu)建
3、成本管控體系的核心內(nèi)容
4、成本管控主要制度分級與構(gòu)成
5、成本管控之事先控制
6、成本管控之事中控制
7、成本管控之事后控制
8、成本管控考核

第二部分 房地產(chǎn)合同管理與工程合同談判技巧
一、房地產(chǎn)工程合同簽約時(shí)留下的主要隱患和風(fēng)險(xiǎn)
1、選擇履約主體時(shí)往往沒有充分考慮風(fēng)險(xiǎn)性
2、合同主體的履約能力沒有得到應(yīng)有的重視
3、合同主體選擇不嚴(yán)肅與成本控制的悖論
4、合同文字不嚴(yán)謹(jǐn)，條款約定有模糊
5、付款方式和付款時(shí)間約定太隨意。
6、稅金承擔(dān)不清晰，合同條款掛一漏萬

二、房地產(chǎn)工程項(xiàng)目合同履約階段存在的問題
1、合同簽署生效后，相關(guān)跟進(jìn)環(huán)節(jié)工作銜接不緊湊
2、合同履行過程對相應(yīng)的文件資料保管不完善
3、合同管理常常忽視對合同統(tǒng)計(jì)、監(jiān)督和入檔的規(guī)定

三、房地產(chǎn)采購合同與采購談判
1、采購談判的含義
2、采購談判的要素
3、采購談判的程序
4、不同類型的采購談判
1）價(jià)值型談判
2）強(qiáng)硬型談判
3）溫和型談判
5、討價(jià)還價(jià)
6、采購合同

四、房地產(chǎn)工程合同履約過程中爭議的談判技巧
1、設(shè)計(jì)變更爭議的談判技巧
2、工程洽商爭議的談判技巧
3、材料、設(shè)備價(jià)差調(diào)整的談判技巧
4、施工退場談判技巧

五、房地產(chǎn)工程索賠處理
1、工程索賠的含義
2、引起施工索賠的原因和分類
3、處理索賠事件的程序、依據(jù)
4、索賠的計(jì)算及其在談判中應(yīng)用的技巧

六、工程結(jié)算談判技巧
1、工程結(jié)算談判基礎(chǔ)知識
2、擬訂談判方案
3、工程實(shí)施過程中的結(jié)算談判
4、工程竣工階段的結(jié)算談判

第二天：房地產(chǎn)招標(biāo)采購策管理略與招采管理實(shí)務(wù)操作、管理創(chuàng)新
一、采購策劃
1、招標(biāo)策劃的內(nèi)容
1）落實(shí)開展招標(biāo)采購活動(dòng)的條件
2）調(diào)研潛在供方市場
3）分析招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)段劃分及采購要求
4）編制進(jìn)度計(jì)劃
5）研究以往采購經(jīng)驗(yàn)
6）編制評標(biāo)辦法
2、招標(biāo)策劃的方法
實(shí)地調(diào)研法|網(wǎng)絡(luò)搜索法|檔案資料研究法|分析對比法
3、招標(biāo)策劃成果的確定及應(yīng)用
4、甲指乙供注意事項(xiàng)
5、是否采用甲供材/甲分包判斷原則

二、房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理策略
1、招標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度
1）制度建設(shè)的意義和必要性
2）招標(biāo)制度體系與結(jié)構(gòu)
3）不同企業(yè)規(guī)模的制度建設(shè)
4）招投標(biāo)流程建設(shè)
5）招投標(biāo)指引建設(shè)
6）招投標(biāo)制度與企業(yè)的契合度
3、招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)過程資料
4、如何編制招標(biāo)文件
1)招標(biāo)文件的種類
2)編制前的準(zhǔn)備工作
3)編制原則
4)招標(biāo)文件的組成
5)同主要條款
6)投標(biāo)文件格式
7)評標(biāo)辦法
8)招標(biāo)文件強(qiáng)制性要求
案例分析
5、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化
6、如何管控招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)
1）招標(biāo)流程
2）招標(biāo)形式
3）招標(biāo)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)
4）招標(biāo)階段主要管控措施
5）投標(biāo)流程
6）投標(biāo)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)
7）投標(biāo)階段主要管控措施
8）開標(biāo)流程
9）評標(biāo)流程
10）定標(biāo)流程
11）開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)
12）開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)的管控措施
13）簽訂合同
7、定標(biāo)方式選擇及利弊
8、招標(biāo)潛規(guī)則規(guī)避
9、招投標(biāo)風(fēng)控管理
案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)公司招標(biāo)采購管理制度

三、房地產(chǎn)招標(biāo)采購創(chuàng)新管理
1、甲供材與成本優(yōu)化
2、如何選擇最優(yōu)評標(biāo)方式創(chuàng)新
3、房地產(chǎn)招采創(chuàng)新策略、新模式

四、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商管理與采購策略
2、供應(yīng)商分類
3、供應(yīng)商尋源
4、供應(yīng)商管理內(nèi)容
5、供應(yīng)商審核程序
6、供應(yīng)商激勵(lì)
7、采購風(fēng)險(xiǎn)管理
結(jié)束：答疑交流 具體以本次課程內(nèi)容互動(dòng)提問、現(xiàn)場答疑為依據(jù)，綜合進(jìn)行講解。

招采管理創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)公開課