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區(qū)域網(wǎng)格化營(yíng)銷體系課程

課程背景：
疫情影響對(duì)各家金融機(jī)構(gòu)日常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行產(chǎn)生了重大影響，內(nèi)外部客戶的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，常常存在“兩頭著急”的狀態(tài)，也就是行領(lǐng)導(dǎo)著急政策業(yè)務(wù)推不下去、員工著急業(yè)績(jī)績(jī)效提不上去的情況。為解決此類情況，如何有效搭建趨于網(wǎng)格化營(yíng)銷體系成為各家金融機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)工作。為更為符合疫情期間的管理營(yíng)銷工作成效，同時(shí)也為更為有效搭建區(qū)域網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)體系，特此編寫此培訓(xùn)課程。

課程收益：
一、改變工作方式，主動(dòng)尋找客戶；
二、明確目標(biāo)客戶，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷；
三、搭建服務(wù)體系，助推營(yíng)銷全覆蓋；
四、開展進(jìn)程管理，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程管控。

參訓(xùn)崗位：
相關(guān)條線管理人員、支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理等相關(guān)崗位

課程大綱：
Part A：網(wǎng)格化營(yíng)銷理念樹立
一、差異化營(yíng)銷的核心本質(zhì)
二、銀行業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的前世今生
三、網(wǎng)格化營(yíng)銷的起源及意義
四、網(wǎng)格化營(yíng)銷的原則及實(shí)施模型——金融作戰(zhàn)地圖系列工具的使用

Part B：目標(biāo)客群定位及分析
一、網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展“三步曲”定位
二、主力客群共性需求分析
（一）客戶場(chǎng)景化需求的構(gòu)成
1、金融需求
2、非金融需求
（二）老年客群
1、基本特征
2、金融需求解析
3、非金融需求解析
（三）種養(yǎng)殖戶
1、基本特征
2、金融需求解析
3、非金融需求解析
（四）商戶客群
1、基本特征
2、金融需求解析
3、非金融需求解析
（五）機(jī)關(guān)單位
1、基本特征
2、金融需求解析
3、非金融需求解析
（六）企事業(yè)單位
1、基本特征
2、金融需求解析
3、非金融需求解析
（七）銀行經(jīng)營(yíng)落地實(shí)務(wù)
1、便民服務(wù)：找到周邊客群的需求痛點(diǎn)
（1）便民服務(wù)切入
（2）解決客群痛點(diǎn)
（3）后續(xù)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)
2、基于周邊資源的客戶接觸管理
（1）設(shè)計(jì)原則
（2）接觸場(chǎng)景
（3）營(yíng)銷活動(dòng)

Part C：資源盤點(diǎn)及營(yíng)銷計(jì)劃制定
一、資源盤點(diǎn)流程思路
（一）資源盤點(diǎn)范圍
（二）資源盤點(diǎn)排序
（三）資源盤點(diǎn)準(zhǔn)備
（四）整合資源實(shí)地調(diào)研
（五）資源盤點(diǎn)表——落地實(shí)施方案
二、資源盤點(diǎn)內(nèi)容
（一）資源盤點(diǎn)工具
1、表格
2、電子工具
3、資源圖
（二）工具分析表的使用

Part D：目標(biāo)客群綜合營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
一、營(yíng)銷方案制定流程思路
（一）資金鏈分析
（二）關(guān)鍵人定位
（三）核心需求分析
（四）營(yíng)銷活動(dòng)制定
（五）落地執(zhí)行
二、營(yíng)銷方案思路拓展
（一）渠道類
（二）異業(yè)合作類
（三）體驗(yàn)類
（四）服務(wù)類
（五）禮品類
三、營(yíng)銷流程及話術(shù)設(shè)計(jì)

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