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構建競爭優(yōu)勢課程

課程背景：
競爭是每一家企業(yè)繞不開的話題。要達成戰(zhàn)略，必須解決如何競爭的問題，即審視競爭格局、制定競爭戰(zhàn)略、構建競爭優(yōu)勢，只有這三塊都做好了，企業(yè)的競爭對企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)才是積極有效的！
本門研討全面系統(tǒng)地詮釋了競爭戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容，對企業(yè)做好競爭管理有很好的借鑒參考價值。

課程收益：
1、企業(yè)收益：增強整體競爭力
2、學員收益：掌握分析競爭格局的思維邏輯；理解制定競爭戰(zhàn)略的結構化思考，學習制定競爭戰(zhàn)略的工具；了解構建競爭優(yōu)勢的主要方面與方法。

學員對象：
企業(yè)董事長、法人代表、經(jīng)營者、高級管理者。

授課方式：學員分組
授課（50%）+案例（30%）+討論（15%）+練習（5%）

課程大綱
一、審視競爭格局-解決在哪里
1.看清我在哪里
1)做好市場洞察
2)練習：結合你的業(yè)務板塊，做一次市場調(diào)查
3)案例：動態(tài)分析環(huán)境的影響
4)案例：動態(tài)分析行業(yè)價值鏈的變化趨勢
2.看客戶的競爭格局
3.站在客戶的角度，看我們同業(yè)者之間的競爭格局
4.營銷四要素
5.圍繞營銷四要素理順競爭格局
6.案例：華為的競爭格局分析
7.討論：我們的競爭格局是如何分析的？結合上面所學內(nèi)容，存在哪些問題？如何改進？
二、制定競爭戰(zhàn)略-競爭的重點與方向（解決去哪里）
1.理解、相信企業(yè)的戰(zhàn)略是制定競爭戰(zhàn)略的基礎
2.細分客戶群
3.每類細分客戶的訴求分析
4.分析我們與競爭者的核心競爭力與戰(zhàn)略控制點
5.將我們的核心競爭力與控制點同細分客戶群的訴求對標
6.圍繞營銷四要素，對比分析我們與競爭者的競爭態(tài)勢，確定主要的競爭者
7.分析主要競爭者的競爭戰(zhàn)略
8.制定我們的競爭戰(zhàn)略
9.站在客戶的角度，與主要競爭者的競爭戰(zhàn)略對標
10.案例：華為競爭戰(zhàn)略的制定
11.討論：如何制定“好”的競爭戰(zhàn)略？
12.“好”的競爭戰(zhàn)略的衡量標準
三、構建競爭優(yōu)勢-解決如何去哪里，以及去的節(jié)奏
1.圍繞細分客戶的核心需求，聚焦營銷四要素構建優(yōu)勢
2.八種典型的盈利模式
3.圍繞盈利模式構建競爭優(yōu)勢
4.在創(chuàng)新中凸顯優(yōu)勢
5.差異化，并對標客戶核心訴求
6.避免同質(zhì)化競爭
7.盡量延展解決方案
8.案例：華為如何建立自己的競爭優(yōu)勢
9.討論：結合我們的業(yè)務，在各類細分客戶群，我們?nèi)绾谓⒆约旱母偁巸?yōu)勢？
四、提升競爭優(yōu)勢的軟實力
1.經(jīng)營理念的共有
2.案例：稻盛和夫讓員工共有他的經(jīng)營哲學
3.從上到下的危機感
4.案例：任正非如何傳遞他的危機感
5.高度職業(yè)化的思維、行為模式
6.案例：華為在希臘的職業(yè)化
7.討論：我們凸顯競爭優(yōu)勢的軟實力有哪些？如何揚長避短及彌補短板？
五、與總裁對話
六、總結

構建競爭優(yōu)勢課程