課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總經(jīng)理· 高層管理者· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產(chǎn)創(chuàng)新營銷模式公開課
課程背景
后疫情時(shí)代一切都在變化，地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)控帶來的白熱化沖擊波！
房地產(chǎn)行業(yè)常規(guī)化營銷效果越來越無力，難以在黑鐵時(shí)代逆勢破局！一二線房企被迫布局新媒體，三四五線房企五招應(yīng)敵，傳播沒效果、售樓處沒來訪，銷售周期長……，年關(guān)已來，年底收官在即，如何抓住年底返鄉(xiāng)置業(yè)最后一波銷量，是所有地產(chǎn)人的任務(wù)。我們結(jié)合6位從業(yè)超20年的地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)大咖，提煉出獨(dú)具一格的線上線下雙軌的操盤模式及落地工具，結(jié)合一線實(shí)戰(zhàn)打造難點(diǎn)項(xiàng)目逆勢破局之道！
不講理論，不講方法論，只給你解決工具，把工具掰開了講給你怎么用，拿回去就有結(jié)果！
營銷現(xiàn)狀
營銷就是搞清楚四件事：
1、你是否面臨推廣效果越來越差的窘地。嘗試了各種推廣方式都沒有效果，花光了營銷費(fèi)用只能被動(dòng)等客戶聯(lián)系。
2、各種活動(dòng)做了個(gè)遍，就是沒有有效來訪，活動(dòng)現(xiàn)場人氣旺，售樓處里寥寥無幾沒兩樣；要不就是售樓處里人滿為患，拿了禮品一拍而散。
3、客戶記錄里意向客戶不少，一讓交錢就跑?？蛻舫山恢芷诶L，業(yè)績沒保障。成交只有靠運(yùn)氣、拼價(jià)格
4、團(tuán)隊(duì)沒士氣、沒方法，做了很多工作不見效果，慢慢開始消極怠工。
5、聽過很多課，學(xué)了很多案例干貨，落地的時(shí)候一腦子漿糊無法落地
受邀對象
本次實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)+實(shí)操方案現(xiàn)場模擬，建議各大房企董事長及管理層帶隊(duì)參與學(xué)習(xí)，現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴，帶著問題來，拿著方案回！
1、房地產(chǎn)企業(yè)高層管理者：董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等高層領(lǐng)導(dǎo)及營銷管理崗；
2、房地產(chǎn)企業(yè)中層管理者：營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場經(jīng)理、市場經(jīng)理、前策經(jīng)理、客研經(jīng)理等；
3、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心管理層等。
課程大綱
第一章：年底收官，地產(chǎn)人兩大難關(guān)
年底收官，需要兌現(xiàn)年初吹牛x的時(shí)候了
地產(chǎn)人年底兩大難關(guān)：銷量和回款
地產(chǎn)變局與未來走向
房地產(chǎn)營銷變革與互聯(lián)網(wǎng)+
回歸營銷本質(zhì)助力地產(chǎn)破局
凝心聚力共贏未來
第二章：難點(diǎn)項(xiàng)目超級快銷4大技術(shù)
超級導(dǎo)流活動(dòng) 21天保底200萬曝光，3000組到訪！
超級異業(yè)聯(lián)盟 3個(gè)月合作200個(gè)商家，導(dǎo)入10000組客戶！
超級轉(zhuǎn)化體系 五維接待流程，營造旺人旺場旺銷的銷售現(xiàn)場！
超級案場管理 數(shù)字化賦能案場營銷管理，提高人效，加速成交！
地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型升級 房地產(chǎn)【三店合一】超盈利模型，助力地產(chǎn)人業(yè)績倍增
第三章：逆勢爆銷成交模式
一、當(dāng)下房地產(chǎn)大環(huán)境分析及政策解讀
1、全國地產(chǎn)的慘淡數(shù)據(jù)
2、政策亂飛的當(dāng)下為什么客戶無感
3、單個(gè)樓盤年銷售只有100套的困局
二、案場2大困境及6大痛點(diǎn)化解
1、痛則不通 痛點(diǎn)摸定
2、三力齊聚解決客戶來訪
3、雙力閉環(huán)搞定案場成交
三、爆銷模式四大技術(shù)及40個(gè)賦能工具
1、逆勢爆銷模式實(shí)操落地標(biāo)準(zhǔn)化
2、案場超級升級與19個(gè)轉(zhuǎn)化利器
3、案場爆銷模式實(shí)操4大策略及40個(gè)賦能工具
四、創(chuàng)新營銷模式成功熱銷案例拆解
1、模式介入前中后的救贖之路
2、業(yè)績與客戶滿意度是最好的成績單
第四章、單月銷量超60套的直播間標(biāo)準(zhǔn)化打造
一、爆銷直播間成功案例展示
地產(chǎn)銷售如何打爆直播間
不同直播類型的成功案例例和數(shù)據(jù)分析
二、哪些類型的直播可以有效留資
買房專家顧問型直播間打造
單盤項(xiàng)目直播間打造
主題型直播間打造
三、最省錢的高清直播間搭建
硬件設(shè)備的選擇
燈光布局
直播伴侶設(shè)置及技巧
四、房地產(chǎn)直播內(nèi)容方向
做好直播內(nèi)容定位，100%突破在線100+
如何在直播間打造令超級賣房人設(shè)
直播間如何持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容
教會(huì)你直播腳本的5大套路
五、怎么準(zhǔn)備高效直播內(nèi)容
如何做好直播間停留
直播間如何做好點(diǎn)贊數(shù)據(jù)
直播間如何做好互動(dòng)評論
直播間吸引粉絲關(guān)注的三個(gè)關(guān)鍵
如何做好直播間有吸引力的9大留資鉤子
六、直播運(yùn)營
如何讓直播間的標(biāo)簽更加精準(zhǔn)
如何通過短視頻投流進(jìn)入直播間
如何直接投放進(jìn)入直播間
七、直播復(fù)盤
直播結(jié)束后如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
如何根據(jù)復(fù)盤數(shù)據(jù)優(yōu)化直播
第五章、超級案場-地產(chǎn)銷售力精細(xì)化打造
一、回歸營銷本質(zhì)
1、精益化地產(chǎn)營銷模式
2、系統(tǒng)化營銷體系建立
3、客戶心智才是營銷戰(zhàn)場
二、超級雙IP價(jià)值塑造
1、價(jià)值營造三大策略
2、價(jià)值可視化十二章經(jīng)
3、客戶觸點(diǎn)無感五絕
4、案場五維十步超級接待流程
三、營銷的前提是客戶畫像
1、客戶需求蛇打七寸
2、客戶畫像描摹的方法
3、海量導(dǎo)客技巧
四、超級銷售力打造
1、案場五大成交工具
2、案場十步一殺成交技巧
地產(chǎn)創(chuàng)新營銷模式公開課
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