客戶需求挖掘與營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
講師：于中浩 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：于中浩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶需求挖掘與營(yíng)銷話術(shù)課程
課程綱要：
第一篇2022對(duì)公面臨的市場(chǎng)和環(huán)境
疫情改變市場(chǎng)浪潮
篇二篇產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)
電話營(yíng)銷前的心理建設(shè)與準(zhǔn)備工作
電話營(yíng)銷名單搜集與營(yíng)銷組合檢核表
成功電話營(yíng)銷的五個(gè)步驟
Step.1如何做一個(gè)成功的開場(chǎng)白
Step.2吸引客戶的產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
Step.3如何解除客戶疑慮邁向認(rèn)同
Step.4刺激顧客意愿的說(shuō)詞
Step.5促成交易的話術(shù)
第三篇企業(yè)客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
面對(duì)面營(yíng)銷的銷售溝通技巧
企業(yè)主類型分析、溝通模式與因應(yīng)技巧
企業(yè)主人際溝通模式練習(xí)
銷售談判定義與溝通技巧
銷售談判策略實(shí)務(wù)
第四篇發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大營(yíng)銷成果
公司與個(gè)金業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式差異
公私聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)矩陣
公私聯(lián)動(dòng)全員管理營(yíng)銷實(shí)務(wù)
公私聯(lián)動(dòng)個(gè)案討論
第五篇推動(dòng)全員營(yíng)銷與交叉銷售，提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)力
全員營(yíng)銷文化與挑戰(zhàn)
策劃與執(zhí)行全員營(yíng)銷活動(dòng)-行員轉(zhuǎn)介客戶
推動(dòng)全員輕松做轉(zhuǎn)介
有效進(jìn)行交叉銷售，提升營(yíng)銷效益
第六篇貫徹績(jī)效管理達(dá)成績(jī)效指標(biāo)
從積極面認(rèn)識(shí)績(jī)效管理
將目標(biāo)管理導(dǎo)入績(jī)效管理機(jī)制
推動(dòng)績(jī)效管理的做法和技能
第七篇提升人員管理與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力
提升領(lǐng)導(dǎo)能力，突破管理瓶頸
建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造績(jī)效高峰
第八篇營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售計(jì)劃擬定步驟
銀行核心價(jià)值客戶與競(jìng)爭(zhēng)力分析
第一步 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
第二步 市場(chǎng)調(diào)研與客群分析
第三步 SWOT綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析
第四步 STP分析與SWOT組合策略
第五步 針對(duì)目標(biāo)客群擬定營(yíng)銷組合活動(dòng)
第六步 制定營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃與銷售指標(biāo)PDCA
導(dǎo)入「目標(biāo)管理」的營(yíng)銷過(guò)程與績(jī)效管理MBO
第七步 客戶經(jīng)理營(yíng)銷工作分配
第八步 完成一份營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃
客戶需求挖掘與營(yíng)銷話術(shù)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/298632.html
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- 于中浩
[僅限會(huì)員]
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