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品牌醫(yī)學(xué)價(jià)值課程

【課程背景】
2020年突如其來(lái)的疫情使經(jīng)濟(jì)發(fā)展受牽制，醫(yī)藥行業(yè)無(wú)法獨(dú)善其身，還加快推動(dòng)了行
業(yè)變革與發(fā)展；隨著4+7戰(zhàn)略性采購(gòu)、藥物一致性評(píng)價(jià)等政策的推展，醫(yī)藥營(yíng)銷也要
與時(shí)俱進(jìn)：把控市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、不斷探索并窮盡品牌價(jià)值才能永立不敗之地！具有上
好食材才能制作出美味珍饈——時(shí)代呼喚新復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷（3M）人才：Medical
Driven+MarketAccess+MarketLeading；
市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)：市場(chǎng)規(guī)劃與戰(zhàn)役指揮同出一轍，學(xué)習(xí)專業(yè)技能同時(shí)類比軍事統(tǒng)帥們運(yùn)籌
帷幄的智慧！此課程通過(guò)理論講解與案例研討，提升政策解析與市場(chǎng)分析能力，資源
整合及組織協(xié)調(diào)能力；再以歷史經(jīng)典戰(zhàn)役解析引導(dǎo)出醫(yī)藥市場(chǎng)成功方法學(xué)，成功運(yùn)作
品牌形成終端市場(chǎng)“驅(qū)動(dòng)力”；您將成為未來(lái)醫(yī)藥“戰(zhàn)場(chǎng)”的“麥克阿瑟、艾森豪威爾、
蒙哥馬利、朱可夫…”世上*不會(huì)背叛您的是不斷積淀的專業(yè)能力！
另外，蘇郁老師正在探索：福爾摩斯探案分析路徑與技巧，類比應(yīng)用于探索品牌機(jī)會(huì)
市場(chǎng)規(guī)律的成功方法學(xué)，您是否感興趣？！寄語(yǔ)醫(yī)藥人：希望不要將因運(yùn)氣得來(lái)的
再因?qū)I(yè)缺失而棄離…

【課程大綱】：
模塊一：新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷如何永立不敗之地？！
新環(huán)境下品牌生命周期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律；
新復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷綜合勝任力模型；
市場(chǎng)準(zhǔn)入引導(dǎo)營(yíng)銷發(fā)展創(chuàng)新：沙盤模型—分析導(dǎo)圖，引導(dǎo)成功策略“路徑”
集采及二次議價(jià)
促進(jìn)院&去限控
DRGs（按病種收費(fèi)）
新品定價(jià)/醫(yī)保列名
理論講解與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，貫穿全程，提煉方法學(xué)并有效靈活應(yīng)用，使學(xué)
員如身臨其境，及時(shí)提升意識(shí)及專業(yè)技能，為企業(yè)創(chuàng)造效益！

模塊二：探尋品牌價(jià)值*化有效“三步曲”
剖析產(chǎn)品屬性、識(shí)別未被滿足醫(yī)學(xué)需求（UMN）；
評(píng)估市場(chǎng)切入點(diǎn)、建立理論依據(jù)；
創(chuàng)建品牌故事，制定必勝策略；
理論講解與案例解析相結(jié)合，輔以市場(chǎng)10億以上規(guī)模品牌、類比歷史經(jīng)典戰(zhàn)役
成功“路徑”；掌握各種分析工具及管理模型的應(yīng)用，引導(dǎo)學(xué)員思考，逐步形成
“個(gè)性化”品牌發(fā)展思維模式，及時(shí)應(yīng)用于實(shí)踐產(chǎn)生價(jià)值。

模塊三:新形勢(shì)借力創(chuàng)新——探尋學(xué)術(shù)推廣（行之有效）成功之路
洞悉區(qū)域市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素與學(xué)術(shù)推廣成功模型
病程營(yíng)銷式（學(xué)術(shù)推廣）基本原則與素材
病程（某一階段）產(chǎn)品臨床推廣啟動(dòng)與跟進(jìn)計(jì)劃
線上/線下互動(dòng)協(xié)調(diào)創(chuàng)新（含案例）
四位一體學(xué)術(shù)推廣（創(chuàng)新升級(jí)）模式（含案例）
推廣工具升級(jí)與創(chuàng)新（含案例）
評(píng)估投入/產(chǎn)出價(jià)值及市場(chǎng)發(fā)展評(píng)估指數(shù)（EI值）
講解及案例分享：專業(yè)合規(guī)有效學(xué)術(shù)推廣“要素”；分享疫情期間順勢(shì)創(chuàng)新性推
廣活動(dòng)（成功案例）使銷量不降反升！從而引發(fā)思考，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，探索行
之有效推廣方法——最有效往往是最樸素（簡(jiǎn)單）方式…。

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