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管理2天課程培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
新常態(tài)需要什么樣的市場(chǎng)模式，不需要什么樣的市場(chǎng)模式？
向華為學(xué)習(xí)什么？
全面了解華為的戰(zhàn)略體系；
全面了解華為的組織構(gòu)架;
全面了解華為的文化與市場(chǎng)文化;
全面了解華為的人才選拔;
全面了解華為的培訓(xùn)體系;
全面了解華為的績(jī)效管理體系;
全面了解華為的任職資格體系;
全面了解華為的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系;
全面了解華為的銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理體系。

【課程亮點(diǎn)】
向華為學(xué)習(xí)什么
人力資源管理的目標(biāo)
華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略
華為的價(jià)值

【課程大綱】
單元一：向華為學(xué)習(xí)什么
0、新常態(tài)下需要、不需要什么樣的市場(chǎng)模式？
1、為什么要學(xué)習(xí)華為？
2、華為的價(jià)值；
3、有關(guān)華為成功的多種說法；
4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；
5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；
6、關(guān)鍵詞3、國(guó)際化；
7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；
8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；
9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢(shì) ；
10、關(guān)鍵詞7、任正非 ；

單元二：華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略；
2、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略（早期）；
3、成功基因：營(yíng)銷策略；
4、品牌營(yíng)銷：國(guó)際化；
5、華為以客戶需求為導(dǎo)向；
6、華為*不同的價(jià)格；
7、華為的一五一工程；
8、華為營(yíng)銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略執(zhí)行；
9、華為的客戶關(guān)系行銷 ；
10、華為客戶關(guān)系行銷的操作手法；
11、華為的營(yíng)銷控制方案；

單元三：華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架
1、以客戶為中心的營(yíng)銷模型；
2、公司組織結(jié)構(gòu)總體特征；
3、公司主體組織架構(gòu)；
4、營(yíng)銷系統(tǒng)的組織和隊(duì)伍建設(shè)；
5、華為全球營(yíng)銷構(gòu)架；
6、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)總圖；
7、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品行銷辦公室組織結(jié)構(gòu)圖；
8、國(guó)內(nèi)辦事處組織結(jié)構(gòu)；
9、辦事處組織架構(gòu)解讀；
10、辦事處業(yè)務(wù)支持科工作職責(zé)；

單元四：華為文化與市場(chǎng)文化
1、企業(yè)文化是對(duì)人的思想的管理；
2、華為公司的核心價(jià)值觀；
3、華為市場(chǎng)文化；
4、華為危機(jī)論；
5、競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生存之本；
6、價(jià)值體系；
7、考核出來的企業(yè)文化－理念到實(shí)踐；

單元五：華為營(yíng)銷人才選拔
1、華為招聘的排他條件；
2、決定個(gè)人績(jī)效成績(jī)的關(guān)鍵所在；
3、華為營(yíng)銷人員素質(zhì)模型 ；

單元六：華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系
1、華為公司培訓(xùn)體系；
2、培訓(xùn)推動(dòng)任職能力提升；
3、營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)組織構(gòu)架；
4、培訓(xùn)體系－培訓(xùn)類別；
5、培訓(xùn)類別；
6、培訓(xùn)資源的開發(fā)與管理；
7、培訓(xùn)課程體系；
8、營(yíng)銷系統(tǒng)導(dǎo)師制；
9、營(yíng)銷客戶經(jīng)理模型；

單元七：華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系
1、價(jià)值評(píng)價(jià)是人力資源管理的重要工作；
2、華為十大管理要點(diǎn)第一條；
3、績(jī)效管理；
4、華為績(jī)效管理的邏輯；
5、組織氣氛；
6、考評(píng)體系的基本假設(shè)；
7、管理者的績(jī)效觀念；
8、績(jī)效管理的三大縱向內(nèi)容；
9、銷售部經(jīng)理考核；
10、銷售員考核；

單元八：華為營(yíng)銷任職資格體系
1、營(yíng)銷科舉制；
2、營(yíng)銷專業(yè)任職資格適用的人群；
3、建立任職資格管理體系的目的；
4、任職資格衡量要素；
5、任職資格等級(jí)與角色；
6、任職資格體系的程序；
7、營(yíng)銷專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)單元；
8、營(yíng)銷專業(yè)任職資格模板；

單元九：華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系
1、華為激勵(lì)的發(fā)展歷程；
2、薪酬制度的宗旨；
3、華為對(duì)關(guān)鍵人才的激勵(lì)；
4、市場(chǎng)部榮譽(yù)激勵(lì)；
5、表彰激勵(lì)；

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