課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：丁銘
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產(chǎn)銷售去化策略培訓(xùn)
中國進(jìn)入人口下降通道，房地產(chǎn)市場分化日益明顯，如何使得項(xiàng)目是否具有可購性，這些成為大營銷人的主力思考問題。如何通過強(qiáng)化體驗(yàn)，完善客戶與產(chǎn)品的線上線下各種有效鏈接，提升房地產(chǎn)營銷新質(zhì)生產(chǎn)力。
課程大綱：
第一部分:房地產(chǎn)新形勢及宏觀走向
第二部分:地產(chǎn)項(xiàng)目與競品分析、價(jià)值體系打造
①深度挖掘項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)
②競品分析以及自身與競品對比分析
③項(xiàng)目價(jià)值體系打造
第三部分 案場高轉(zhuǎn)化管理法則及銷售心法要點(diǎn)
①案場“四點(diǎn)營銷管理”法則
②掌握銷售六步法則
③掌握房地產(chǎn)銷售的三個(gè)*問題
第四部分 客戶心理學(xué)與逼定分解
①、客戶心理學(xué)基礎(chǔ)
②、成交心理學(xué)逆序步驟
③、客戶與項(xiàng)目關(guān)系演進(jìn)
④、逼定分解
⑤、市場客戶的分類及對策
第五部分 商業(yè)地產(chǎn)有效去化分析
①房地產(chǎn)商業(yè)街及社區(qū)商鋪去化難點(diǎn)匯總
②房地產(chǎn)商業(yè)常見分類
③商業(yè)項(xiàng)目的大運(yùn)營暨大營銷操作
④商鋪投資價(jià)值及銷售的12個(gè)核心問題
⑤懂得商業(yè)投資客戶的2個(gè)重要思維
⑥房地產(chǎn)項(xiàng)目車位銷售分析
第六部分 房地產(chǎn)會(huì)銷體系搭建解析
①艙疇老帶新圈層整合
②會(huì)銷戰(zhàn)術(shù)落地
③會(huì)議營銷體系
講師介紹：丁銘老師
中國傳媒大學(xué)MBA案例中心研究員
《四點(diǎn)營銷管理法則》創(chuàng)始人
營銷策劃與銷售體系渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)專家
-級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
內(nèi)訓(xùn)講師以及會(huì)議銷售宣講師
歷任萬達(dá)、華夏幸福、北大縱橫等地產(chǎn)高管
地產(chǎn)銷售去化策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/300617.html
已開課時(shí)間Have start time
- 丁銘