課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：胡曉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
系統(tǒng)營銷方法培訓(xùn)
【培訓(xùn)收益】
● 了解不同發(fā)展階段系統(tǒng)營銷側(cè)重點，抓住當下關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
● 深刻洞悉營銷戰(zhàn)略中常見問題，明確戰(zhàn)略突破方向，讓營銷成為企業(yè)增長的利器。
● 建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。
● 通過系統(tǒng)營銷的學(xué)習(xí)，具備營銷全局系統(tǒng)思維。
● 了解新時代數(shù)字化營銷創(chuàng)新與應(yīng)用。
● 打破培訓(xùn)方式的刻板化，教條化，理論化，提升企業(yè)管理及營銷人員的營銷思維、系統(tǒng)思維、數(shù)據(jù)思維。
【培訓(xùn)大綱】
第一講：飽和社會下的營銷軟實力競爭
1. 市場營銷中的核心概念及新營銷現(xiàn)實
2. 近年來中國營銷回顧及特點
3. 營銷創(chuàng)新的亮點案例
4. 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
第二講：營銷環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 市場分析
3. 消費者分析
4. 競爭分析
5. 評估市場機會與關(guān)鍵問題
第三講：實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
一、目標市場戰(zhàn)略
1. 市場細分
1）消費品市場細分的標準
2）生產(chǎn)者市場細分的標準重點講授
3）生產(chǎn)者市場細分的標準
2. 目標市場戰(zhàn)略
1）目標市場的選擇
2）目標市場的營銷策劃
3）確定目標市場營銷策略時的因素
3. 市場定位
1）市場定位的策劃要素
2）定位的方法與戰(zhàn)略
二、生命周期戰(zhàn)略
1. 企業(yè)生命周期
2. 產(chǎn)品生命周期
3. 市場生命周期
三、營銷戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略
1. 市場領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2. 市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略
3. 市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4. 市場補缺者（創(chuàng)意者）戰(zhàn)略
5. 新營銷戰(zhàn)略
1）內(nèi)容為基礎(chǔ)
2）未來五種新營銷潛在機會
3）新營銷傳播途徑和新營銷方法
6. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
——集中成本領(lǐng)先
7. 差異化戰(zhàn)略
——集中差異化
8. 品牌戰(zhàn)略
四. 營銷組合策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 價格策略
3. 渠道策略
4. 促銷策略
1）實戰(zhàn)促銷程序
2）促銷組合的四種方式
a空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
b陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
c海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
d特種軍；由SP創(chuàng)造銷售奇跡
五、制定戰(zhàn)略營銷計劃
1. 年度營銷計劃撰寫
2. 新品上市營銷計劃
第四講：轉(zhuǎn)型市場的營銷特點
導(dǎo)入：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中營銷的特點
1. 我們的尷尬：營銷失效的原因
2. 我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
3. 我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則
第五講：品牌戰(zhàn)略
目的：通過學(xué)習(xí)，了解品牌的作用、品牌價值，掌握品牌策劃步驟、*建設(shè)
1. 品牌與品牌價值
1）品牌的作用
2）品牌價值
3）創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
2. 品牌策劃步驟（品牌化決策）
1）品牌歸屬決策
2）品牌名稱決策
3）品牌質(zhì)量決策
4）品牌戰(zhàn)略決策
課堂互動：
1）品牌價值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策劃的步驟包括哪幾步？
4）品牌建設(shè)的意義何在？
5）品牌的基本特征有哪些？
第六講：制定職能戰(zhàn)略
1. 營銷預(yù)算及財務(wù)評估
2. 實施計劃與控制過程
系統(tǒng)營銷方法培訓(xùn)
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