課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 品牌經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：魏正輝
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行新零售能力培訓
一：新零售時代崛起下的財富管理概念
1、經(jīng)濟增速放緩造成的資產(chǎn)質(zhì)量下降、利差收入縮小
2、金融三方的線上競爭造成銀行年輕客戶流失，年輕客戶流失
3、國內(nèi)高端客戶不斷增長，銀行服務有空間
4、高端客戶資產(chǎn)多元化逐漸成為趨勢
5、基金、保險、貴金屬等代理業(yè)務發(fā)展迅猛
6、新零售轉(zhuǎn)型，使得財富管理成為風向標
二：銀行新零售產(chǎn)品的設(shè)計靈魂及競爭理念
1、好的設(shè)計初衷，要有好的風控機制；（*行原油寶的案例分析）
2、好的理財產(chǎn)品，要有市場預警機制；（凈值型理財虧損分析）
3、要業(yè)務發(fā)展迅速，更要嚴控業(yè)務流程；（黃金騙貸案例分析）
4、代理業(yè)務發(fā)展設(shè)計理念；（基金、保險、貴金屬代理案例講解）
5、產(chǎn)品競爭與客群分析密不可分；（從客群看產(chǎn)品營銷導向）
6、產(chǎn)品設(shè)計為品牌競爭服務做協(xié)同；（從品牌形象角度看產(chǎn)品設(shè)計）
三：銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的AUM營銷效能提升
1、大數(shù)據(jù)時代下的金融營銷效能放大
2、銀行財富管理的大數(shù)據(jù)應用
3、AUM值的設(shè)置與提升方法
4、大數(shù)據(jù)應用案例解析（標簽設(shè)置管理、X信互動管理、CRM系統(tǒng)應用管理）
四：綜合理財規(guī)劃在客戶資產(chǎn)配置的應用技巧
1、生命周期理論分析
2、教育金規(guī)劃案例解析
3、養(yǎng)老金規(guī)劃案例解析
4、保險規(guī)劃案例解析
5、投資規(guī)劃與資產(chǎn)配置
6、綜合理財規(guī)劃要達到的目的
7、綜合理財規(guī)劃應用技巧
五：新環(huán)境下的零售客戶核心金融資產(chǎn)（AUM）提升策略落地
1、支行網(wǎng)點SWOT分析
2、支行網(wǎng)點發(fā)展方向確定
3、營銷隊伍建設(shè)與培訓
4、產(chǎn)品梳理與不斷通關(guān)
5、系統(tǒng)培訓與現(xiàn)場輔導相結(jié)合
6、固化行為、推廣應用、堅持發(fā)展、有效提升
銀行新零售能力培訓
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