課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷副總· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：杜忠
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)培訓(xùn) 市場調(diào)研
授課對象
工業(yè)企業(yè)技術(shù)研發(fā)和工藝人員
課程收益
1、 了解工業(yè)企業(yè)市場調(diào)研6大常見難題
2、 深刻理解技術(shù)信息采集和整理對研發(fā)和工藝創(chuàng)新的重要性
3、 深刻理解市場信息調(diào)研和分析對研發(fā)和工藝創(chuàng)新的重要性
4、 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場調(diào)研特點(diǎn)
5、 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集整理和分析
6、 工業(yè)企業(yè)市場調(diào)研信息采集與分析
7、 技術(shù)驅(qū)動(dòng)&客戶驅(qū)動(dòng)—企業(yè)發(fā)展的雙引擎
8、 掌握市場調(diào)研問卷&報(bào)告的策劃方法
培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動(dòng)
3、 簡單工具現(xiàn)場實(shí)踐和演練
課程大綱
第一單元 工業(yè)企業(yè)信息采集整理和市場調(diào)研的6個(gè)常見難題
難題一：調(diào)研目標(biāo)不清晰，我們?yōu)槭裁醋稣{(diào)研？
難題二：調(diào)研方法不專業(yè)，快消品的調(diào)研方法能照搬嗎？
難題三：調(diào)研工具不專業(yè)，他們是否又在走過場？
難題四：調(diào)研場景太局限，工業(yè)市場調(diào)研要求高？
難題五：調(diào)研團(tuán)隊(duì)比較弱，會(huì)問比會(huì)說更重要？
難題六：調(diào)研結(jié)果不落地，不能落實(shí)到具體工作中？
【現(xiàn)場研討】工業(yè)企業(yè)信息采集和市場調(diào)研問題診斷表
第二單元 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場調(diào)研特點(diǎn)
2.1 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場調(diào)研特點(diǎn)和類型
2.2 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場調(diào)研的重要場景
2.3 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集與市場調(diào)研的常規(guī)途徑
【工具表格】工業(yè)企業(yè)市場調(diào)研的12種常規(guī)途徑
第三單元 工業(yè)企業(yè)技術(shù)信息收集整理和分析
3.1 技術(shù)驅(qū)動(dòng)：為什么要做技術(shù)信息收集整理和分析？
3.2 技術(shù)信息收集的常用8大平臺
3.3 技術(shù)信息收集的5大圈層
3.4 技術(shù)信息收集的1對1訪談
【典型案例】吸盤狀運(yùn)動(dòng)鞋的發(fā)明過程
【典型案例】深圳拓邦股份有限公司大客戶滿意度調(diào)研
第四單元 工業(yè)企業(yè)市場調(diào)研信息采集與分析
4.1 客戶驅(qū)動(dòng)：為什么要做市場調(diào)研信息采集與分析？
4.2 深度思考：為什么研發(fā)看好的產(chǎn)品銷售卻賣不動(dòng)？
4.3 深度思考：為什么說產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)了技術(shù)的價(jià)值？
4.4 市場調(diào)研信息采集的10大平臺和客戶需求洞察
【典型案例】蕭愛中國同煤集團(tuán)硫化機(jī)市場前景調(diào)研
第五單元 技術(shù)驅(qū)動(dòng)&客戶驅(qū)動(dòng)—企業(yè)發(fā)展的雙引擎
5.1 客戶需求洞察與產(chǎn)品技術(shù)解決方案構(gòu)建
5.2 原點(diǎn)：真正做到以客戶為中心
5.2 價(jià)值：如何從產(chǎn)品到解決方案
5.3 路徑：從卓越運(yùn)營到技術(shù)領(lǐng)先
5.4 引領(lǐng)：研發(fā)屬于前端引領(lǐng)部門
【經(jīng)典模型】舞龍模型在工業(yè)企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用
【典型案例】金太陽&炬實(shí)對比看OEM到OBM發(fā)展路徑
【典型案例】哈爾濱東方報(bào)警調(diào)研：控制室又死不了人！
第六單元 工業(yè)市場調(diào)研問卷&報(bào)告的策劃方法
6.1 目標(biāo)明確：做事不由東，累死也無功
6.2 形式規(guī)范：標(biāo)準(zhǔn)化可以降低溝通成本
【模型工具】工業(yè)市場調(diào)研報(bào)告范本
【典型案例】蕭愛中國大型輪胎修補(bǔ)硫化機(jī)市場調(diào)研
第七單元 現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)問題答疑與輔導(dǎo)
企業(yè)培訓(xùn) 市場調(diào)研
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/301081.html
已開課時(shí)間Have start time
- 杜忠