高效新會(huì)銷模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)
講師：于鎧寧 瀏覽次數(shù)：2532
課程描述INTRODUCTION
高效新會(huì)銷模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教程
培訓(xùn)講師：于鎧寧
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效新會(huì)銷模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教程
【課程背景】
放眼天下會(huì)銷，為什么有的企業(yè)開得卓有成效呢？為什么你的企業(yè)總是成績(jī)穩(wěn)定沒有突破呢？行走商機(jī)江湖，你需要明白：做什么和做好什么永遠(yuǎn)是兩碼事。傳統(tǒng)會(huì)銷因?yàn)橛顾锥胀?，卓越的新?huì)銷卻因周密的策劃而突顯卓越。
常言道“凡事三思而行”，你可以問問自己，在行動(dòng)之前思考了幾次。要呈現(xiàn)卓有成效的新會(huì)銷，你必須做到系統(tǒng)思考。你不妨思考一下，過往的會(huì)議為什么開得不夠成功？接下來的會(huì)議是不是可以開得更加成功？你是不是正缺少一套系統(tǒng)來提升你的開會(huì)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)開疆拓土、利潤(rùn)倍增和極速成功。
這些年，于老師輔導(dǎo)了數(shù)百家的企業(yè)，某種意義上講絕大多數(shù)企業(yè)都存在“想的沒用，用的沒想”的現(xiàn)象。會(huì)議營(yíng)銷不是心血來潮，不是趕時(shí)髦。你必須知道你要“通過什么，做什么，從而實(shí)現(xiàn)什么”。基于這樣的邏輯構(gòu)建，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的未來。
當(dāng)今世界的兩大主題是和平與發(fā)展，而放在企業(yè)更應(yīng)該注重競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展得好，你就要比你的對(duì)手學(xué)得快。
要開出卓有成效的新會(huì)銷，你必須擁有一個(gè)科學(xué)的程式，并據(jù)此安排相應(yīng)的工作。很多企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷之所以不夠成功，不是員工不夠努力，而是缺少系統(tǒng)的創(chuàng)意思考，缺乏專業(yè)的指導(dǎo)。會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，“東一耙子，西一掃帚”地干，結(jié)果是可想而知的。要想成為商界黑馬，脫穎而出，你需要打造并擁有為你私家訂制的會(huì)議營(yíng)銷創(chuàng)富系統(tǒng)。
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)策劃經(jīng)理，營(yíng)銷中心銷售人員，會(huì)銷工作人員，渠道商老板等
【課程價(jià)值】
1、從17個(gè)層面精講新會(huì)銷全流程，學(xué)員通過學(xué)習(xí)，可以全面提高會(huì)銷策劃能力和執(zhí)行能力。
2、通過*價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)分享，數(shù)據(jù)說話案例交流圖像傳播，學(xué)員可以在輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中快速掌握新會(huì)銷的核心技術(shù)。
3、通過學(xué)習(xí)，可以充分提升學(xué)員的營(yíng)銷精細(xì)化思想，企業(yè)可以收獲一支深諳天道，洞悉人道的銷售鐵軍。
4、學(xué)員通過學(xué)習(xí)，可以掌握會(huì)銷策劃的技術(shù)，從而企業(yè)收獲一套可復(fù)制的新會(huì)銷創(chuàng)富系統(tǒng)。
5、以專業(yè)的知識(shí)體系裝備學(xué)員，企業(yè)可以全方位提升盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得客戶贏得人心，最終使企業(yè)大展宏圖、基業(yè)長(zhǎng)青。
【課程特色】
課程內(nèi)容：最權(quán)威、最前沿、最實(shí)用、*價(jià)值。
教學(xué)方法:講授法，案例分析法，視頻教學(xué)法，游戲互動(dòng)法，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)法等。
教學(xué)方式：采取學(xué)員最易接受的教練式教學(xué)。設(shè)PK排名紅黑榜，學(xué)員分組，選舉隊(duì)長(zhǎng)，確定隊(duì)名、隊(duì)標(biāo)、隊(duì)呼、隊(duì)歌，修煉目標(biāo)，保障措施等。
【課程時(shí)間】1-2天
第一講 會(huì)前工作：利用開天辟地的新玩法
1、財(cái)富聚會(huì)八步法——實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化
確定會(huì)議
策劃會(huì)議
準(zhǔn)備會(huì)議
導(dǎo)入會(huì)議
執(zhí)行會(huì)議
結(jié)束會(huì)議
跟蹤會(huì)議
總結(jié)會(huì)議
2、如何設(shè)計(jì)財(cái)富聚會(huì)的會(huì)議流程——實(shí)現(xiàn)流程化
何謂流程
改變很難，但是不改變將更難
專業(yè)的財(cái)富聚會(huì)的會(huì)議流程這樣設(shè)計(jì)
時(shí)間分配表
會(huì)議流程需要給到每一位參會(huì)的人
3、怎樣才能做好財(cái)富聚會(huì)的準(zhǔn)備工作——實(shí)現(xiàn)精細(xì)化
開好內(nèi)部動(dòng)員會(huì)
動(dòng)員經(jīng)銷商參加/召開財(cái)富聚會(huì)的準(zhǔn)備工作
做市場(chǎng)不能操之過爭(zhēng)
動(dòng)員經(jīng)銷商的指導(dǎo)思想
同經(jīng)銷商溝通的注意事項(xiàng)
廠方如何倡議經(jīng)銷商開會(huì)/參會(huì)
財(cái)富聚會(huì)的準(zhǔn)備工作
財(cái)富聚會(huì)如何開好會(huì)前會(huì)
4、財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)選擇及布置的學(xué)問——讓客戶享受尊貴的體驗(yàn)
財(cái)富聚會(huì)的會(huì)址選擇
會(huì)址選擇的八要素
財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)選擇
幾種常見的座位擺放方式及優(yōu)缺點(diǎn)
財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置
會(huì)場(chǎng)布置的注意事項(xiàng)
5、如何出臺(tái)行之有效的訂貨政策——實(shí)現(xiàn)價(jià)值化
資源一定要用在最有價(jià)值的地方
政策不是要出的對(duì)，而是要出的好
如何出臺(tái)行之有效的訂貨政策
財(cái)富聚會(huì)的政策設(shè)計(jì)一定要巧妙
財(cái)富聚會(huì)事先溝通訂單非常重要
溝通政策是需要技術(shù)的
財(cái)富聚會(huì)一定要幫助客戶算賬
如何制定最高銷量獎(jiǎng)
經(jīng)銷商召開財(cái)富聚會(huì)，政策一定要以廠家的名義出臺(tái)
財(cái)富聚會(huì)政策如何分檔
拍賣在財(cái)富聚會(huì)上的運(yùn)用策略
財(cái)富聚會(huì)的訂貨政策怎樣設(shè)計(jì)才算是有抓手
保價(jià)計(jì)息的玩法
做好事也須留名
出臺(tái)政策需要注意的若干問題
第二講 會(huì)中工作：構(gòu)建殺手級(jí)的促單策略
1、怎樣做好財(cái)富聚會(huì)的主持工作——實(shí)現(xiàn)魅力化
財(cái)富聚會(huì)主持人的三個(gè)作用
財(cái)富聚會(huì)對(duì)主持人的要求
主持人的開場(chǎng)白如何說
財(cái)富聚會(huì)主持人的注意事項(xiàng)
財(cái)富聚會(huì)主持人臺(tái)詞設(shè)計(jì)
財(cái)富聚會(huì)主持人的促單技巧
2、財(cái)富聚會(huì)主辦方怎樣致辭最有效——給客戶無比的震撼
無論講什么，給足客戶信心是關(guān)鍵
客戶最為期待的是什么
財(cái)富聚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)怎么講話
怎樣設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)“承諾”
企業(yè)代表講話的注意事項(xiàng)
不要讓無關(guān)緊要的話“出賣”了自己
3、財(cái)富聚會(huì)的主推產(chǎn)品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產(chǎn)品
誰來介紹最有效
產(chǎn)品介紹要把握的要點(diǎn)
數(shù)據(jù)說話案例交流圖像傳播的運(yùn)用
展現(xiàn)核心價(jià)值展現(xiàn)的方法
如何制作精美的PPT
如何提高講師授課的感染力
產(chǎn)品介紹的創(chuàng)新法門
4、財(cái)富聚會(huì)的客戶見證怎樣做——魔力化
客戶見證的價(jià)值
選擇什么樣的客戶做見證
客戶代表的話怎么說
客戶代表講話提前怎樣溝通
好客戶不善言辭怎么辦
客戶見證的注意事項(xiàng)
5、財(cái)富聚會(huì)的主課怎樣設(shè)計(jì)——充分展現(xiàn)專家的價(jià)值
專業(yè)的事一定要交給專業(yè)的人來做
聚會(huì)的主課講什么
財(cái)富聚會(huì)的主題怎樣吸引人心
你要有本事讓你的課程給客戶帶來啟發(fā)
財(cái)富聚會(huì)的主課怎么講
運(yùn)用“意焦”的價(jià)值
樣板課程設(shè)計(jì)分析
6、品牌如何在財(cái)富聚會(huì)上呈現(xiàn)——實(shí)現(xiàn)融*
為什么一定要展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化
通過哪些渠道來展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化
《品牌工作展現(xiàn)指引》
7、財(cái)富聚會(huì)如何吸引人心——差異化、個(gè)性化
改變觀念——我不是求你，我是在幫你
有效解決遲到問題——守時(shí)快樂獎(jiǎng)的設(shè)置
主持人的價(jià)值不可低估
借助專家的力量
出臺(tái)好財(cái)富聚會(huì)的政策
充分利用品牌文化的價(jià)值
課程設(shè)計(jì)必須基于不同客戶的具體需求
感動(dòng)別人之前先感動(dòng)自己
通過策劃吸引人心
8、傳統(tǒng)文化在財(cái)富聚會(huì)上實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的價(jià)值——以非暴力的方式改變
上善禮的運(yùn)用
以贊美為載體，進(jìn)行愛敬文化的輸出
讓承諾承載歷史
將禮儀文化經(jīng)營(yíng)起來
9、話頭在財(cái)富聚會(huì)上的運(yùn)用——快速成為演講大師
話頭及話頭的價(jià)值
培訓(xùn)課程如何開頭
如何展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值
案例：芭田行善改變北牙鄉(xiāng)
如何展現(xiàn)企業(yè)的魅力
案例：象州帶頭大哥偷雞不成還舍把米
如何展現(xiàn)好產(chǎn)品自己會(huì)說話
七十歲的周老爹賣肥料竟賣得這么牛
如何展現(xiàn)情結(jié)善緣的意義
案例：過去孫子，今天做爺爺
溝通到位了，仗就打贏了
案例：咸陽人民為何容忍我插隊(duì)
10、財(cái)富聚會(huì)的促單技巧——掀起搶貨風(fēng)暴
全方位多層次地實(shí)施促單技巧
訂貨前的促單技巧
利用心理學(xué)，漸進(jìn)式促單
訂單時(shí)間的促單技巧
酒桌上的促單技巧
聚會(huì)后的促單技巧
第三講 會(huì)后工作：錘煉虎頭虎尾的王道作風(fēng)
1、財(cái)富聚會(huì)的訂單跟進(jìn)和售后服務(wù)工作怎樣做——實(shí)現(xiàn)持續(xù)化
要做好財(cái)富聚會(huì)的訂單跟進(jìn)工作
財(cái)富聚會(huì)的會(huì)場(chǎng)撤展工作
關(guān)于聚餐
查缺補(bǔ)漏工作
2、財(cái)富聚會(huì)的總結(jié)工作 ——實(shí)現(xiàn)專業(yè)化
對(duì)16個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)檢討
沉淀案例——利用案例提升戰(zhàn)斗力
沒有最好，只有更好
算好投入產(chǎn)出比——成本最小化，利潤(rùn)*化
案例：出臺(tái)政策要慎重——理智要比感性可靠
高效新會(huì)銷模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/30145.html
已開課時(shí)間Have start time
- 于鎧寧
[僅限會(huì)員]
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