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采購(gòu)流程優(yōu)化策略公開(kāi)課

培訓(xùn)對(duì)象：
采購(gòu)供應(yīng)管理職能，銷(xiāo)售部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)及其它相關(guān)部門(mén)人員

課程介紹：
本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析戰(zhàn)略管理與采購(gòu)品類(lèi)管理，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
理解公司供應(yīng)管理和采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的底層邏輯是什么？
采購(gòu)戰(zhàn)略是如何形成的？供應(yīng)商體系又是怎么承接采購(gòu)戰(zhàn)略來(lái)制定？
采購(gòu)干預(yù)如何對(duì)公司的業(yè)務(wù)起到戰(zhàn)略性和重要的作用？
什么是采購(gòu)品類(lèi)管理？它如何能增加效益？
哪些品類(lèi)需要進(jìn)行采購(gòu)管理？
如何甄別各采購(gòu)品類(lèi)的潛在機(jī)遇，并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)先排序，配備相關(guān)資源？
成功地采用合實(shí)施采購(gòu)品類(lèi)管理有哪些要求？
如何有效實(shí)施新的采購(gòu)戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)其效益？
一旦改進(jìn)得以實(shí)施，如何持續(xù)改進(jìn)呢？
如何管理那些在業(yè)務(wù)上對(duì)公司的生意非常重要的供應(yīng)商？

課程大綱：
第一部分：供應(yīng)管理和業(yè)務(wù)流程邏輯
一、供應(yīng)管理邏輯
1、需求端：戰(zhàn)略、策略、制度、流程、體系、規(guī)定、利益相關(guān)方等。
2、人：采購(gòu)、供應(yīng)商管理人員，職責(zé)、崗位要求、技能等。
3、財(cái)：資金、付款方式、賬期、折扣等。
4、物：貨物、技術(shù)、服務(wù)、工程等。
5、供應(yīng)端：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、準(zhǔn)入、管理、優(yōu)化等。
二、業(yè)務(wù)流程邏輯
1、主業(yè)務(wù)流程：采購(gòu)需求、訂單分析、下訂單、跟蹤、付款等。
2、輔業(yè)務(wù)流程：資源需求、資源開(kāi)發(fā)等。
3、控制流程：供應(yīng)商分析、布局、供方評(píng)價(jià)、身份轉(zhuǎn)移、績(jī)效考核、供應(yīng)商質(zhì)量管理、配額審計(jì)、價(jià)格審計(jì)等。
4、輔助流程：定價(jià)流程、配額流程、等。

第二部分：采購(gòu)戰(zhàn)略和供應(yīng)商管理體系
1、戰(zhàn)略思考：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、需要建立什么樣的采購(gòu)戰(zhàn)略、未來(lái)發(fā)展模式、風(fēng)險(xiǎn)是否可控、資源是否能支撐采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施、激勵(lì)和風(fēng)控機(jī)制是否完備等。
2、標(biāo)桿分析：標(biāo)桿企業(yè)的采購(gòu)策略、組織架構(gòu)、流程體系、基礎(chǔ)支撐分析。
3、內(nèi)外部環(huán)境：PEST分析、采購(gòu)管理趨勢(shì)、內(nèi)部SWOT分析。
4、供應(yīng)商尋源：
供應(yīng)商的分區(qū)分類(lèi)
物料的分類(lèi)
分別制定不同的策略和思路等
5、供應(yīng)商認(rèn)證：
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察
評(píng)審
樣件（小批）測(cè)試認(rèn)證等
6、供應(yīng)商績(jī)效管理：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估、幫扶、提升、發(fā)展、讓步接受折扣、索賠、配額管理等。
7、供應(yīng)商質(zhì)量管理
崗位發(fā)現(xiàn)，建立檢驗(yàn)體系、激勵(lì)機(jī)制、自動(dòng)化檢驗(yàn)等。
系統(tǒng)控制，質(zhì)量體系提升、績(jī)效評(píng)價(jià)、4M變更管理等。
設(shè)計(jì)預(yù)防，新品開(kāi)發(fā)程序、導(dǎo)入APQP控制程序、導(dǎo)入PPAP控制程序等。
8、案例講解+討論

第三部分：采購(gòu)品類(lèi)管理
一、什么是采購(gòu)品類(lèi)管理
1、10個(gè)提問(wèn)
2、基本概念
3、當(dāng)今重要性
4、可能獲得的效益
5、小組討論
二、采購(gòu)中的價(jià)格模型
1、供應(yīng)商使用的6種定價(jià)形式
成本加成定價(jià)
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)
投標(biāo)定價(jià)等
2、小組討論
三、如何進(jìn)行采購(gòu)品類(lèi)管理
1、3個(gè)基石
戰(zhàn)略性采購(gòu)
管理市場(chǎng)
推動(dòng)變革
2、4大支柱
突破性思維
以客戶為中心
跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)合作
依托事實(shí)和數(shù)據(jù)
3、5個(gè)階段
啟動(dòng)
市場(chǎng)洞悉
創(chuàng)新
實(shí)施
改進(jìn)提高
4、應(yīng)用工具
品類(lèi)管理自定義實(shí)用工具。
5、外包服務(wù)案例討論
第四部分：學(xué)習(xí)行動(dòng)總結(jié)
如您想?yún)⒓印恫少?gòu)品類(lèi)管理與尋源策略制定》需要思考以下問(wèn)題，并予以回答，以備討論案例。
1、您認(rèn)為什么是采購(gòu)品類(lèi)管理？
2、您所在公司是什么類(lèi)型的企業(yè)（如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)…、、、）？有哪些品類(lèi)？
3、您所在公司的品類(lèi)采購(gòu)過(guò)程中有碰到哪些常見(jiàn)問(wèn)題？
4、您所在公司的品類(lèi)采購(gòu)過(guò)程中碰到的常見(jiàn)問(wèn)題，采購(gòu)人員是怎么解決的？
5、您所在公司的老板/領(lǐng)導(dǎo)對(duì)品類(lèi)采購(gòu)有什么抱怨 或者 滿意的地方 ？
6、您所在公司的品類(lèi)采購(gòu)價(jià)格是怎么確定的？可以描述一下“確定的過(guò)程/流程”嗎？

講師介紹：
Frank Li
專(zhuān)業(yè)背景：
現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強(qiáng)）機(jī)電事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)
*ISM供應(yīng)管理專(zhuān)家，CPSM和SCMP授權(quán)認(rèn)證講師
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈專(zhuān)家委員會(huì)委員
曾任歐美外企采購(gòu)部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購(gòu)副總監(jiān)

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