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營銷活動(dòng)策劃實(shí)施課程

兩點(diǎn)說明
1、本大綱，為標(biāo)準(zhǔn)課綱；培訓(xùn)意向達(dá)成后，對培訓(xùn)組織者、需求部門、相關(guān)方、學(xué)員等各方，進(jìn)行課前調(diào)研，根據(jù)客戶實(shí)際需求，進(jìn)行課程定制化設(shè)計(jì)。
2、為確保培訓(xùn)效果，持續(xù)落地實(shí)施，真正對于學(xué)員提升業(yè)務(wù)技能，發(fā)揮長效作用，建議培訓(xùn)后進(jìn)行1-2個(gè)月的線上跟蹤輔導(dǎo)。

課程背景
近年來，隨著線上線下銷售的融合，零售行業(yè)經(jīng)歷又一次的洗禮，傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)逐漸沒落，新的營銷活動(dòng)千姿百態(tài)，方興未艾...
從一定程度上來說，營銷活動(dòng)開展的如何，甚至決定了連鎖門店的整體業(yè)績，但現(xiàn)實(shí)情況是：不搞促銷要死，搞了促銷死得更快的案例比比皆是！
因此，幫助從業(yè)人員掌握營銷活動(dòng)策劃方法，提高活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力，進(jìn)而提升成功概率，就顯得尤為重要！
本課程將針對以上問題，一一進(jìn)行講解剖析，從“道、法、術(shù)、器”各個(gè)層面，培訓(xùn)營銷策劃要點(diǎn)、流程與技巧方法，幫助從業(yè)人員掌握營銷策劃與實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)技巧，從而助力門店業(yè)績長虹！

課程特點(diǎn)
系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴(yán)密；
在內(nèi)容設(shè)計(jì)上專門針對連鎖門店管理從業(yè)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，針對性強(qiáng)。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。
案例豐富，貼近實(shí)際。
每個(gè)理論教授部分，都會有演練、角色扮演等支撐著，使學(xué)員不會感覺到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論，而感到乏味。
接近實(shí)戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí).

培訓(xùn)方式
大約有50%是理論講授部分，另外50%是演練、角色扮演、討論等互動(dòng)環(huán)節(jié)，以幫助學(xué)員盡快理解、掌握、使用有關(guān)模型。

培訓(xùn)對象
本培訓(xùn)適用于營銷策劃、店長、督導(dǎo)人員。

課程大綱
1營銷認(rèn)知：行動(dòng)先導(dǎo)，認(rèn)知先行
1.1.為什么要學(xué)習(xí)這門課
1.1.1.調(diào)查：我們的收入由營銷活動(dòng)帶來的占比大概多少？
1.1.2.如何評價(jià)這個(gè)數(shù)字？
1.2.業(yè)績公式
1.2.1.顧客流量
1.2.2.進(jìn)店率
1.2.3.客單價(jià)
1.2.4.復(fù)購率
1.3.SWOT分析
1.3.1.*的優(yōu)勢是什么
1.3.2.*的劣勢是什么
1.4.靈魂五問
1.5.營銷效果取決于兩方面？

2營銷策劃：抓住七要素，策劃好營銷
2.1為什么要搞營銷
2.1.1目的
2.1.2目標(biāo)Smart
2.1.3時(shí)機(jī)
2.2營銷六要素提問都有什么？營銷主題怎么選？
2.3對象
2.3.1先對象，后商品，還是相反？
2.3.2消費(fèi)者分析：劃分目標(biāo)客群—分析消費(fèi)行為—確定營銷策略
2.3.3品類角色—品類策略—選定營銷產(chǎn)品-確定營銷戰(zhàn)術(shù)
2.3.4用戶
2.3.5客戶
2.3.6顧客營銷or員工營銷
2.3.7覆蓋面寬，還是窄？
2.4商品
2.4.1大眾商品，小眾商品？
2.4.2暢銷商品、滯銷商品？
2.4.3新品，老品？
2.4.4誰來定商品？
2.5時(shí)間
2.5.1我們正在做什么營銷，為什么現(xiàn)在做
2.5.2when
2.5.3營銷MD
2.5.4howlong
2.5.5定期，品牌？
2.6方式
2.6.1列舉營銷方式
2.6.2組合營銷
2.6.3立減VS打折
2.6.4如何設(shè)定營銷方式
2.6.5以暢銷促滯銷，還是以滯銷促暢銷
2.6.6重點(diǎn)關(guān)注營銷策略
2.6.7營銷政策能否打動(dòng)人
2.6.8顧客感知價(jià)值*化
2.6.9商品首先要打動(dòng)顧客a.有用b.好
2.6.10營銷要有創(chuàng)意
2.6.11盡量不直降
2.6.12贈品一定要好
2.7范圍
2.7.1對象定范圍
2.8激勵(lì)
2.9營銷活動(dòng)策劃誤區(qū)注意：活動(dòng)影響替代效應(yīng)自己動(dòng)手策劃一個(gè)微營銷活動(dòng)

3營銷實(shí)施：好活動(dòng)，還要好落實(shí)
3.1營銷宣傳
3.1.1現(xiàn)場宣傳布置
3.1.2員工開口營銷a.只有價(jià)格好，才是營銷b.引發(fā)興趣，是第一位的營銷不是吸引顧客購買的第一和*要素
3.1.3定期搞讓顧客形成習(xí)慣
3.1.4提前宣傳a.線上宣傳b.隨時(shí)給券C.有價(jià)會員
3.1.5營銷提前期
3.2訂貨
3.2.1什么時(shí)候訂
3.2.2誰來訂
3.2.3訂多少
3.2.4訂貨公式
3.2.5庫存管控
3.3陳列
3.3.1陳列位置
3.3.2陳列擺放
3.3.3陳列技巧
3.3.4堆頭陳列
3.3.5陳列海報(bào)
3.4開口營銷
3.4.1引導(dǎo)顧客參與
3.4.2引發(fā)顧客興趣七方法
3.4.3開口營銷講三好
3.5數(shù)據(jù)跟蹤
3.6巡店

4營銷評估：有效復(fù)盤，不斷提升
4.1營銷評估*標(biāo)準(zhǔn)
4.2全過程評估
4.2.1策劃評估
4.2.2實(shí)施評估
4.3成本收益分析
4.4出具評估報(bào)告
4.4.1營銷復(fù)盤
4.4.2營銷經(jīng)驗(yàn)
4.4.3活動(dòng)教訓(xùn)
課程復(fù)盤：ORID
A.行動(dòng)學(xué)習(xí)：目前存在的問題及第一步行動(dòng)
B.營銷策劃一張表
C.互動(dòng)
現(xiàn)場撰寫營銷目標(biāo)
當(dāng)前存在的主要問題
現(xiàn)場制作營銷方案
顧客評審團(tuán)
營銷活動(dòng)，是零售行業(yè)經(jīng)營*挑戰(zhàn)的部分。只有充分洞察顧客需求，真正把握顧客心理，精心策劃，有效實(shí)施，才能將營銷發(fā)揮到*！

營銷活動(dòng)策劃實(shí)施課程