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基金營銷能力提升課程

課程背景：
針對銀行銷售人員普遍存在在弱市和震蕩市環(huán)境中不敢和不會銷售基金產(chǎn)品、不敢觸碰和服務基金虧損客戶等營銷難點，本課程側(cè)重于讓理財經(jīng)理樹立正確的基金銷售和投資邏輯，從價值投資的角度讓基金成為客戶資產(chǎn)配置中不可缺少的一部分，通過幫助客戶確定理財目標、告訴客戶為什么要買基金、為什么要現(xiàn)在買基金、為什么要在銀行渠道買基金來打通客戶接受和持有基金產(chǎn)品的理念，同時通過基金組合的挑選、資產(chǎn)分析等服務，建立起循環(huán)銷售和信任提升的過程，助力金融機構(gòu)實現(xiàn)產(chǎn)能、客群和資產(chǎn)的多維度提升。

課程收益：
夯實基金產(chǎn)品服務專業(yè)知識
充分了解在基金甄選的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任
學習財富管理產(chǎn)品組合和綜合服務方案。
掌握營銷技能，演練營銷技能，并能在實際工作中加已應用；
學員在大量的案例分析中深入理解各項知識；

課程特色:
實戰(zhàn)派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，案例眾多；
生動有趣：緊跟時事熱點、現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷；
擅長互動式教學,能夠帶領學員完成“學習”—“練習”—“運用”過程

培訓對象：
理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理/財富顧問/銷售主管

授課方式：
主題講授+現(xiàn)場演練+案例研討

課程大綱
導入部分
思考：客戶的購買行為分析
討論：為何基金賺錢，基民卻賺不到錢？
1、為什么沒有銷售信心
1)經(jīng)濟大環(huán)境
2)虧損，失去信心
3)抱怨追熱點，買在高位
客戶配置基金的必要性
2.了解經(jīng)濟、行業(yè)周期輪動
1)股市呈現(xiàn)的牛/熊/震蕩市輪動特點
2)價值與成長，行業(yè)輪動
3)美林時鐘與基金配置
4)經(jīng)濟周期各階段中的板塊表現(xiàn)
5)歷年來各行業(yè)超額收益

3.牛市、熊市與震蕩市中的不同營銷策略
1)不同階段判斷方法及策略簡述
2)牛市上半場營銷策略：推動客戶轉(zhuǎn)化、搶得先機,以速度制勝
3)牛市下半場營銷策略：止盈、轉(zhuǎn)換、多元化配置，增強客戶體驗
4)熊市基金營銷策略：虧損客戶盤活與基金健診
5)震蕩市基金營銷策略：逢低布局，基金定投

4.基金銷售技巧及常見異議問題
1)金融產(chǎn)品銷售基本流程
2)針對不信任基金的客戶
3)針對虧損過的客戶
4)針對只想申購老基金，不想認購新基金的客戶
5)針對不需要基金的客戶（4種不同的不需要）
6)針對只想等到波動的谷底再買的客戶
7)針對準備去互聯(lián)網(wǎng)渠道購買客戶
8)針對定投基金后虧損的客戶
9)演練：基金銷售“利益銷售法”

基金營銷能力提升課程