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開發(fā)供應(yīng)商方法公開課

授課對(duì)象：
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程背景：
大宗材料價(jià)格在一路狂飆中啟程！缺芯！斷貨！將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境！建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購(gòu)降成本的目的，為此培養(yǎng)采購(gòu)人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購(gòu)從業(yè)人員，成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之重。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決！

培訓(xùn)目標(biāo)：
學(xué)習(xí)進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格市場(chǎng)分析，掌握POCKET&波特“五種力量”模型
學(xué)習(xí)精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本，掌握供應(yīng)商成本分析的五力模型
學(xué)習(xí)高效的實(shí)施采購(gòu)降成本，掌握采購(gòu)降本的三十六種獨(dú)門絕技
學(xué)習(xí)采購(gòu)談判具有的基本工具和能力，掌握談判中的八大利器
學(xué)習(xí)掌握制定采購(gòu)談判策略，掌握采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
學(xué)習(xí)實(shí)施高效采購(gòu)談判，掌握談判二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

課程大綱：
模塊一如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本
〖案例解讀〗解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？
1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
7.打造采購(gòu)成本分析的五力模型
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后時(shí)代采購(gòu)成本全面分析的十大工具&采購(gòu)材料成本模型
【案例解讀】
某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀
【案例復(fù)盤】
如何分析采購(gòu)成本上漲的原因，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評(píng)

模塊二如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本戰(zhàn)略
〖案例解讀〗某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？
1.如何制定采購(gòu)降本布局
2.疫情后采購(gòu)成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧
3.屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧
5.降龍十八掌-高效采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)技巧
6.供應(yīng)鏈模式對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
7.采購(gòu)降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購(gòu)降本的10大原則
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后制造行業(yè)的采購(gòu)降本三十六大招&采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)以及有效對(duì)策

模塊三如何制定采購(gòu)談判策略
〖案例解讀〗從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【實(shí)戰(zhàn)工具】
疫情后時(shí)代采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤】
如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤

模塊四如何實(shí)施有效談判
〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例
1.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段
1.2整個(gè)談判如何掌控
1.3哪種砍價(jià)方式更好
1.4哪種談判形式容易出問題
1.5如何做好電話談判
1.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)
1.7我方弱勢(shì)怎么談
1.8什么是分階段蠶食
1.9分階段蠶食的策略步驟
1.10如何提升說服力
1.11第三方的參考依據(jù)
1.12如何提高談判時(shí)的溝通
1.13我們會(huì)問問題嗎
1.14如何問問題
1.15反駁對(duì)方的幾種方式
1.16溝通禁忌
1.17對(duì)方忽悠我怎么談
1.18如何挽回失誤（失口）
1.19出現(xiàn)僵局怎么談
1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦
1.21如何與不同對(duì)象談判
2.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計(jì)
第二掌：聲東擊西計(jì)
第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)
第四掌：換位思考計(jì)
第五掌：巧立名目計(jì)
第六掌：先輕后重計(jì)
第七掌：檔箭牌計(jì)
第八掌：順手牽羊計(jì)
第九掌：激將計(jì)
第十掌：限定選擇計(jì)
第十一掌：人情計(jì)
第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)
第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)
第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)
第十五掌：車輪計(jì)
第十六掌：擠牙膏計(jì)
第十七掌：欲擒故縱計(jì)
第十八掌：紅臉與白臉
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購(gòu)案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

講師介紹：
南老師：
教育及資格認(rèn)證
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專家
CIPS和ITC特約高級(jí)講師
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
三大運(yùn)營(yíng)商連續(xù)7年特聘講師
國(guó)網(wǎng)等大型國(guó)企連續(xù)5年特聘講師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師

開發(fā)供應(yīng)商方法公開課