4S店怎樣做杠桿營(yíng)銷
講師：叢潤(rùn)滋 瀏覽次數(shù)：2540
課程描述INTRODUCTION
4S店杠桿營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：叢潤(rùn)滋
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
4S店杠桿營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象：汽車廠家營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商市場(chǎng)人員、總經(jīng)理
培訓(xùn)課時(shí)：2天
課程背景:
2016年是汽車行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年，汽車品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)根本上是營(yíng)銷力的競(jìng)爭(zhēng)。汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力普遍較弱，活動(dòng)開展更多是被動(dòng)執(zhí)行廠家的要求，完成廠家任務(wù)。多數(shù)經(jīng)銷商不能從自己的實(shí)際出發(fā)主動(dòng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)投入大，產(chǎn)出低。杠桿營(yíng)銷課程目的就是幫助經(jīng)銷商如何借助外界和自身的資源，利用杠桿原理，以最少的資金投入，獲得*的活動(dòng)效果，教你如何把錢花在刀刃上。
課程目的：通過本課程的學(xué)習(xí)，希望學(xué)員能夠：
1. 了解經(jīng)銷商營(yíng)銷現(xiàn)狀，明確杠桿營(yíng)銷的意義
2. 掌握杠桿營(yíng)銷的具體方法、工具，并能很好應(yīng)用
3. 熟練制定促銷活動(dòng)方案，并能有效評(píng)估活動(dòng)效果。
課程大綱
Ⅰ、正確認(rèn)識(shí)杠桿營(yíng)銷
經(jīng)銷商營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀及存在問題
什么是杠桿營(yíng)銷
杠桿營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)意義
經(jīng)銷商可以借哪些力做營(yíng)銷
1、講師學(xué)員相互認(rèn)識(shí)了解
2、講師講授
3、視頻
4、討論 了解經(jīng)銷商促銷活動(dòng)現(xiàn)狀，明確借力促銷重要性
Ⅱ、怎樣借國(guó)家和地方的力——事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
事件營(yíng)銷把握要點(diǎn)
事件營(yíng)銷重點(diǎn)
討論：經(jīng)銷商怎樣針對(duì)自己區(qū)域特點(diǎn)開展事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷案例分享
1、互動(dòng)式演講
2、小組討論
3、視頻分享 做好事件營(yíng)銷，提升品牌影響力
Ⅲ、借網(wǎng)絡(luò)的力——網(wǎng)電微營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)傳播形式
各種網(wǎng)絡(luò)傳播形式的特點(diǎn)及把握要點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)傳播的重點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)傳播案例分享
1、互動(dòng)式演講
2、小組討論
3、案例分析 做好網(wǎng)電微傳播，提升品牌影響力，促進(jìn)銷售
Ⅳ、借助場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷
場(chǎng)景營(yíng)銷特點(diǎn)
場(chǎng)景設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)
日常銷售怎樣做好場(chǎng)景營(yíng)銷
團(tuán)購(gòu)會(huì)場(chǎng)景營(yíng)銷的策劃
俱樂部營(yíng)銷案例分享
1、互動(dòng)式演講
2、小組討論
3、案例分析 掌握?qǐng)鼍盃I(yíng)銷操作要點(diǎn)并能熟練應(yīng)用
Ⅴ、借明星名人的力—明星名人營(yíng)銷
怎樣選對(duì)人
怎樣做對(duì)事—明星名人營(yíng)銷形式及要點(diǎn)
名人明星營(yíng)銷成功及失敗案例分享
1、互動(dòng)式演講
2、小組討論
3、案例分析 怎樣選對(duì)名人，確保名人營(yíng)銷實(shí)效
Ⅵ、借客戶的力——口碑傳播
口碑傳播的意義
怎樣運(yùn)用口碑傳播
口碑傳播的形式及關(guān)鍵點(diǎn)的把握
怎樣制造口碑
口碑傳播成功與失敗案例分享
1、互動(dòng)式演講
2、小組討論
3、案例分析
4、角色模擬 認(rèn)識(shí)口碑傳播的意義，掌握口碑傳播的技巧
Ⅶ、借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力
誰(shuí)是我們的對(duì)手，怎樣找到我們的對(duì)手
怎樣做竟品對(duì)比
借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力做營(yíng)銷幾種主要形式
借力營(yíng)銷案例分享
1、互動(dòng)式演講
2、小組討論
3、角色模擬 找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并能利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做傳播
Ⅷ、借異業(yè)的力-異業(yè)合作
異業(yè)合作營(yíng)銷的特點(diǎn)
異業(yè)合作的操作要點(diǎn)
異業(yè)合作操作流程
異業(yè)合作經(jīng)典案例分享
1、互動(dòng)式演講
2、小組討論
3、角色模擬 了解異業(yè)合作特點(diǎn)，掌握異業(yè)合作要點(diǎn)并能熟練應(yīng)用
Ⅸ、杠桿營(yíng)銷活動(dòng)策劃
杠桿營(yíng)銷三要素
借力活動(dòng)開展目的
借力促銷組合
杠桿營(yíng)銷策略制定三大法寶
利用SWOT工具做借力促銷
杠桿促銷活動(dòng)策劃重點(diǎn)
怎樣制定借力促銷活動(dòng)方案
杠桿促銷活動(dòng)效果評(píng)估
課堂訓(xùn)練：現(xiàn)場(chǎng)制訂一套促銷活動(dòng)方案并互相評(píng)比。
1、互動(dòng)式演講
2、小組討論
3、案例分析
4、課堂訓(xùn)練 明確杠桿營(yíng)銷三要素，熟練制定促銷活動(dòng)方案。并能有效評(píng)估活動(dòng)效果
4S店杠桿營(yíng)銷培訓(xùn)
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已開課時(shí)間Have start time
- 叢潤(rùn)滋
[僅限會(huì)員]
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