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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析與生意提升》
 
講師:廖大宇 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:廖大宇    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析提升課程
 
【課程背景】
在工作中,您是否常遇到以下問(wèn)題? 
沒(méi)有掌握系統(tǒng)的分析方法,容易陷入海量數(shù)據(jù)分析中,不知道從何下手 
沒(méi)有掌握具體的分析工具在數(shù)據(jù)中找出生意機(jī)會(huì) 
了解一些分析方法,但沒(méi)有系統(tǒng)理解并掌握如何使用分析方法,許多決策都憑經(jīng)驗(yàn) 
時(shí)常陷入數(shù)據(jù)分析細(xì)節(jié)與過(guò)程,缺乏了全局觀和真正診斷生意問(wèn)題與發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)點(diǎn) 
分析了數(shù)據(jù)但是不知如何用來(lái)做生意提升
面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)性的管理已經(jīng)不足以讓我們提升管理水平和創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們需要打開(kāi)思路,去發(fā)現(xiàn)隱藏在現(xiàn)象背后的問(wèn)題,去挖掘問(wèn)題背后的機(jī)會(huì),才能有助于我們?cè)谑袌?chǎng)上不斷地打勝仗! 
本課程深入剖析如何從5W3H出發(fā)理解生意分析,并詳細(xì)介紹生意分析的各種方法,邏輯性強(qiáng),便于理解和應(yīng)用;針對(duì)生意管理領(lǐng)域的具體問(wèn)題進(jìn)行示例分析,再結(jié)合資深高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),指導(dǎo)性強(qiáng)、啟發(fā)性大。該課程重點(diǎn)講解和練習(xí)各種常用的定性定量的分析方法,適合以前較少接觸數(shù)據(jù)分析的學(xué)員。
 
【課程收益】
理解并掌握實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析的思路與方法,幫助學(xué)員高質(zhì)、高效地分析生意數(shù)據(jù) 
提升學(xué)員生意數(shù)據(jù)分析的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力,幫助學(xué)員從海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì) 
提升學(xué)員應(yīng)用數(shù)據(jù)分析制定生意決策的系統(tǒng)思維 
通過(guò)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用,提升生意表現(xiàn)
 
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售代表
 
【課程大綱】
一、銷(xiāo)售思維VS生意思維
1、銷(xiāo)售思維的特點(diǎn)
2、生意思維的特點(diǎn)
3、從銷(xiāo)售思維到生意思維
 
二、Research-調(diào)研
1、什么是調(diào)研,調(diào)研如何分類(lèi)?
案例討論:王老板的苦惱:如何提升盈利能力? 
2、調(diào)研原則:Begin with the End in Mind以終為始 
3、調(diào)研目的:以結(jié)果為導(dǎo)向-從調(diào)研到?jīng)Q策
4、調(diào)研內(nèi)容
內(nèi)部來(lái)源:品牌類(lèi)數(shù)據(jù)/銷(xiāo)售類(lèi)數(shù)據(jù)/運(yùn)營(yíng)類(lèi)數(shù)據(jù) 
外部來(lái)源 :Country數(shù)據(jù)/Category數(shù)據(jù)/Consumer數(shù)據(jù)/Customer數(shù)據(jù)/Channel數(shù)據(jù)/Competitor數(shù)據(jù) 
調(diào)研方式:數(shù)據(jù)報(bào)表/調(diào)研公司/市場(chǎng)走訪/客戶訪談/終端觀察
 
三、Analysis-分析 
1、深度理解數(shù)據(jù)分析
-定量分析V.S定性分析
-發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、解決問(wèn)題’入木三分、切中要害 
案例:白宮第一智囊 
2、什么是好的數(shù)據(jù)分析?
案例Tom:血常規(guī)化驗(yàn)單有什么問(wèn)題嗎 
-DIFITM模型發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵機(jī)會(huì)和問(wèn)題,及原因,初步形成解決方案經(jīng)典案例 
-從數(shù)據(jù)分析看競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 
3、IDEATM 分析模型
-Indicator選擇分析指標(biāo) 
4、Dimension 選擇分析維度 
-常用的營(yíng)銷(xiāo)10大分析維度
-分析維度組合方法
-案例:時(shí)間+客戶維度組合
5、evaluation 選擇對(duì)比方法 
與自己比:目標(biāo)VS實(shí)際/現(xiàn)在VS過(guò)去/各部分對(duì)比
-與競(jìng)品比 
與行業(yè)比:自己VS總體容量/自己VS行業(yè)最高 /自己VS行業(yè)平均
6、Appearance 選擇呈現(xiàn)形式 
-餅狀圖 
-條形圖 
-柱狀圖線形圖 
-雷達(dá)圖 
-散點(diǎn)圖象限圖
-相關(guān)系數(shù)表
 
四、 Decision-決策 
1、決策類(lèi)型
-戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)決策
-策略/管理決策 
-戰(zhàn)術(shù)/操作決策 
2、決策類(lèi)型
-營(yíng)銷(xiāo)元素&組合決策評(píng)估 
-量化評(píng)估價(jià)值和投入決策
 
五、Apply-應(yīng)用
1、應(yīng)用場(chǎng)景
-門(mén)店生意提升
-經(jīng)銷(xiāo)商生意提升
經(jīng)典案例:從數(shù)據(jù)分析到?jīng)Q策 
 
六、生意數(shù)據(jù)分析與生意提升誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例:常見(jiàn)生意數(shù)據(jù)分析與生意提升誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)
 
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置:根據(jù)老師給的工具,制定生意數(shù)據(jù)分析與生意提升計(jì)劃
 
營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析提升課程

轉(zhuǎn)載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/304065.html

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    參加課程:《營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析與生意提升》

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廖大宇
[僅限會(huì)員]