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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》
 
講師:廖大宇 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:廖大宇    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

打造營銷團隊課程
 
【課程背景】
您的團隊是否是激情?您的團隊是否有奔頭?您的團隊是否有能力?
您是否為團隊的戰(zhàn)斗力不強而心煩?
您是否為如何管理好團隊而發(fā)愁呢?
團隊管理是一個企業(yè)良好運作的基礎(chǔ),它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展,但是團隊管理又是一項復(fù)雜的工程,打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。
 
【課程收益】
掌握打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力團隊的5E5M5C模型
提升營銷團隊在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力,實現(xiàn)銷量的提升
 
【課程對象】
營銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
 
【課程大綱】
本課程摒棄了一般團隊管理課程的廣泛性和淺析性,通過對營銷專業(yè)團隊管理問題表象的深層次分析,揭示營銷團隊管理問題的本質(zhì),從打造單兵、打造團隊、打造文化三個方面展開詳細的闡述,并融入多個實際案例,結(jié)合討論、練習(xí)、游戲等多種互動學(xué)習(xí)方式,便于您對內(nèi)容的理解和掌握
一、團隊業(yè)績目標(biāo)與重點工作梳理
1、業(yè)績目標(biāo)梳理
2、重點工作梳理
 
二、專業(yè)戰(zhàn)斗力
1、有戰(zhàn)斗力的團隊VS無戰(zhàn)斗力的團隊
案例:韓國國足VS中國國足
2、有無專業(yè)戰(zhàn)斗力的績效差異
案例:甲午海戰(zhàn)
3、專業(yè)戰(zhàn)斗力團隊的構(gòu)成元素
-軍官
-戰(zhàn)術(shù)+士兵+武器
4、5E5M5CTM打造方法論團隊?wèi)?zhàn)斗力
-單兵戰(zhàn)斗力
5、精準(zhǔn)營銷5E5M5CTM打造方法論
 
三、5E-打造單兵
1、案例研討:這幾個人該怎么辦
練習(xí):集思廣益-親和圖
2、5E-識人:洞悉人性
-不同人的類型和作用
精品、普品、廢品、毒品
-人品的6個維度
價值觀、性格、動機、情緒、言語、行為
案例:曾國藩的識人之術(shù)
ips:聽其言觀其行
練習(xí):*性格測試
3、5E-選人:崗人匹配
-能力VS意愿
-用人需求VS個人需求
-崗位勝任能力模型
案例:F公司崗位勝任能力考量維度
-應(yīng)聘者動機和ROI需求
-選人匹配工具與技巧
練習(xí):搭建下屬的崗位勝任能力模型
工具:銷售代表崗位勝任能力評估
4、5E-用人:知人善任
-崗-事-人
-用人要評
先建體系后下結(jié)論
5、5E-育人:授人以漁
-為什么要授人以漁
-人的能力獲得原理
-善用721來授人以漁
6、5E-留人:給人希望
-員工流失經(jīng)驗規(guī)律
一線人員流失原因分析
-辭人注意事項
案例:北漂的心聲
-員工的工作動機
-留人方法
-待遇留人
-發(fā)展留人
-激勵留人
-感情留人
 
四、5M-打造團隊
1、案例研討:剛?柔?寬?嚴(yán)?
2、5M-士氣管理
練習(xí):設(shè)身處地-房間地圖
-12種常用激勵方式
案例:五一關(guān)懷行動
-激勵Tips
3、5M-目標(biāo)管理
-建立共同的目標(biāo)
案例:師徒四人西天取經(jīng)
4、5M-計劃管理
-制定清晰的計劃
-目標(biāo)導(dǎo)向
-分工明確
-共同參與
-定期回顧
工具:一盤棋計劃
5、5M-執(zhí)行管理
-持續(xù)跟進
-過程管理
工具:看板管理工具
6、5M-獎懲管理
及時懲罰:熱爐原理
案例:李鴻章治軍
 
五、5C-打造文化
1、案例:好像不太和諧
2、打造團隊文化
案例:戰(zhàn)馬-向馬政委致敬
練習(xí):勇往直前-電梯演講
練習(xí):描繪藍圖-隱喻愿景圖
 
六、打造營銷團隊誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例:某公司打造營銷團隊誤區(qū)
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
 
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置:根據(jù)老師給的工具,制定營銷團隊打造計劃
 
打造營銷團隊課程

轉(zhuǎn)載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/304096.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
廖大宇
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