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4P營銷理論實踐課程

 

【課程背景】

新時代來臨，企業(yè)的整體經(jīng)營壓力在增大，企業(yè)管理層急需建立全新的視野、格局、理念與思維方式！企業(yè)急需實現(xiàn)業(yè)績的增長，營利性增長，持續(xù)性增長，原來的短期增長往往是策略性的，周期性的，無法持續(xù)，企業(yè)已認識到宏觀上，產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游都在發(fā)生巨大變化，中觀上，市場背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變，微觀上無論是客戶需求，還是競爭格局，都在發(fā)生時隱時現(xiàn)的變化，，如何才能實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長哪？如何才能借鑒到華為、阿里、美的、小米與字節(jié)跳動等中國企業(yè)的快速增長的經(jīng)驗哪？如何才能將企業(yè)的增長建立在中高速、營利性與持續(xù)性的基礎(chǔ)上哪？………..如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程。

4P理論雖然創(chuàng)立較早，基于中國企業(yè)的現(xiàn)實的營銷戰(zhàn)略、營銷策略與營銷戰(zhàn)法三個維度融合起來，基于實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供多個行業(yè)實用的工具與方法，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中 通過一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學員在企業(yè)戰(zhàn)略與營銷的結(jié)合中難點與困惑點，使學員學之解惑，學之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的戰(zhàn)略營銷的升級之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的倍增。

 

【課程收益】

清晰新戰(zhàn)略，了解企業(yè)在全新市場背景下，戰(zhàn)略營銷升級的路徑、規(guī)律與本質(zhì)

演繹新營銷，企業(yè)應根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；

打開新市場，決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；

打磨新機制，決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；

 

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、高管、各職能部門的中基層管理者等

 

【課程大綱】

第一講：  4P營銷理論的實踐如何演變？

一、4P營銷理論

1、4P營銷理論的起源與內(nèi)涵

1、4P營銷理論的中國應用

3、4P營銷理論的挑戰(zhàn)與演變

二、4P營銷理論與中國實踐的探索

1、阿里營銷模式實踐探索

2、小米營銷模式實踐探索

3、 美的營銷模式實踐探索

案例：手機王國6路英雄的廝殺

 

第二講： 渠道與推廣策略如何協(xié)同哪？

一、渠道分析與位勢搶占

1、深度分銷與電商

2、新零售與新營銷

3、 社交電商與全渠道模式探索

二、推廣策略的實踐與聚焦

1、三度空間：線下（終端、現(xiàn)場）、社群和網(wǎng)絡空間

2、三位一體：認知、交易、關(guān)系，融為一體

3、三鏈驅(qū)動： B鏈、C鏈、全鏈

三、 兩類策略的協(xié)同

1、 空間上布局：宏觀-中觀-微觀的控制點聚焦

2、 時間上布局：大中小周期的節(jié)奏性布局

3、 資源上布局：產(chǎn)品—技術(shù)—團隊等

案例：傳統(tǒng)汽車與新能源的“六國殺”

 

第三講：渠道需實現(xiàn)戰(zhàn)略深度分銷嗎？

一、 為何渠道必須實現(xiàn)戰(zhàn)略深度分銷

 1、粗放分銷體系的實踐

2、深度分銷的困境：TCL打敗長虹

3、戰(zhàn)略深度分銷的中國實踐：美的的案例

二、渠道營銷策略組合

1、品牌與渠道策略

2、產(chǎn)品與價格策略

3、推廣與服務策略

三、具體改進方法與手段

1、 區(qū)域與渠道道改進方法論

2、 經(jīng)銷商管控與終端激勵方法論

3、 產(chǎn)品線規(guī)劃與價格管控方法論

4、 促銷與廣告改進方法論

案例1：tata木門營銷典型案例解讀

案例2：oppo與vivo的渠道策略

 

第四講：  產(chǎn)品與價格策略如何融合哪？

一、價格與價值是策略的兩極

1、重構(gòu)用戶認知

2、需求的升級與需求的復合

3、驅(qū)動用戶行為的核心動機

4、用戶認知原則

二、產(chǎn)品與體驗是策略的兩極

1、產(chǎn)品外延是為了滿足用戶需求

2、連接性產(chǎn)品是商業(yè)模式演化的原動力

3、傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新失靈

4、不確定性用戶導向

三、體驗與產(chǎn)品重構(gòu)營銷場景

1、商業(yè)營銷大變革

2、場景將冰冷的貨物升級成為體驗

3、場景將冰冷的貨物升級為人格

4、 新業(yè)務場景革命的根基：用戶社群

案例1：顧家家居的困惑與拓展實踐

2、火鍋行業(yè)20年的三大類型

 

第五講： 商務的系統(tǒng)解決方案靠譜嗎？

一、 產(chǎn)品策略與產(chǎn)品線規(guī)劃

1、產(chǎn)品的評估與分析，改進區(qū)域

2、產(chǎn)品線分析，過長過短，過粗過細

3、產(chǎn)品規(guī)劃策略

4、新品開發(fā)策略

二、 服務體驗策略

1、服務體驗的3個特征

2、服務創(chuàng)新的四個方向

3、設(shè)計尖叫服務的5個步驟

案例深度分析，孩子王的成長之路與實踐

 

第六講：  策略與組織需要如何協(xié)同哪？

一、  策略創(chuàng)新與組織設(shè)計

1、市場驅(qū)動戰(zhàn)略型組織

2、策略創(chuàng)新的營銷組織

3、策略創(chuàng)新的職能組織

二、  策略創(chuàng)新與干部選拔

1、一線市場中選拔

2、關(guān)鍵戰(zhàn)斗案例中選拔

3、經(jīng)歷與歲月中選拔

三、  策略創(chuàng)新與管理體系

1、如何構(gòu)建新生代業(yè)務團隊

2、如何打造組織與管理提升

結(jié)論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新-----組織提升

 

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