《戰(zhàn)略營(yíng)銷模式升級(jí)三部曲》
講師：吳越舟 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略營(yíng)銷模式升級(jí)課程
【課程背景】
百年不遇之大變局的時(shí)代，企業(yè)宿命是有效持續(xù)的贏利性增長(zhǎng)，營(yíng)銷的職能至關(guān)重要！
企業(yè)的成長(zhǎng)必須經(jīng)歷三大周期：創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期與變革期，這一個(gè)螺旋式上升的過(guò)程！
創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷模式是從0到1的跨越，從客戶的需求發(fā)軔，處理好生存與擴(kuò)張的矛盾？
成長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式是從1到10的跨越，從業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)，處理好聚焦與多元的關(guān)系？
變革期的營(yíng)銷模式是從10到100跨越，從產(chǎn)業(yè)生態(tài)出發(fā)，處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系？
華為、小米、阿里、騰訊等中國(guó)企業(yè)的快速成長(zhǎng)，源于對(duì)三大周期的方向與節(jié)奏的把控。
如果企業(yè)正在為這些問(wèn)題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
【課程收益】
演繹新戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)、行業(yè)與區(qū)域的新格局策劃全新的戰(zhàn)略布局；
打開(kāi)新生態(tài)，企業(yè)應(yīng)在全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)背景下，聚焦關(guān)鍵伙伴、關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；
突破新?tīng)I(yíng)銷，企業(yè)應(yīng)在全新的競(jìng)爭(zhēng)形式與方式下，持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略.
【課程對(duì)象】
企業(yè)家、企業(yè)高管，企業(yè)各職能總監(jiān)，中層管理者
【課程大綱】
第一講： 時(shí)代挑戰(zhàn)與營(yíng)銷使命
一、時(shí)代浪潮與產(chǎn)業(yè)演進(jìn)
1、 產(chǎn)業(yè)歷史與進(jìn)程
2、 時(shí)代浪潮與市場(chǎng)生態(tài)巨變
3、 全球考驗(yàn)與中國(guó)挑戰(zhàn)
二、企業(yè)宿命與營(yíng)銷使命
1、 企業(yè)宿命：活下去--- 有效增長(zhǎng)
2、 大企業(yè)的選擇：增長(zhǎng)煩惱與成長(zhǎng)困惑
3、 中小企業(yè)選擇：生存與增長(zhǎng)
三、中國(guó)企業(yè)實(shí)踐與抉擇
1、美的、華為早期研究的三點(diǎn)啟示
2、阿里、騰訊初創(chuàng)期研究的三點(diǎn)啟示
3、小米、今日頭條創(chuàng)業(yè)期研究的三點(diǎn)啟示
第二講：營(yíng)銷模式與三大周期
一、 營(yíng)銷的變遷
1、萊維特時(shí)代：
2、科特勒時(shí)代：4p
3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
二、營(yíng)銷模式升級(jí)：直線、多線到立體
1、從0到1，上道跟車的選擇
2、從1到10，彎道超車的選擇
3、從10到100，直道超車的抉擇
第三講： 從0到1突破：策略營(yíng)銷
一、 消費(fèi)品企業(yè)的選擇：DTC營(yíng)銷模式
1、 DTC營(yíng)銷模式的價(jià)值：
2、 DTC營(yíng)銷模式五大步驟
3、 DTC營(yíng)銷模式的中國(guó)實(shí)踐：小米模式
二、 工業(yè)品企業(yè)的選擇：四線協(xié)同營(yíng)銷模式
1、 企業(yè)的基本功：客戶線與產(chǎn)品線
2、 企業(yè)的成長(zhǎng)：區(qū)域線與行業(yè)線
3、營(yíng)銷模式的升級(jí)：上下前后的協(xié)同
案例：完美日記、花西子，元?dú)馍峙c哈森的DTC模式的分享
萬(wàn)孚生物早期營(yíng)銷的四線模式
第四講： 從0到1支撐：團(tuán)隊(duì)支撐
一、 高效靈活的小型組織
1、清晰戰(zhàn)略方向
2、班子達(dá)成共識(shí)
3、高效組織協(xié)同
二、業(yè)務(wù)導(dǎo)向的后臺(tái)支撐
1、營(yíng)銷運(yùn)管的支撐
2、產(chǎn)研銷的協(xié)同
第五講： 從1到10突破：體系營(yíng)銷
一、 消費(fèi)品企業(yè)的體系營(yíng)銷
1、 小米：體系營(yíng)銷的直覺(jué)與布局
2、 孩子王：體系營(yíng)銷的新探索
3、 消費(fèi)品體系營(yíng)銷實(shí)踐操作的七步曲與工具
二、 工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略生態(tài)營(yíng)銷
1、華為：厚積薄發(fā)的戰(zhàn)略定力
2、三一重工的戰(zhàn)略生態(tài)模式
3、工業(yè)品體系營(yíng)銷實(shí)踐操作的七步曲與工具
第六講： 從1到10支撐：機(jī)制支撐
一、 高效流程的設(shè)計(jì)
1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）
2、動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開(kāi)源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、產(chǎn)研銷的協(xié)同模式
1、 產(chǎn)銷矛盾與銷售部的隱性職能
2、 研發(fā)與銷售的協(xié)同
三、營(yíng)銷機(jī)制與后臺(tái)機(jī)制
1、營(yíng)銷機(jī)制與創(chuàng)新
2、后臺(tái)機(jī)制與創(chuàng)新
案例1：7-11的SEM模式的組織生態(tài)構(gòu)建
國(guó)聯(lián)股份的SEM模式的組織基礎(chǔ)分享
第七講：從10到100突破：生態(tài)營(yíng)銷
一、 產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
1、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)分析
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)分析
二、 戰(zhàn)略生態(tài)營(yíng)銷（SEM）模式
1、三只松鼠與恰恰瓜子的對(duì)比性
2、海底撈與太二酸菜魚(yú)的對(duì)比
3、國(guó)聯(lián)股份縱橫捭闔的實(shí)踐
第八講：從10到100支撐：生態(tài)支撐
一、 生態(tài)組織與文化
1、生態(tài)組織的頂層設(shè)計(jì)：需把控方向，也需綜合平衡
2、生態(tài)組織的底層邏輯：權(quán)力與能力，源于商業(yè)模式的動(dòng)力
3、贏的道理：三孔合一，三力歸心
二、 生態(tài)組織的設(shè)計(jì)實(shí)踐
1、百果園的組織體系裂變
2、7—11生態(tài)性組織的成功
3、小米挺進(jìn)造車行業(yè)的組織思考
4、華為30個(gè)軍團(tuán)行動(dòng)的實(shí)踐
案例1：十幾家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)咨詢總結(jié)
2、 百余家中小企業(yè)咨詢實(shí)踐總結(jié)
結(jié)論：營(yíng)銷歷史—--營(yíng)銷模式創(chuàng)新-----營(yíng)銷組織成長(zhǎng)
戰(zhàn)略營(yíng)銷模式升級(jí)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/305351.html
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- 吳越舟
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