《戰(zhàn)略營銷與運(yùn)營管理》
講師：吳越舟 瀏覽次數(shù)：2566
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲備干部
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略營銷與運(yùn)營課程
【課程背景】
華為、小米、阿里等中國企業(yè)的快速成長，源于戰(zhàn)略營銷與運(yùn)營的成功；
戰(zhàn)略營銷要高屋建瓴，將戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為市場洞察、聚焦機(jī)會與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略營銷要落地生根，需進(jìn)行營銷模式的整體升級，需要策略的持續(xù)創(chuàng)新
運(yùn)營支撐需要圍繞著市場形成營、研、產(chǎn)、人與財(cái)?shù)母咝б惑w協(xié)同機(jī)制。
如果企業(yè)具有著這類需求與痛點(diǎn)，就應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程！
【課程收益】
戰(zhàn)略營銷，讓企業(yè)決策層看清企業(yè)我是誰？從哪里來？未來到哪里去？。
戰(zhàn)略營銷，讓企業(yè)將戰(zhàn)略機(jī)會轉(zhuǎn)化成價(jià)值呈現(xiàn)，建立起高效協(xié)同組織
運(yùn)營支撐，包括了管理機(jī)制與組織流程的持續(xù)改進(jìn)，組織管理能力提升。
【課程對象】
企業(yè)家、企業(yè)高管、各職能部門經(jīng)理與中層管理等
【課程大綱】
第一講 企業(yè)宿命與戰(zhàn)略營銷
一、企業(yè)宿命與戰(zhàn)略營銷
1、 戰(zhàn)略管理史與戰(zhàn)略內(nèi)涵
2、 IBM與華為的BLM模型
3、 戰(zhàn)略營銷的奔馳模型
4、 戰(zhàn)略營銷的三大關(guān)系
二、戰(zhàn)略營銷的中國實(shí)踐
1、大型國營企業(yè)的實(shí)踐
2、中小民營企業(yè)的實(shí)踐
3、10年50家企業(yè)咨詢案例的提煉與總結(jié)
案例： 華為、阿里與小米戰(zhàn)略營銷的對比性研究與實(shí)踐
第二講 市場洞察與業(yè)績差距
一、 市場洞察
1、 行業(yè)洞察與研究
2、 市場與客戶洞察
3、 競爭格局研究
4、 “五看三定”模型與應(yīng)用
二、業(yè)績差距對比與反思
1、行業(yè)平均增速與主要對手增速
2、企業(yè)自身市場地位的分析
3、企業(yè)內(nèi)部績效分析
4、反思需智慧，更需勇氣
案例： 2B企業(yè)與2C企業(yè)的市場洞察關(guān)鍵
第三講 戰(zhàn)略目標(biāo)與組織共識
一、戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略澄清會
1、企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2、戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)：大企業(yè)與小企業(yè)
3、 戰(zhàn)略澄清的四大關(guān)鍵點(diǎn)：追求、定位、策略、能力
二、組織共識：戰(zhàn)略營銷會
1、戰(zhàn)略營銷會的前期準(zhǔn)備
2、戰(zhàn)略營銷的四大關(guān)鍵點(diǎn)：清單、描述、計(jì)劃、承諾
3、高層、中層的共識與宣貫
4、 沖鋒！只有戰(zhàn)斗才能激蕩與凝聚人心
案例： 工控企業(yè)1，照明企業(yè)2
第四講 戰(zhàn)略硬仗與模式創(chuàng)新
一、戰(zhàn)略硬仗：實(shí)現(xiàn)有效增長
1、客戶增長：第一動力之源
2、利潤增長：第二動力之源
3、平衡增長：適度盈利的*增長
二、模式創(chuàng)新：前臺與后臺
1、2C業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：品牌與渠道
2、2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：區(qū)域與行業(yè)
3、運(yùn)營模式的創(chuàng)新：交付與技術(shù)
案例： 塑料客戶1，農(nóng)資客戶2
第五講 戰(zhàn)略執(zhí)行與責(zé)權(quán)賦能
一、 戰(zhàn)略執(zhí)行：讓成果落地
1、誰來負(fù)責(zé)戰(zhàn)略執(zhí)行？
2、硬仗的跟蹤與督促
3、 管控個(gè)人與組織績效
4、 月度經(jīng)營會是關(guān)鍵抓手
二、 責(zé)權(quán)賦能：
1、 責(zé)任分明，權(quán)力清晰
2、 責(zé)權(quán)對等，授權(quán)到位
3、 管理下沉，指揮前移
案例： 機(jī)械企業(yè)1，智能鎖企業(yè)2
第六講 高效流程與組織構(gòu)建
一、高效流程的設(shè)計(jì)
1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）
2、動力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、組織體系的構(gòu)建
1、戰(zhàn)略引導(dǎo)組織追求
2、實(shí)戰(zhàn)選拔與歷練干部
3、循環(huán)輪崗激活組織
4、建立干部梯隊(duì)體系
案例： 華為、阿里營銷鐵軍體系的構(gòu)建
第七講 高效激勵(lì)與機(jī)制改進(jìn)
一、激勵(lì)的本質(zhì)與方式
1、利益：*的道理
2、人性：機(jī)制設(shè)計(jì)的源頭
3、效率：促進(jìn)有效增長
二、 價(jià)值的“良性循環(huán)“
1、全力創(chuàng)造價(jià)值
2、正確評價(jià)價(jià)值
3、合理分配價(jià)值
三、 績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區(qū)
2、組織績效與個(gè)人績效
3、戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效設(shè)計(jì)
案例： 匯川技術(shù)的有效激勵(lì)機(jī)制
第八講 戰(zhàn)略營銷與文化支撐
一、 戰(zhàn)略營銷的復(fù)盤
1、戰(zhàn)略營銷落地的關(guān)鍵
2、月度檢核：管理者與PDCA
3、年度檢核：管理者與獎懲兌現(xiàn)
4、戰(zhàn)略評估與升級
二、企業(yè)文化的支撐
1、核心：企業(yè)家基因的力量
2、動力：自我跨越與自我管理
3、底蘊(yùn)：集體與長期的奮斗力
4、精神：*有歲月的穿透力
案例： 10年輔導(dǎo)50家中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)提煉與歸納
戰(zhàn)略營銷與運(yùn)營課
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/305364.html
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- 吳越舟
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