《戰(zhàn)略營(yíng)銷1—企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷與組織的三位一體》
講師：吳越舟 瀏覽次數(shù)：2564
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲(chǔ)備干部· 新晉主管
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷組織課程
【課程背景】
中國(guó)崛起時(shí)代呼喚中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)急需在整體上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷與系統(tǒng)升級(jí)；
企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷包括了三大支點(diǎn)：戰(zhàn)略、營(yíng)銷與組織，三者相輔相成，對(duì)立統(tǒng)一；
戰(zhàn)略營(yíng)銷的三大支點(diǎn)圍繞著一個(gè)中心展開，這個(gè)中心就是企業(yè)的核心決策與管理團(tuán)隊(duì)；
企業(yè)戰(zhàn)略包括企業(yè)戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼，關(guān)鍵是班子是否具有戰(zhàn)略定力；
營(yíng)銷模式包括在外部市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)、研、銷、人、財(cái)、物各職能部門高效一體化協(xié)同；
組織體系包括內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、責(zé)權(quán)體系、組織流程、激勵(lì)機(jī)制與企業(yè)文化，關(guān)鍵是是否具備了支撐力；………..如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
【課程收益】
打開新視野，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；
聚焦新戰(zhàn)略，清晰自身在產(chǎn)業(yè)鏈圖譜中的生態(tài)位，圍繞著關(guān)鍵機(jī)會(huì)發(fā)揮自身核心專長(zhǎng)；
演繹新商業(yè)，形成在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，聚焦戰(zhàn)略性行業(yè)、區(qū)域、用戶群與產(chǎn)品線；
打磨新組織，形成組織的核心支撐能力，在組織結(jié)構(gòu)、流程、機(jī)制與文化上持續(xù)創(chuàng)新。
【課程對(duì)象】
企業(yè)家、高管，各職能總監(jiān)，中層管理者
【課程大綱】
第一講：企業(yè)為何急需戰(zhàn)略營(yíng)銷哪？
一、時(shí)代壓力與中國(guó)挑戰(zhàn)為何如此大？
1、世界產(chǎn)業(yè)歷史與進(jìn)程
2、時(shí)代考驗(yàn)與中國(guó)挑戰(zhàn)
3、中國(guó)企業(yè)的無(wú)奈現(xiàn)實(shí)與選擇？
二、企業(yè)宿命與生存之道
1、企業(yè)宿命：活下去--- 有效增長(zhǎng)
2、大企業(yè)的選擇：增長(zhǎng)煩惱與成長(zhǎng)困惑
3、中小企業(yè)選擇：生存與增長(zhǎng)
三、企業(yè)為何急需戰(zhàn)略營(yíng)銷哪？
1、大企業(yè)的現(xiàn)實(shí)與選擇？行業(yè)領(lǐng)軍
2、中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)與選擇？行業(yè)黑馬與隱形*
3、時(shí)間的跨越：短期與長(zhǎng)期
4、局部與整體：局部?jī)?yōu)勢(shì)--核心競(jìng)爭(zhēng)力---綜合競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能
案例1：中國(guó)標(biāo)志型企業(yè)深度研究的總結(jié)
案例2：百余家企業(yè)咨詢實(shí)踐總結(jié)
第二講：產(chǎn)業(yè)生態(tài)位對(duì)企業(yè)重要嗎？
一、產(chǎn)業(yè)鏈圖譜與洞察
1、大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
3、綜合調(diào)研法
二、產(chǎn)業(yè)生態(tài)位與分析
1、上游生態(tài)位企業(yè)布局
2、下游生態(tài)位企業(yè)布局
3、中游生態(tài)位企業(yè)布局
三、企業(yè)如何選擇自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)位
1、華為戰(zhàn)態(tài)生態(tài)營(yíng)銷的新布局
2、小米戰(zhàn)略生態(tài)營(yíng)銷的新布局
3、國(guó)聯(lián)股份與匯通達(dá)的新布局
案例1：三一重工的模式升級(jí)實(shí)踐
案例2：百果園區(qū)域市場(chǎng)分析
第三講：高目標(biāo)如何順利落地執(zhí)行？
一、戰(zhàn)略：有系統(tǒng)的放棄與有組織的努力
1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵：
2、戰(zhàn)略的基本屬性：
3、戰(zhàn)略制定的三部曲
二、戰(zhàn)略意圖與規(guī)劃：
1、戰(zhàn)略意圖的表現(xiàn)
2、戰(zhàn)略突破的兩個(gè)維度
3、戰(zhàn)略突破的五種路徑
三、戰(zhàn)略解碼與落地
1、戰(zhàn)略目標(biāo)的價(jià)值（BP+SP）
2、戰(zhàn)略目標(biāo)的主觀性與客觀性
3、戰(zhàn)略目標(biāo)的組織共識(shí)
4、關(guān)鍵硬仗與責(zé)任擔(dān)當(dāng)
案例1：十幾家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)咨詢總結(jié)
案例2：百余家中小企業(yè)咨詢實(shí)踐總結(jié)
第四講：營(yíng)銷尊嚴(yán)為何源于增長(zhǎng)哪?
一、營(yíng)銷的尊嚴(yán)為何源于增長(zhǎng)？
1、企業(yè)增長(zhǎng)的誤區(qū)與無(wú)奈
2、為社么說(shuō)營(yíng)銷的尊嚴(yán)源于增長(zhǎng)
3、增長(zhǎng)的本質(zhì)是有效增長(zhǎng)：中高速、營(yíng)利性、持續(xù)性
4、有效增長(zhǎng)是如何煉成的？
二、消費(fèi)品企業(yè)的商業(yè)模式
1、從0到1的DTC營(yíng)銷模式：
2、從1到10的深度分銷模式
3、從10到100的戰(zhàn)略生態(tài)模式
三、工業(yè)品企業(yè)的商業(yè)模式
1、從0到1的創(chuàng)業(yè)模式：客戶與產(chǎn)品
2、從1 到10的成長(zhǎng)模式：產(chǎn)品與區(qū)域
3、從10到100的變革模式：區(qū)域與行業(yè)
關(guān)鍵工具：產(chǎn)業(yè)與客戶痛點(diǎn)分析圖譜
案例1：小紅書與完美日記的DTC模式實(shí)踐
案例2：深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略
第五講：為何說(shuō)打勝仗在于策略哪？
一、營(yíng)銷策略組合與戰(zhàn)法
1、模式與策略的密切關(guān)系
2、策略源于外部時(shí)空的不對(duì)稱性
3、策略源于內(nèi)部組織的持續(xù)創(chuàng)新力
二、2C營(yíng)銷策略組合
1、海陸空的全渠道模式：
2、陸戰(zhàn)策略：線下（終端、現(xiàn)場(chǎng)）
3、空戰(zhàn)策略：網(wǎng)絡(luò)空間
4、海戰(zhàn)策略：社群營(yíng)銷策略
三、2B營(yíng)銷策略組合
1、客戶關(guān)系拓展策略
2、服務(wù)交付策略
3、技術(shù)方案策略
4、項(xiàng)目方式策略
案例1：三頓半，孩子王，抖音的實(shí)踐
案例2：華為軍團(tuán)模式的策略創(chuàng)新與探索
第六講：組織流程與高效協(xié)同
一、高效流程的設(shè)計(jì)
1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）
2、動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、產(chǎn)銷協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2、銷售部的隱性職能
3、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、營(yíng)研協(xié)同模式
1、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2、新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3、新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能
4、新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例1：美的集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2：海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與協(xié)同策略
第七講：激活組織在于激勵(lì)機(jī)制嗎？
一、文化鍛造與體系構(gòu)建
1、文化的力量
2、文化源于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家
3、文化演繹為班子的基因與風(fēng)格
二、激勵(lì)機(jī)制與創(chuàng)新
1、利益：*的道理
2、人性：機(jī)制設(shè)計(jì)的源頭
3、效率：促進(jìn)有效增長(zhǎng)
三、績(jī)效管理的“雙輪“
1、績(jī)效管理的四大誤區(qū)
2、組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效
3、戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效設(shè)計(jì)
案例1：中控集團(tuán)的有效激勵(lì)機(jī)制
案例2：孩子王案例解讀
第八講：為何說(shuō)干部是成敗的關(guān)鍵？
一、干部梯隊(duì)的構(gòu)建
1、企業(yè)家追求與使命
2、核心班子的基本能力
3、打造班子的7部曲
二、核心班子的成長(zhǎng)
1、經(jīng)營(yíng)力驅(qū)動(dòng)：商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績(jī)成果—卓有成效的經(jīng)營(yíng)
2、組織力驅(qū)動(dòng)：貢獻(xiàn)意識(shí)---專家協(xié)同意識(shí)—體系協(xié)同意識(shí)
3、創(chuàng)新力驅(qū)動(dòng)：持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)
三、核心班子素質(zhì)的要求
1、專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
2、實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3、總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識(shí)感悟
4、修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長(zhǎng)與成熟的必然路徑
案例1：上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
案例2：沙場(chǎng)點(diǎn)將----主管經(jīng)營(yíng)能力的甄選與歷練
結(jié)論：戰(zhàn)略升級(jí)—--營(yíng)銷突破-----組織提升
企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷組織課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/305366.html
已開課時(shí)間Have start time
- 吳越舟
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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