課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：班紅亮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略設(shè)計課程
【課程背景】：
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率*化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實施起著關(guān)鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。
21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，也是科技騰飛與信息爆炸的時代。市場變化的節(jié)奏日益加快，企業(yè)制定戰(zhàn)略的節(jié)奏也要加快，如何定位目標(biāo)客戶、如何進行產(chǎn)品規(guī)劃、如何進行社會化傳播、采用什么樣的組織結(jié)構(gòu)，采用什么樣的商業(yè)模式，越來越成為企業(yè)必須修煉的基本功。
【課程對象】：
企業(yè)規(guī)劃及高級市場管理人員
【課程目標(biāo)】：
了解建立營銷戰(zhàn)略的基本知識和概念
掌握定位、互聯(lián)網(wǎng)思維等概念
學(xué)習(xí)SWOT、4P、4C、4R、PDCA、G7等戰(zhàn)略應(yīng)用工具
通過模擬演練提升實戰(zhàn)技能，為今后的工作實施打下基礎(chǔ)
【課程大綱】：
一、營銷戰(zhàn)略設(shè)計的出發(fā)點
1、前瞻性
2、可持續(xù)性發(fā)展
3、高速與穩(wěn)健的互補
4、關(guān)系型業(yè)務(wù)與社會型互補
5、產(chǎn)品布局——前瞻與互補
6、營銷渠道互補
二、互聯(lián)網(wǎng)思維全解析
1、互聯(lián)網(wǎng)時代的挑戰(zhàn)
2、思考：如何界定互聯(lián)網(wǎng)公司
3、完美*的客戶體驗
4、快速社會化傳播
5、沒有人能保守秘密
6、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心——快樂
三、客戶體驗與產(chǎn)品規(guī)劃
1、人的需求到底是什么
2、消除痛點從而快樂
3、痛點與成本的平衡
4、創(chuàng)新——讓人更省、更懶、更笨
5、產(chǎn)品選擇與設(shè)計中的考量
四、營銷模式創(chuàng)新
1、B2B，B2C，C2C，O2O
2、以客戶需求為中心的模式
3、德國模式——傳統(tǒng)產(chǎn)品做到*
4、平臺模式——為客戶整合渠道與產(chǎn)品
5、跨界、多元化——為客戶整合價值鏈
6、免費模式——為客戶找到補貼方
7、競標(biāo)模式——以消費者為中心的新型模式
8、O2O借勢移動互聯(lián)網(wǎng)
五、營銷組織建構(gòu)創(chuàng)新
1、矩陣與直線制
2、直銷與渠道的組合設(shè)計
3、產(chǎn)品銷售與整體解決方案的組合
4、集團營銷思維與設(shè)計
5、客戶關(guān)系與客戶歸屬的管理
6、銷售、市場、研發(fā)的界定與交叉
六、科學(xué)運營與管控
1、量化的PDCA
2、G7調(diào)研模型
3、最終結(jié)果與間接指標(biāo)
4、數(shù)據(jù)與報表分析
5、全面預(yù)測管理
6、內(nèi)部業(yè)務(wù)沖突管理
七、品牌與宣傳策略
1、品牌的最高境界——聯(lián)想
2、品牌的本質(zhì)——客戶想成為什么樣的人
3、Community選擇目標(biāo)群體
4、Content設(shè)計傳播素材
5、Context借力大事件
6、Connection尋找傳播節(jié)點
7、如何打造自媒體
八、戰(zhàn)略創(chuàng)新的配套體系
1、創(chuàng)新的隱含力量——文化
2、為快樂和夢想而勤奮拼搏
3、因?qū)捜荻鞓?，因發(fā)展而快樂
4、快樂推動創(chuàng)新，快樂提升凝聚
5、創(chuàng)新落地的機制——薪酬與績效體系
營銷戰(zhàn)略設(shè)計課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/305465.html
已開課時間Have start time
- 班紅亮