課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招募方法與技巧課程
【課程背景】
招募，是團隊存在的基礎。
優(yōu)質的FP/規(guī)劃師隊伍可以為業(yè)務經理帶來更好的收入保障，也能為團隊吸引來同樣優(yōu)秀的候選人。優(yōu)質團隊，亦能為公司提供培養(yǎng)更多優(yōu)質業(yè)務經理的可能性，從而形成自下而上的良性循環(huán)。
我們都知道，人才是業(yè)務發(fā)展的基礎，為創(chuàng)造更高保費規(guī)模提供了無限的可能性。
所以，業(yè)務經理職涯發(fā)展的第一要務就是招募!!!
既然招募是業(yè)務經理職涯發(fā)展的生命線，那么，如何才能招募到優(yōu)質的FP/規(guī)劃師呢？
候選人在哪里呢？身邊的親友、客戶、還是遇見的每一個人？
招募和賣保險一樣，都是一種銷售，前者是給客戶的家庭財務風險提供一個解決方案，后者是提供一個事業(yè)發(fā)展機會。以上兩種，對每一個人都很重要！
那么，有什么方法可以讓候選人感受到這是一個機會，迫切的要加入我們呢？
第一次面談的邏輯和方法是什么呢？成功招募的要件又是什么呢？
SM（Sales Manager）/業(yè)務經理要具備哪些技能，才能選出成功可能性最高的候選人呢？
這堂課我們會清晰的為大家呈現：候選人畫像/輪廓、吸引候選人的方法與成功面談的關鍵技巧、招募追蹤等全部的內容。
助力業(yè)務經理們和有晉升愿望的規(guī)劃師們擴大團隊規(guī)模、提升屬員質量，從而打破職涯發(fā)展天花板。
【課程收益】
1、候選人輪廓及招募渠道開拓
2、如何喚起候選人對現狀的不滿與不安
3、招募面談的方法和話術
4、如何持續(xù)招募與方法
【課程對象】FP/規(guī)劃師（Financial Planner)、業(yè)務經理
【課程大綱】
一、招募的目的
互動：招募重要嗎？
1、招募的重要性
2、正確的招募觀念
3、成功招募的要件
1）成功招募者的形象
2）招募與選才
3）招募成功的秘訣
4、總結
二、招募輪廓與候選人開拓
互動：什么樣的FP/規(guī)劃師比較容易成功？
1、招募標準
1）候選人的輪廓
2）理想的壽險規(guī)劃師
3）硬指標/公司的條件--招募
4）軟指標/理想的壽險規(guī)劃師--選材
2、高效的候選人開拓渠道
3、招募來源不同的優(yōu)勢與局限
1）緣故市場/X市場
2）Ref轉推薦市場/Y市場
3）情景市場開發(fā)
4）名單：校友、社團、網絡、其它公司
三、招募面談/Orientation
1、面談/Orientation 目的
1）引發(fā)候選人對現狀的不滿-關鍵問題溝通/深度提問
2）引發(fā)候選人思考工作和人生的重要方向
3）激勵候選人追求夢想，找到事業(yè)發(fā)展機會
2、Orientationbu步驟
1）破冰，自我介紹（團隊成員介紹）+公司介紹
2）喚起需求：工作追求和人生夢想
3、異議處理
四、實務演練
1、演練方式：
分組：三人一組
角色：OT官 /候選人/觀察員
內容：依腳本進行,每組R/P，3次以上
情況：真實模擬、全情投入、不可中斷
2、演練要求：
檢核標準：根據R/P檢核表內容項目逐項檢核
發(fā)表順序：OT官 /候選人/觀察員
3、發(fā)表內容：
練習過程中的〝三個優(yōu)點“ 與 ”一個需改進點”
五、課程回顧
1、招募的重要性
2、候選人輪廓
3、OT的流程
4、喚起需求
六、課后作業(yè)
1、整理招募名單R-100
2、 另外寫出符合理想輪廓對象的名字，至少寫出5個，并說明原因。
3、 撰寫OT腳本，至少完成3次R/P。完成一次 on camera
招募方法與技巧課程
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/306364.html
