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融資租賃業(yè)務(wù)課程

課程背景：
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，金融企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，融資租賃相關(guān)的法規(guī)政策也不斷出臺(tái)和完善，我國(guó)融資租賃的業(yè)務(wù)模式也不斷創(chuàng)新和豐富，如何充分有效的進(jìn)行此項(xiàng)業(yè)務(wù)，有效進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和管理十分關(guān)鍵。
如何建立客戶開(kāi)發(fā)和管理的營(yíng)銷閉環(huán)系統(tǒng)？如何在融資租賃的業(yè)務(wù)全過(guò)程既把握質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又為客戶帶去價(jià)值？如何實(shí)施價(jià)值營(yíng)銷？
本課程適合重塑融資租賃業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提升客戶開(kāi)發(fā)和管理水平的企業(yè)干部。基于融資租賃全過(guò)程的深化開(kāi)發(fā)和管理，進(jìn)行價(jià)值型營(yíng)銷和客戶管理。

課程收益：
熟悉掌握融資租賃行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展；
熟悉掌握融資租賃行業(yè)開(kāi)發(fā)、初評(píng)和立項(xiàng)的管理；
熟悉掌握融資租賃行業(yè)盡職調(diào)查的管理；
熟悉掌握融資租賃行業(yè)項(xiàng)目評(píng)審和租后管理的要點(diǎn)；

課程對(duì)象：
企業(yè)中高層管理者

課程方式：
課程講解、案例解剖、分組研討、總結(jié)分享

課程大綱
第一講：融資租賃的起源及其發(fā)展?fàn)顩r
一、融資租賃的概念及現(xiàn)代融資租賃業(yè)的起源
融資租賃的概念
現(xiàn)代融資租賃業(yè)的起源
融資租賃行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
世界融資租賃行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
我國(guó)融資租賃行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
我國(guó)融資租賃公司的分類
支持我國(guó)融資租賃行業(yè)發(fā)展的“四大支柱”

第二講：融資租賃的客戶開(kāi)發(fā)和管理
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、受理、初評(píng)和立項(xiàng)
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)
項(xiàng)目受理
項(xiàng)目初評(píng)
項(xiàng)目立項(xiàng)
二、項(xiàng)目盡職調(diào)查
承租企業(yè)所處的行業(yè)狀況及其在該行業(yè)中的地位
承租企業(yè)的股東構(gòu)成及其背景
承租企業(yè)的組織架構(gòu)、企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)狀況
承租企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況
承租企業(yè)財(cái)務(wù)狀況
承租企業(yè)（及擔(dān)保方）的信用信譽(yù)狀況
融資的規(guī)模、期限、用途以及還款來(lái)源
項(xiàng)目收益測(cè)算
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制措施
相關(guān)法律要件
項(xiàng)目初步談判
形成融資租賃項(xiàng)目盡調(diào)調(diào)查報(bào)告
三、項(xiàng)目評(píng)審、最終談判和合同簽訂
項(xiàng)目評(píng)審
最終談判
合同簽訂
四、合同履行和租后管理
合同履行
租后管理
合同簽訂
總結(jié)（結(jié)束）

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