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爆品打造競(jìng)爭(zhēng)力課程

【課程背景】
大多數(shù)消費(fèi)品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場(chǎng)精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場(chǎng)萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤(rùn)空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)格局下，是否還有一片生意增長(zhǎng)的藍(lán)海？如何打造一款網(wǎng)紅級(jí)爆款產(chǎn)品拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升？如何借勢(shì)新零售銷售平臺(tái)與體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成為了一些列備受關(guān)注的話題。
本課程從宏觀著眼，從微觀入手，全方位分析新時(shí)代背景下的消費(fèi)者與營(yíng)銷創(chuàng)新環(huán)境，從消費(fèi)者洞察入手，從渠道、品牌、產(chǎn)品三個(gè)維度為快銷品企業(yè)打造了一套行之有效的“產(chǎn)品創(chuàng)新方法論”，和企業(yè)一同找尋全新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

【課程大綱】
一、產(chǎn)品創(chuàng)新——爆品法則
1、是誰(shuí)干掉了曾經(jīng)的霸主（成功爆品巡禮）
2、非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)與超預(yù)期結(jié)果
案例分析：元?dú)馍秩绾纬晒旱箍煽诳蓸?br /> 3、爆品必備的五大基本要素
互動(dòng)：你身邊的爆品成功要素挖掘
4、爆品打造法則

二、消費(fèi)者深度洞察與需求挖掘
1、消費(fèi)者研究方法及對(duì)營(yíng)銷策略的應(yīng)用
2、消費(fèi)者定位與畫像
3、消費(fèi)人群細(xì)分與商業(yè)機(jī)會(huì)
4、消費(fèi)者的四種角色
受眾——精準(zhǔn)受眾的靶向信息傳導(dǎo)
案例分析：江小白與小酒革命
購(gòu)買者——購(gòu)買行為探究
案例分析：如何驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為
體驗(yàn)者/使用者——還原場(chǎng)景，尋找機(jī)會(huì)
案例分析：消費(fèi)者溝通邏輯
傳播者——深度發(fā)掘傳播驅(qū)動(dòng)力
案例分析：成圖率——三頓半的“自傳播”機(jī)制
5、消費(fèi)者洞察與觀察的差異
6、消費(fèi)者需求層次理論
7、需求如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)
學(xué)員互動(dòng)：讓需求，浮出水面
8、消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力
互動(dòng)：我們?yōu)楹螘?huì)買單

三、爆品品類選擇與產(chǎn)品概念
1、廣譜產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略
2、消費(fèi)已有認(rèn)知的產(chǎn)品創(chuàng)新
3、如何做到守正出奇
案例分析：三頓半的品類創(chuàng)新法則
4、交叉地帶的全新機(jī)會(huì)
5、產(chǎn)品概念提煉方法論
6、概念測(cè)試與結(jié)果修正

四、爆品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯
1、跳出六個(gè)怪圈（成本、材料、工藝、包裝、形態(tài)、使用方法）
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人性與反人性
3、價(jià)值滿足
顧客價(jià)值=基礎(chǔ)價(jià)值（本我）+功能價(jià)值（自我）+精神價(jià)值（超我）
4、超預(yù)期方程式
5、產(chǎn)品測(cè)試

五、爆款產(chǎn)品量產(chǎn)
1、供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)
2、品控實(shí)現(xiàn)
3、設(shè)備新技術(shù)實(shí)現(xiàn)
4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)的思考小結(jié)

六、爆品營(yíng)銷
1、爆品的渠道策略
渠道選擇
銷售政策
鋪市準(zhǔn)備
2、爆品的宣傳策略
差異化塑造
IP打造與概念區(qū)隔
媒體組合策略
傳播計(jì)劃制定與落地
3、爆品的銷售策略
上市前、中、后銷售方案制定與動(dòng)態(tài)調(diào)整
終端訓(xùn)練體系實(shí)現(xiàn)
銷售話術(shù)及工具
銷售反饋與改進(jìn)

七、爆品會(huì)面臨的問題
1、生命周期管理
2、同質(zhì)化追逐
3、產(chǎn)品單一
4、爆品替代

爆品打造競(jìng)爭(zhēng)力課程