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財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷課程

 

【課程背景】

保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)家金融體系中發(fā)揮著至關(guān)重要的戰(zhàn)略地位，隨著近期國(guó)家多項(xiàng)保險(xiǎn)相關(guān)的政策出臺(tái)和產(chǎn)品發(fā)布，行業(yè)發(fā)展又迎來了一個(gè)新的征程。

保險(xiǎn)業(yè)已從早期的粗獷式發(fā)展、跑馬圈地的階段發(fā)展到如今的精耕細(xì)作、專業(yè)為王的全新階段。想要在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)站住腳、發(fā)展好、站頂端的三步走策略，那就必須快速提升自己的全方位的專業(yè)能力，其中金融專業(yè)能力和營(yíng)銷能力的提升是重中之重，也是保障一切結(jié)果的底層能力。

老師將結(jié)合2022年為多家保險(xiǎn)公司（含中國(guó)人壽、太平財(cái)險(xiǎn)、農(nóng)銀人壽、中郵保險(xiǎn)、大家保險(xiǎn)、中華人壽等）的培訓(xùn)、輔導(dǎo)的真實(shí)現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，為學(xué)員設(shè)計(jì)符合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境、客戶需求、自身發(fā)展的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷落地課程。

 

【課程收益】

老師從學(xué)員的核心需求出發(fā)，圍繞持續(xù)精進(jìn)提升產(chǎn)能進(jìn)行課程開展，從行業(yè)發(fā)展和當(dāng)前從業(yè)人員的現(xiàn)狀分析開始，引出行業(yè)生存法則——專業(yè)勝任，穩(wěn)健發(fā)展，讓大家了解學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)、各行業(yè)各板塊發(fā)展的原因，引起大家的學(xué)習(xí)興趣度，從客戶需求角度進(jìn)一步分析所需要學(xué)習(xí)的金融知識(shí)，深入講解各類經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、2023經(jīng)濟(jì)展望、行業(yè)分析，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)判背后的邏輯，讓學(xué)員知其然還知其所以然，避免在使用時(shí)生搬硬套，產(chǎn)生認(rèn)知偏差。從提升績(jī)效的角度和高客最需要和最想要的內(nèi)容進(jìn)行展開，在財(cái)稅問題進(jìn)行深入的分析，讓學(xué)員全面掌握高客所需的稅務(wù)問題，通過對(duì)稅務(wù)體系和全面富裕的全面講解，讓學(xué)員知道高客在稅務(wù)問題上的解決方案。最終讓學(xué)員掌握通過宏觀經(jīng)濟(jì)分析、客戶需求分析、客戶所在行業(yè)未來發(fā)展分析，客戶會(huì)遇到的稅務(wù)問題等，引導(dǎo)到通過金融產(chǎn)品為解決方案的最終目標(biāo)。

 

【課程受眾】財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全體成員及相關(guān)需求者

 

【課程大綱】

一、行業(yè)前景無限的財(cái)險(xiǎn)業(yè)，為什么有人歡喜有人憂

1、全球經(jīng)濟(jì)的不確定性影響著企業(yè)的生存與發(fā)展

2、從業(yè)人員績(jī)效結(jié)果背后的本質(zhì)問題

（1）疫情下大多數(shù)企業(yè)不堪重負(fù)

（2）企業(yè)發(fā)展方向及策略的調(diào)整

（3）企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)的全新挑戰(zhàn)

（4）從業(yè)人員缺乏績(jī)效經(jīng)營(yíng)策略和客戶經(jīng)營(yíng)策略

①浦發(fā)銷冠業(yè)績(jī)逆襲的成功銷售公式

②客戶關(guān)系是否可以長(zhǎng)期帶來經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

例：某上市建筑板材企業(yè)的區(qū)域總經(jīng)理從過往的每晚酒場(chǎng)轉(zhuǎn)為會(huì)場(chǎng)的原因

（5）從業(yè)人員相對(duì)缺乏對(duì)企業(yè)客戶的選擇能力和掌控能力

3、不斷提升自我的綜合能力，以應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境

（1）行業(yè)一直在通過外部市場(chǎng)這個(gè)客觀變化因素，無情的啟動(dòng)了自動(dòng)淘汰機(jī)制

（2）一定要知道自己是怎么贏的

（3）過去的成功模式很難在當(dāng)下的環(huán)境中復(fù)制

4、時(shí)代的車輪滾滾向前，不斷的快速迭代已成必然

 

二、深入思考、專業(yè)分析，讓你績(jī)效倍增

1、賣財(cái)險(xiǎn)為什么要看宏觀經(jīng)濟(jì)、看行業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)稅務(wù)

2、一家企業(yè)想要得到更好的發(fā)展都需要的核心要素

例：從拼多多內(nèi)部廁所不夠用事件的新聞看企業(yè)發(fā)展要素

3、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)首先是解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)問題

4、在當(dāng)下的信息時(shí)代，決策不能拍腦門

5、客戶的企業(yè)發(fā)展、收入增長(zhǎng)可提前預(yù)判

6、通過宏觀數(shù)據(jù)調(diào)整自己的執(zhí)行策略

7、客戶只和兩類客戶經(jīng)理做出購買決策

8、這是你為之奮斗的終身事業(yè)還是一筆生意而已？

（1）不同的目標(biāo)，不同的決策

（2）行業(yè)正在悄然淘汰大量的”非專業(yè)人士“

（3）從營(yíng)銷的底層邏輯看學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識(shí)的重要性和必然性

9、未來賣保險(xiǎn)越來越向?qū)I(yè)化的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理顧問的方向發(fā)展

 

三、金融體系如此龐大我們?cè)搹暮稳胧?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/308886.html