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采購降本談判課程

 

【課程背景】

在當(dāng)今激烈的市場競爭中，企業(yè)采購環(huán)節(jié)的效率和成本控制變得越來越重要。傳統(tǒng)的競標(biāo)流程常常面臨效率低、透明度不足和適應(yīng)性差等問題。而隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，新的競標(biāo)模式，如動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)，在三年的“口罩時代”背景下，快速發(fā)展逐漸取代傳統(tǒng)的談判和采購方式，成為提升企業(yè)采購效率、降低成本的有效工具。

本課程《“無聲的談判”助力采購降本——巧用動態(tài)競標(biāo)、英式競標(biāo)、荷蘭競標(biāo)和日式競標(biāo)》專為開展數(shù)字化采購的企業(yè)采購團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，旨在通過深入講解和模擬練習(xí)，幫助企業(yè)掌握*的競標(biāo)數(shù)字化技術(shù)。這些技術(shù)能夠更好地適應(yīng)不同行業(yè)和企業(yè)的特定需求，從而優(yōu)化采購流程，提升競標(biāo)效果。

 

【課程收益】

了解和應(yīng)用現(xiàn)代數(shù)字化競標(biāo)類型的選擇，將提升采購過程的透明度和公平性，減少供應(yīng)商的價格操控空間

學(xué)會設(shè)計(jì)和管理競標(biāo)流程，確保采購過程符合企業(yè)的特定需求和標(biāo)準(zhǔn)。

掌握不同競標(biāo)類型的特色，將直接影響到競標(biāo)結(jié)果的優(yōu)劣，幫助企業(yè)獲得更具競爭力的報(bào)價。加快采購決策過程，縮短采購周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本目標(biāo)

 

【課程對象】采購尋源經(jīng)理，大供應(yīng)商談判總監(jiān)

 

【課程大綱

一、 什么是“無聲的談判”？

1、競標(biāo)的定義與類型

競標(biāo)是無聲的談判

采購競標(biāo)價格走向

-逆向拍賣/競標(biāo)

-正向拍賣

主要競標(biāo)類型介紹

-動態(tài)競標(biāo)

-英式競標(biāo)

-荷蘭競標(biāo)

-日式競標(biāo)

2、線上競標(biāo)的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

線上競標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)

可能遇到的挑戰(zhàn)及解決方案

3、采購數(shù)字化尋源模塊平臺簡介

報(bào)價功能

競標(biāo)功能

 

二、 有哪些主流競標(biāo)類型可以幫助采購降本

1、 千萬標(biāo)高準(zhǔn)入的供應(yīng)商選擇策略-動態(tài)競標(biāo)

什么是動態(tài)競標(biāo)？

動態(tài)競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)設(shè)置

適用場景

實(shí)際企業(yè)使用動態(tài)競標(biāo)的案例

動態(tài)競標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素

2、大額低準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)件的競標(biāo)

什么是英式競標(biāo)？

英式競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)

適用場景

實(shí)際企業(yè)使用動態(tài)競標(biāo)的案例

英式競標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素

3、新市場新品類的競標(biāo)

什么是荷蘭競標(biāo)？

荷蘭競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)

適用場景

實(shí)際企業(yè)使用荷蘭競標(biāo)的案例

荷蘭案例中的關(guān)鍵成功因素

4、降本壓力大的競標(biāo)

什么是日式競標(biāo)？

日式競標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)

適用場景

實(shí)際企業(yè)使用日式競標(biāo)的案例

日式案例中的關(guān)鍵成功因素

互動練習(xí)：小組討論給出情景題應(yīng)該選用哪種類型競標(biāo)

 

三、復(fù)雜談判/競標(biāo)場景如何做競標(biāo)管理

各競標(biāo)類型的比較

-動態(tài)競標(biāo)與英式競標(biāo)的比較

-荷蘭競標(biāo)與日式競標(biāo)的比較

-英式競標(biāo)與日本競標(biāo)的比較

各類競標(biāo)類型的特色分析和選擇

競標(biāo)管理的業(yè)務(wù)技巧

-打包競標(biāo)

-折扣競標(biāo)

多類型競標(biāo)的復(fù)合運(yùn)用全景案例

競標(biāo)合規(guī)問題

互動練習(xí)：給出一張競標(biāo)價格趨勢圖，看圖分析供應(yīng)商競標(biāo)心態(tài)和策略

 

四、競標(biāo)工具會復(fù)雜化采購流程嗎

1、八連問助力談判流程優(yōu)化

是否可以完全替代傳統(tǒng)談判？不能

什么金額適合線上競標(biāo)？采購流程效率優(yōu)化角度切入

尋源模塊的使用，是先報(bào)價后競標(biāo)嗎？尋源模塊引入采購標(biāo)準(zhǔn)化流程

明標(biāo)和暗標(biāo)的驅(qū)動力？對于供應(yīng)商降價的驅(qū)動力

直接采購和間接采購運(yùn)用線上競標(biāo)的風(fēng)格？降本對于直接/間接采購的不同影響

什么廠商適合線上競標(biāo)？采購流程標(biāo)準(zhǔn)化的介紹，供應(yīng)商有權(quán)接受和拒絕

什么情景/環(huán)境適合線上競標(biāo)？結(jié)合疫情口罩三年的案例回答

什么采購人員適合線上競標(biāo)？結(jié)合人才發(fā)展趨勢回答

2、 四大步助力談判流程和競標(biāo)流程大結(jié)合

開標(biāo)需求管理

競標(biāo)可行性分析

競標(biāo)準(zhǔn)備和開標(biāo)，是否授標(biāo)

競標(biāo)結(jié)果分析和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

 

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