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國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)

課程提綱：
一、工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征與趨勢(shì)
1.1工程項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的困境
1.2工程市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
1.3工程市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象
1.4工程市場(chǎng)營(yíng)銷模式
1.5營(yíng)銷過程
1.6工程項(xiàng)目與產(chǎn)品營(yíng)銷一體化
1.7市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)
1.8競(jìng)爭(zhēng)主體日趨多元
1.9工程承包業(yè)務(wù)延伸
1.10工程業(yè)務(wù)的核心成功要素
1.11研討：如何搞定客戶
二、工程市場(chǎng)營(yíng)銷階段及創(chuàng)新管理
2.1 工程市場(chǎng)營(yíng)銷階段劃分
2.2 市場(chǎng)選擇階段
2.3 資格預(yù)審（篩選目標(biāo)項(xiàng)目階段1）階段
2.4 投標(biāo)/不投標(biāo)決策（篩選目標(biāo)項(xiàng)目階段2）階段
2.5 投標(biāo)決策階段
2.6 投標(biāo)后跟蹤階段
2.7 研討：如何有效策劃并布局市場(chǎng)？
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析及創(chuàng)新管理
3.1 競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略法則
3.2 營(yíng)銷力量的分配關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)原則
3.3 第一主義
3.4 強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)與弱者的攻擊目標(biāo)
3.5 基于市場(chǎng)地位的差異戰(zhàn)略
3.6 研討：國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力畫像
四、工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的因素與對(duì)策
4.1 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的根本原因
4.2 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的要素
4.3 增大項(xiàng)目規(guī)模及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.4 不熟悉的新業(yè)務(wù)區(qū)域及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.5 進(jìn)入新型建筑業(yè)務(wù)及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.6 更換關(guān)鍵人員及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.7 管理成熟度及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.8 研討：如何把握客戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn)，并作出有效反應(yīng)？
如何結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)讓企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出？
五、工程項(xiàng)目成功的要素與實(shí)踐
5.1 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素
5.2 面對(duì)建筑行業(yè)不斷變化的動(dòng)態(tài)成功的關(guān)鍵
5.3 研討：如何針對(duì)招標(biāo)編制優(yōu)質(zhì)的技術(shù)文件，有哪些套路？如何結(jié)合招標(biāo)組建成功的投標(biāo)與市場(chǎng)已開發(fā)團(tuán)隊(duì)？
六、典型案例與研討
6.1 關(guān)系營(yíng)銷
6.2 市場(chǎng)細(xì)分
6.3 應(yīng)用案例

國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)