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市場營銷策劃培訓(xùn)課程

課程背景
本課程以瑞夫斯的USP理論、奧格威的形象定位理論、特勞特的定位理論、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以營銷實踐為出發(fā)點，結(jié)合大量營銷成功經(jīng)驗與成熟方法，精選當(dāng)今國內(nèi)外領(lǐng)先的實際案例，就如何進(jìn)行理想的市場營銷策劃并有效監(jiān)控實施、從營銷策劃方案的撰寫、業(yè)務(wù)流程、支持營銷策劃工作的銷售策略與技巧等多個維度進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解演繹；使市場策劃人員掌握市場調(diào)研的流程和主要方法；掌握營銷策劃與實施的一系列原則、方法與技巧，大大提升市場營銷策劃實戰(zhàn)水平。

課程大綱
第一章：精細(xì)化營銷策劃體系
一、精細(xì)化營銷——市場分析能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集
2）挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
3）市場調(diào)研、情報檢測、經(jīng)營分析
二、精細(xì)化營銷——營銷策劃能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
2）策略假設(shè)、目標(biāo)客戶界定、營銷產(chǎn)品及活動設(shè)計、收益測算和評估

第二章：市場調(diào)研與策劃分析決策及精準(zhǔn)定位
一、營銷調(diào)研的內(nèi)涵
1）制定營銷策略基礎(chǔ)
2）選擇和確立目標(biāo)市場的前提
3）產(chǎn)品策略基礎(chǔ)
4）定價評估基礎(chǔ)
5）市場競爭策略基礎(chǔ)
二、營銷調(diào)研的內(nèi)容
1）市場需求的調(diào)研
2）產(chǎn)品供應(yīng)狀況的調(diào)研
3）銷售狀況的調(diào)研
4）市場競爭狀況的調(diào)研
三、市場分析與決策
1）引入：團隊討論-產(chǎn)品營銷思路分解導(dǎo)圖
使用思維導(dǎo)圖的分析制作方式
2）洞悉市場變化，把握趨勢脈搏
我們到底在做什么？
營銷管理的核心任務(wù)是什么？
我們需要關(guān)注哪些信息？ 
市場分析包含哪些內(nèi)容
PEST環(huán)境分析
SWOT分析
波特五力競爭分析
消費者需求，決策，行為，購買力分析
市場細(xì)分& 用戶畫像

第三章：營銷策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新挖掘方法
一、走出營銷策劃誤區(qū)
1）策劃不是“包治百病”的良方 
2）策劃不是點子、創(chuàng)意
3）策劃不是越復(fù)雜越好
4）策劃不是計劃
5）策劃不是天馬行空
二、營銷策劃的首要素：創(chuàng)意創(chuàng)新
1）思維定勢是如何形成的
2）如何形成更高效的思維模式
3）認(rèn)識思維導(dǎo)圖
4）發(fā)散思維

第四章：營銷策劃的方向與路徑
一、策劃方案類
1）活動策劃——路演等
2）促銷策劃
線上——網(wǎng)絡(luò)營銷-未來方向
線下——落地渠道的執(zhí)行方案、宣傳方案和支撐跟進(jìn)
二、策劃方案——促銷主題
1）方向：新穎、聯(lián)系熱點 聯(lián)系區(qū)域特色？
2）核心：將策劃創(chuàng)意帶上一頂吸引人的帽子
三、策劃方案——產(chǎn)品策略
1）思考：單一產(chǎn)品策劃還是融合產(chǎn)品組合？
2）核心：產(chǎn)品定價
四、策劃方案——宣傳策略
1）思考：與目標(biāo)渠道結(jié)合——如何讓目標(biāo)客戶最廣泛接看得見？
2）核心：產(chǎn)品宣傳效果
宣傳渠道？宣傳目標(biāo)客戶？宣傳形式？宣傳時間？
五、策劃方案——渠道策略
1）思考：如何讓目標(biāo)客戶與產(chǎn)品結(jié)合最廣泛參與？
2）核心：如何創(chuàng)新渠道？
3）線上渠道
4）線下渠道
5）創(chuàng)新渠道
六、策劃方案——執(zhí)行策略
1）思考：如何保證執(zhí)行人100%理解和執(zhí)行？
2）核心：相關(guān)配套的執(zhí)行工具和執(zhí)行指南
七、策劃方案——支撐策略
1）思考：如何保證客戶100%無顧慮參加？
2）核心：注重營銷活動滿意度跟蹤
3）參與營銷活動后配套系統(tǒng)支撐
4）參與營銷活動配套客戶關(guān)懷支撐

第五章：營銷的執(zhí)行推動與管控
一、營銷精細(xì)化執(zhí)行
1）體驗營銷
2）營銷策劃的基本原則
3）營銷策劃的主要步驟
環(huán)境分析并發(fā)現(xiàn)機會
客戶需求分析
市場細(xì)分
體驗定位和設(shè)計
營銷組合策劃
4）營銷推廣與執(zhí)行
如何在短時間內(nèi)聚集人氣
*的宣傳渠道選擇
客戶接觸點的細(xì)節(jié)管理
行之有效的營銷試點
練習(xí)： 根據(jù)你熟悉的業(yè)務(wù)類型，列舉3個 不同的營銷策劃案例，總結(jié)其設(shè)計，人氣制造和現(xiàn)場管控等策略特點
二、營銷活動效果評估概述
1）影響營銷活動效果的因素
2）營銷活動評估的分類
3）營銷活動效果評估的原則
4）營銷效果評估的程序

第六章  課后答疑：
學(xué)員根據(jù)老師階段性的授課內(nèi)容，可以現(xiàn)場提出具體在市場當(dāng)中實際遇到的問題，由史杰松老師在現(xiàn)場給予針對性的解答。

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