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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)課

課程背景
1、這個(gè)課程是培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新思維、建立營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新邏輯、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新工具、分享營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新案例、實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新落地的課程。
2、這個(gè)課程從“用戶(hù)-產(chǎn)品-推廣-盈利”模式角度出發(fā)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過(guò)這個(gè)課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
3、營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域近年來(lái)變化飛速，特別是受互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、大數(shù)據(jù)的影響，營(yíng)銷(xiāo)思維已經(jīng)重構(gòu)。的這個(gè)課程，是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)的重構(gòu)了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的思路的課程。傳統(tǒng)的理論（比如：PEST原理、五力模型、4P4C法則、品牌的三要素等）不是不講，而是換用創(chuàng)新的形式，適合新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維的模式進(jìn)行呈現(xiàn)。
4、對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)前些年是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。所以，前些年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的課程需求特別多。而近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)從有到無(wú)（這個(gè)無(wú)不是沒(méi)有，是指無(wú)處不在）的過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)早已滲透進(jìn)了每一類(lèi)企業(yè)，成為了一種常態(tài)。所以，在的這個(gè)課程里，并不是刻意去介紹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，而是將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維以一種常態(tài)融入到營(yíng)銷(xiāo)的理論與邏輯中。
5、的這個(gè)課程不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新理論介紹，而是總結(jié)了大量的營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)案例（其中60%案例是親自參與，40%是經(jīng)典案例）幫助營(yíng)銷(xiāo)人員解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的課程。
6、的這個(gè)課程不是簡(jiǎn)單的課堂講授，而是和學(xué)員有大量的互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練的訓(xùn)練課程。

課程大綱
第一章  回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)—營(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng)
一、認(rèn)識(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次和境界
2、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)思維層
3、成功營(yíng)銷(xiāo)的道法器數(shù)法則
二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售模式到客戶(hù)導(dǎo)向型的營(yíng)銷(xiāo)模式
1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式
2、以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式
三、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼性回歸
第一章：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的認(rèn)知
第二章：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的用戶(hù)策略
第三章：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的產(chǎn)品策略
第四章：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的推廣策略

第二章：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的認(rèn)知
一、何謂營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
二、營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
1、從4P到4C
2、從4C到4S
3、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的四大特征

第三章：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的用戶(hù)策略
一、用戶(hù)需求的分類(lèi)與定義
1、討論用戶(hù)有哪些需求【互動(dòng)討論】
2、案例分析用戶(hù)的需求【互動(dòng)討論】
3、建立左腦需求與右腦需求的標(biāo)準(zhǔn)
4、不同用戶(hù)需求的滿(mǎn)足方式
二、用戶(hù)需求模型建立
1、以馬斯諾為理論的用戶(hù)需求基礎(chǔ)
2、功能需求
3、情感需求的三大特征【案例分析】
標(biāo)簽性
人物IP性
社群性
4、參與需求【案例分析】
參與感與新零售
參與感與C2B
5、社交需求【案例分析】
從AIDMA到AISAS的口碑傳播
口碑傳播的兩大要素
從釣魚(yú)理論到魚(yú)塘理論
6、自我溝通【案例分析】
三、從產(chǎn)品為王到超級(jí)用戶(hù)為王
1、幾年前的流量為王時(shí)代已過(guò)
2、用戶(hù)需求快速變化的案例分析【案例分析】
3、建立用戶(hù)需求變化的四大方向
4、總結(jié)以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

第四章：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品的爆點(diǎn)
1、找到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的核心【互動(dòng)討論】
2、建立產(chǎn)品寶迪的原則：刺猬優(yōu)勢(shì)【案例分析】
3、介紹產(chǎn)品的三大爆點(diǎn)【案例分析】
痛點(diǎn)
癢點(diǎn)
興奮點(diǎn)
4、產(chǎn)品爆點(diǎn)練習(xí)【互動(dòng)討論】
二、產(chǎn)品定位
1、定位的“做什么”原則【案例分析】
數(shù)一數(shù)二理論的建立
做什么的案例分享
做什么的難點(diǎn)分析
2、定位的“做給誰(shuí)”原則【案例分析】
做給誰(shuí)案例分享
做給誰(shuí)的方向分析
長(zhǎng)尾理論的建立
3、定位的“怎么做”原則【案例分析】
大道至簡(jiǎn)的理論建立
怎么做的案例分享
怎么做的實(shí)操指南
4、產(chǎn)品定位的課堂練習(xí)【互動(dòng)討論】
5、案例總結(jié)產(chǎn)品定位的方法
三、用戶(hù)體驗(yàn)
1、那些反人類(lèi)的用戶(hù)體驗(yàn)【案例分析】
2、提升用戶(hù)體驗(yàn)的三大要素【案例分析】

第五章：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的推廣策略
一、營(yíng)銷(xiāo)推廣的四大目標(biāo)
二、線上五大推廣策略
1、微信推廣10大策略【案例分析】
微信群
QQ群
附近的人
面對(duì)面建群
微信支付
微信紅包
搖一搖/掃一掃
圖文消息
朋友圈
QQ郵箱
2、微博推廣2大策略【案例分析】
3、短視頻（抖音）推廣6大策略
4、游戲推廣策略【案例分析】
5、智能應(yīng)用推廣策略【案例分析】
VR
AR
AI
三、線下五大傳播渠道策略
1、人物策略【案例分析】
1.1KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的使用
1.2打造個(gè)人影響力IP
2、事件策略【案例分析】
借勢(shì)
把壞事借成好事
把別人的事借成自己的事
3、造勢(shì)策略【案例分析】
沒(méi)事找事
互懟
4、地推策略【案例分析】
創(chuàng)意
贈(zèng)品
會(huì)員
活動(dòng)
找到超級(jí)用戶(hù)【案例分析】
5、跨界策略
異業(yè)聯(lián)盟
跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)
跨領(lǐng)域推廣

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)課