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營銷業(yè)績倍增課程

課程特點(diǎn)
1、連鎖高層團(tuán)隊(duì)運(yùn)營定位——“連橫拓展、鎖縱盈利”發(fā)展模式，打造連鎖核心競爭優(yōu)勢
2、設(shè)計(jì)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化倍增系統(tǒng)——精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)、完善的特許加盟體系、保證連鎖復(fù)制全面克隆
3、督導(dǎo)訓(xùn)練倍增系統(tǒng)——如何建立督導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)，搭建人才隊(duì)伍的培養(yǎng)平臺(tái)，滿足擴(kuò)張需要
4、運(yùn)營執(zhí)行倍增系統(tǒng)——建立有效的執(zhí)行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營軍事化復(fù)制輸出，提升盈利能力與運(yùn)營效率
5、市場策劃倍增系統(tǒng)——形成可以實(shí)施的方案，帶回企業(yè)。指導(dǎo)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，成就您的連鎖帝國

課程大綱
第一章 企業(yè)品牌營銷的“九宗罪” 
1、企業(yè)獲取信息渠道單一，方式落后 
2、不注重產(chǎn)品包裝及形象，好的產(chǎn)品沒有賣出好的市場 
3、缺乏主動(dòng)營銷意識(shí)，只注重眼前利益 
4、沒有形成產(chǎn)品差異化策略，有地域品牌，有個(gè)人口碑，但無企業(yè)品牌 
5、家族企業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重，人才流失嚴(yán)重，阻礙企業(yè)發(fā)展 
6、網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)薄弱 
7、不注重企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃 
8、不注重廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕放浦鹊?nbsp;
9、資本方和經(jīng)營方無法對話 

第二章 企業(yè)營銷的啟示 
1、駱駝與兔子的啟示 ——折射大企業(yè)市場營銷與中小微企業(yè)市場營銷區(qū)別 
2、難以奔跑的兔子 ——折射企業(yè)遇到的 16 個(gè)核心問題及具體解決問題的辦法 
參考案例：萬家福食品股份有限公司（2015 年行業(yè)案例）
3、為什么產(chǎn)生營銷以及營銷本質(zhì)？ 
參考案例：《鄉(xiāng)村愛情電視劇所演繹的市場營銷本質(zhì)》 
4、 企業(yè)如何進(jìn)行低成本營銷？ 
參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2015 年快銷品行業(yè)案例）
5、企業(yè)營銷崗位的崗位內(nèi)容、崗位責(zé)任、崗位要求是什么？ 
參考案例：手把手教企業(yè)如何制定營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系 
6、企業(yè)企業(yè)家如何進(jìn)行全員營銷學(xué)習(xí)？ 
參考案例：蘇寧小店?duì)I銷系統(tǒng)項(xiàng)目（2017年案例） 

第三章 企業(yè)營銷組織倍增解碼 
1、 企業(yè)人力資源管理困境 ①企業(yè)招人難、用人難、留人難原因 ②解決問題的辦法 
2、型企業(yè)如何招聘員工？ 參考案例：浙江美博城集團(tuán) 2014 年社會(huì)招聘說明（2014 年行業(yè)案例） 
3、為什么人力資源招聘也是企業(yè)品牌推廣的核心內(nèi)容？ 
4 企業(yè)如何選擇培訓(xùn)課程，如何將務(wù)實(shí)有效的培訓(xùn)課程導(dǎo)入到企業(yè)？
5、什么是企業(yè)的核心班底，如何來激勵(lì)企業(yè)的核心班底？ 
參考案例：國健集團(tuán)馬華章先生的用人哲學(xué)（2013 年案例） 

第四章 企業(yè)營銷品牌形象倍增解碼 
1、什么是 VI、SI、VIS 以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設(shè)計(jì)？ 
參考案例：某品牌設(shè)計(jì)公司務(wù)虛的營銷方式 
2、企業(yè)如何做產(chǎn)品包裝？
3、企業(yè)如何進(jìn)行店面形象設(shè)計(jì)？ 
4、企業(yè)需要做哪些 VIS 系統(tǒng)導(dǎo)入，導(dǎo)入之后的終端效果到底是什么？ 
5、為什么說找設(shè)計(jì)公司不如找設(shè)計(jì)師？ 

第五章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃倍增解碼 
1、有網(wǎng)站，無網(wǎng)絡(luò)營銷 
2、全員網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配表 
3、原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法
4、大數(shù)據(jù)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場發(fā)展機(jī)遇 
參考案例：生鮮連鎖機(jī)構(gòu)為什么三個(gè)月估值到三千五百萬（史杰松老師自有控股公司案例） 河北香河美佳盡有的電子商務(wù)模式為什么可以稱霸全國（2015 年電商行業(yè)案例） 

第六章 企業(yè)推廣倍增解碼 
1、傳統(tǒng)推廣是否還有效，老樹能否開新花？ 
2、互聯(lián)網(wǎng)推廣如何行之有效？ 
工具：軟文新聞直通車直通到全國各大門戶網(wǎng)站 
3、什么是公關(guān)活動(dòng)，中小微企業(yè)如何做好公關(guān)活動(dòng)？ 
4、如何制定全年媒體投放計(jì)劃及活動(dòng)計(jì)劃，老板哪些錢該花哪些錢不該花？ 

第七章 企業(yè)大客戶關(guān)系倍增解碼
1、核能銷售的親和力建立方式：讓客戶喜歡并信賴自己
（1）、人與人行為影響的三要素
（2）、親和力建立的幾種方法
（3）、讓客戶從潛意識(shí)接受自己
（4）、塑造信賴感的技巧
2、核能銷售的鑰匙：發(fā)掘出客戶的需求
（1）、煉就一雙慧眼：客戶的需求在哪里?
（2）、“需要”與“需求”的區(qū)別：有“需要”沒“需求”不會(huì)購買
（3）、把“需要”變成“需求”的技巧
（4）、核能銷售高手就是“發(fā)掘出客戶的需求，并滿足客戶的需求”
（5）、發(fā)掘客戶需求的N個(gè)方法
3、核能銷售的要領(lǐng)：塑造產(chǎn)品價(jià)值
（1）、如何你不能塑造產(chǎn)品的價(jià)值，你就銷售不出去產(chǎn)品!
（2）、什么是魔力語言?魔力語言在核能銷售中的作用
（3）、如何運(yùn)用魔力語言倍增產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)用技巧(掌握不了本技巧就無法塑造產(chǎn)品價(jià)值)
（4）、塑造產(chǎn)品價(jià)值的萬能公式(不知道萬能公式就無法塑造產(chǎn)品獨(dú)特USP)
（5）、如何運(yùn)用萬能公式的關(guān)鍵點(diǎn)
（6）、經(jīng)典視頻
（7）、現(xiàn)場模擬練習(xí)
4、核能銷售的柔術(shù)運(yùn)用：化解客戶的拒絕
（1）、80%銷售員都不知道的化解方法介紹;
（2）、化解拒絕的核能術(shù)及運(yùn)用;
（3）、客戶拒絕背后的寓意?
90%銷售人員都在錯(cuò)誤地回答客戶，掌握不了正確答案就無法化解客戶拒絕;
（4）、尋找打動(dòng)客戶的“心動(dòng)鈕”(找不到客戶的心動(dòng)鈕就銷售不出去商品)

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