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營銷管理學習培訓

課程背景：               
企業(yè)作為一個贏利組織，“賣”顯然是其賴以生存和發(fā)展的基本技能之一。而企業(yè)家，理應是，而且必須是企業(yè)中那個最會“賣”的人。但實際情況是，很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家都不會“賣”。

課程收益：               
1、幫助學員牢固樹立營銷的正確的指導思想，以助力其在實際工作中始終站在營銷的制高點上。
2、幫助學員系統掌握營銷的實用的理論、方法與工具，以助力其在實際工作中用理論指導實踐、用實踐豐富理論。
3、幫助學員深刻理解營銷的基礎設施，以助力其為在實際工作中確保落地創(chuàng)造必要的保障條件。

課程特色：               
1、系統性：本課程的內容涵蓋了營銷的三個核心環(huán)節(jié)，即 “你有問題、“我有對策”和“還很有效”。
2、實戰(zhàn)性：本課程的方法和工具來自大量的營銷實踐，追求的重點不在理論高度，而在學完以后能否將培訓效果轉化成現實的生產力。
3、前沿性：本課程充分吸收了相關學科的*成果，特別是腦科學、語言學以及社會學等相關學科，是集體智慧的結晶。

課程對象：               
中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁

課程形式：               
理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學，等等

課程綱要：                                                                              
前言：課前三問
指導思想篇
本篇不是本課程的重點但不代表它不重要，它在整個課程中起著基礎性作用。
一、銷售的*戰(zhàn)場在哪里
二、是意識，還是潛意識
三、如何同人的潛意識溝通
理論、方法與工具篇
本篇是本課程的核心，它將按照原理、方法和應用的邏輯，系統闡述有關營銷的理論、方法與工具。

模塊一：原理
銷售模型
實戰(zhàn)案例
應用要點
【補充】人的需求漢堡理論

模塊二：方法
說服型溝通的基本步驟
【要點詳解】
1、問題診斷
2、方案設計
3、收益證明
【補充】銷售溝通的四大核心能力
1、傾聽
2、詢問
3、區(qū)分
4、回應

模塊三：應用
基礎設施篇
要成功營銷，還要一些配套條件，而信任則是配套條件的重中之重。
一、信任為什么
二、信任是什么
三、信任怎么做
【討論】在銷售中的倫理問題
【專題1】回應術：銷售高手的秘密武器
【專題2】價值競爭
結語：從知道到做到

營銷管理學習培訓