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工程承包營銷培訓(xùn)

1.課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營真實(shí)情況與分析
學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營銷工作的主要風(fēng)險(xiǎn)
了解營銷管理操作過程的前期準(zhǔn)備
認(rèn)識營銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制
學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營銷談判過程中的文件架構(gòu)
認(rèn)識營銷管理過程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)
認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析
掌握項(xiàng)目開發(fā)過程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理
掌握在實(shí)際操作過程中國內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營銷模式選擇
了解基本營銷管理的策劃與分析
學(xué)習(xí)和掌握營銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升
分析與判斷工程承包企業(yè)營銷與銷售管理的區(qū)別
認(rèn)知工程承包企業(yè)營銷人員的基本能力素質(zhì)模型
掌握工程營銷人員必備的能力模型
應(yīng)用公司架構(gòu)中營銷管理的基本體系和制度建設(shè)
理解和認(rèn)識宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一般市機(jī)會尋找
判斷與應(yīng)用市場信息渠道建設(shè)的必要性
應(yīng)用和分析市場開發(fā)過程中的代理選擇與分析
分析與應(yīng)用項(xiàng)目信息篩選的四項(xiàng)基本原則
實(shí)踐開發(fā)過程中的五大過程組與應(yīng)用
掌握和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對工程承包的營銷影響
學(xué)習(xí)和應(yīng)用大數(shù)據(jù)營銷的基本歷史規(guī)律
思考大數(shù)據(jù)時(shí)代市場營銷的核心工作
分析和應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷創(chuàng)新特點(diǎn)
思考在營銷每個(gè)步驟中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
分析和判斷公司在大數(shù)據(jù)營銷階段應(yīng)該掌握的核心內(nèi)容
應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)代的一些核心技術(shù)工具

2.授課形式：
傳統(tǒng)授課方式占1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與交流1/3時(shí)間，問題分析與解答1/3時(shí)間，總時(shí)間為12個(gè)小時(shí)，至少為9個(gè)小時(shí)，即一天半。

3.學(xué)員組成
總?cè)藬?shù)為40人，要求至少有三年工程公司工作經(jīng)驗(yàn)，至少有一年的公司營銷經(jīng)驗(yàn)。

4.組織形式：
會場人員進(jìn)行分組，每組按照6-8人設(shè)置，課桌按照梅花式擺放。

5.授課思路：
按照雙線并行的思路介紹課程內(nèi)容，同時(shí)在結(jié)合市場營銷，大數(shù)據(jù)管理的真實(shí)情況，進(jìn)行有效的思考，分析現(xiàn)有工作的新技術(shù)應(yīng)用。

6.課程大綱：
第一章：工程承包企業(yè)市場營銷基本內(nèi)容（A段）
基本國情介紹
國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)建設(shè)因素分析
工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
工程公司營銷狀態(tài)分析

第二章：工程公司營銷工作分解介紹（A段）
策劃階段特點(diǎn)和要求
前期輸入
過程管控
輸出成果
啟動(dòng)階段特點(diǎn)和要求
開發(fā)啟動(dòng)會
人員及組織架構(gòu)
基本操作流程安排
計(jì)劃階段要求與實(shí)施
五大過程組
開發(fā)的基本流程與過程要點(diǎn)分析與解決
基本計(jì)劃的WBS分解
實(shí)施階段要求與實(shí)施
財(cái)務(wù)成本指標(biāo)控制
收尾階段基本工作
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與交付
監(jiān)控工作內(nèi)容分解與執(zhí)行
公司監(jiān)管體系應(yīng)用

第三章：互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷工作介紹（B段）
大數(shù)據(jù)時(shí)代背景特點(diǎn)
數(shù)據(jù)營銷的基本歷史脈絡(luò)與流程
數(shù)據(jù)工作的基本分解
真實(shí)數(shù)據(jù)對營銷工作的指導(dǎo)作用
一般性B2C類營銷內(nèi)容介紹
一般性B2B類營銷內(nèi)容介紹
大數(shù)據(jù)營銷的流程管理
數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的實(shí)踐應(yīng)用
競爭對手的數(shù)據(jù)管理與營銷

第四章：項(xiàng)目信息渠道建設(shè)（A段）
基本渠道分類
分渠道介紹項(xiàng)目信息的不同屬性
項(xiàng)目信息渠道的共有特點(diǎn)
專用渠道的特性
一般代理的人選擇
代理人工作的重點(diǎn)分析
代理人不足特點(diǎn)判斷與培養(yǎng)處理

第五章：項(xiàng)目信息篩選（A段）
項(xiàng)目信息篩選的基本流程
項(xiàng)目篩選的基本過程分析
篩選的四要素分析介紹
核心要素的流程化管理

第六章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營銷信息渠道建設(shè)（B段）
信息渠道建設(shè)與大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息渠道分類
大數(shù)據(jù)向下的信息渠道信息采集
數(shù)據(jù)分類與應(yīng)用

第七章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營銷信息篩選（B段）
數(shù)據(jù)分析與工程項(xiàng)目信息的關(guān)系
數(shù)據(jù)營銷中的項(xiàng)目信息篩選
基本篩選原則的建立
上述數(shù)據(jù)的獲取渠道
篩選數(shù)據(jù)的基本分類與考量
一般數(shù)據(jù)篩選應(yīng)用及其作用

第八章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營銷的整體應(yīng)用（B段）
整體營銷方案的數(shù)據(jù)體系建設(shè)
工程營銷的整合策劃的數(shù)據(jù)支撐
數(shù)據(jù)對營銷方案的整體支持
數(shù)據(jù)影響對營銷方案的落地支持

第九章：未來大數(shù)據(jù)時(shí)代對工程項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)影響（B段）
市場開發(fā)與項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)系
項(xiàng)目執(zhí)行的未來趨勢
大數(shù)據(jù)時(shí)代對項(xiàng)目執(zhí)行的影響

第十章：收尾與總結(jié)
課程總結(jié)
學(xué)員答疑
結(jié)束

工程承包營銷培訓(xùn)