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營(yíng)銷策劃書培訓(xùn)

1.課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
充分了解項(xiàng)目的前期策劃的核心操作要點(diǎn)
能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作工程項(xiàng)目的前期策劃商務(wù)內(nèi)容
掌握工程項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃過程中的操作要點(diǎn)
掌握工程項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的核心內(nèi)容
了解工程項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的一般風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
認(rèn)識(shí)工程項(xiàng)目前期策劃的主要流程與管控
應(yīng)用工程項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書的編制過程
提升個(gè)人市場(chǎng)開發(fā)策劃書的能力提升

2.課程大綱：
第一章：工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)前期策劃工作重點(diǎn)
工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)基本流程介紹
工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷能力介紹
工程項(xiàng)目營(yíng)銷商務(wù)拜訪要求

第二章：工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)策劃方案介紹
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案主要類型
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的核心內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的常見錯(cuò)誤與風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的遞交與溝通
前期商務(wù)溝通策劃與落地實(shí)施

第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容
一般性內(nèi)容介紹
優(yōu)質(zhì)策劃書核心要點(diǎn)
一般策劃書主要內(nèi)容
策劃書的安排架構(gòu)
商務(wù)營(yíng)銷策劃書的編輯與制作
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的排版風(fēng)險(xiǎn)與處理

第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過程基本風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
策劃書策劃核心內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的主要作用
策劃書遞交過程中的表達(dá)與介紹

第五章：工程項(xiàng)目營(yíng)銷策劃過程與拜訪溝通
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過程
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過程要點(diǎn)
策劃過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)間計(jì)劃控制
營(yíng)銷過程中的拜訪過程
營(yíng)銷之前的拜訪工作計(jì)劃制度
客戶決策過程基本要求
客戶基本組織架構(gòu)與分析判斷
工程營(yíng)銷基本話術(shù)
工程市場(chǎng)銷售的核心談話點(diǎn)
營(yíng)銷過程中的溝通要求與處理
甲方核心訴求點(diǎn)挖掘
溝通過程中語言與表達(dá)
溝通過程中的商務(wù)策劃書內(nèi)容體現(xiàn)

第六章：前期策劃總結(jié)與公司體系庫建立
不同類型的策劃書分類
不同行業(yè)策劃書分類與編制
不同區(qū)域策劃書分類與編制

第七章：工程項(xiàng)目營(yíng)銷過程中個(gè)人策劃能力提升
策劃方案可行性分析
前期獲取素材與積累
客戶核心驅(qū)動(dòng)力分析
個(gè)人歸納與總結(jié)

第八章：總結(jié)與收尾
課程總結(jié)
互動(dòng)答疑
結(jié)束

營(yíng)銷策劃書培訓(xùn)