課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：諶劍波
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃培訓(xùn)
課程背景：
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民(90后、00后)已經(jīng)成為消費(fèi)的主角時(shí)，顯然傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng) 在他們面前失效了。
每個(gè)時(shí)代都應(yīng)該有每個(gè)時(shí)代特有的營銷方式、營銷策略與之相匹配。我們應(yīng)該用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷思維解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的問題，而不是用工業(yè)時(shí)代的思維解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的問題。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷方式，你的營銷應(yīng)該換一下大腦了!
本課程旨在重塑互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷觀念，重點(diǎn)研究互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營和產(chǎn)品推廣，互聯(lián)網(wǎng)廣告類別和投放模式。
課程收益：
● 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的十個(gè)法則：聚焦產(chǎn)品、用戶和場景，從認(rèn)知角度重構(gòu)營銷的思維模式
● 互聯(lián)網(wǎng)品牌的定位和突圍：市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位，市場定位的三大策略，品牌塑造的升級(jí)方法。
● 互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法和策略：洞悉人性，互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)推廣免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道，互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式和費(fèi)用。
● 內(nèi)容為王：互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容和模式，如何寫推廣軟文，如何事件營銷，如何炒熱話題，聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)水軍的費(fèi)用和炒作的要點(diǎn)。
課程大綱
第一講：課程導(dǎo)入
1．為什么要學(xué)習(xí)這門課
2．傳統(tǒng)營銷模式失靈--代言，廣告和招商，三板斧的失效。
3．互聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的生活方式，其中互聯(lián)網(wǎng)營銷也顛覆了傳統(tǒng)營銷方式。
第二講：互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)劣勢
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展歷程
1．傳統(tǒng)營銷：電視臺(tái)、報(bào)紙雜志、廣告牌
2．早期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：門戶、bbs、論壇、聯(lián)眾世界
3．中期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：搜索引擎、視頻網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)游戲
4．移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：BAT、各類app、自媒體、微信、微博、今日頭條、知乎
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)劣勢
1．準(zhǔn)入門檻
2．信息容量
3．傳播方式
4．傳播速度
5．內(nèi)容生產(chǎn)
第三講：互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造
一、互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造
1．市場細(xì)分
2．目標(biāo)市場
3．市場定位
4．4P，4C，4R，4I，理論的進(jìn)化與實(shí)踐
二、互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀
1.價(jià)值觀--情懷，沒有價(jià)值觀的企業(yè)沒有靈魂：錘子手機(jī)，褚橙
2.產(chǎn)品力--讓人尖叫的產(chǎn)品：小米，知乎
3.顛覆式創(chuàng)新--改變游戲的規(guī)則：江小白、餓了嗎
三、互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造的十種思維
1．產(chǎn)品思維：痛點(diǎn)、剛需、高頻
2．用戶思維：用戶不同于客戶；免費(fèi)思維：微信為什么擊敗了飛信？
3．簡約思維：洞悉人性，人是懶惰的
4．迭代思維：天下武功，唯快不破
5．*思維：只有偏執(zhí)狂才可以成功
6．跨界思維：羊毛出在狗身上
7．平臺(tái)思維：共享共贏，開放源代碼
8．大數(shù)據(jù)思維：大數(shù)據(jù)是技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力
9．粉絲思維：果粉、米粉、教主粉、打造社群文化
10.場景思維：用戶時(shí)間碎片化，需求碎片化，預(yù)估用戶的使用場景，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)。
四、互聯(lián)網(wǎng)品牌的戰(zhàn)略選擇
1．無差異性戰(zhàn)略：榮耀VS小米，網(wǎng)易嚴(yán)選
2．差異化戰(zhàn)略：金立手機(jī)，蘑菇街
3．集中化戰(zhàn)略：餓了嗎，共享單車
第四講：互聯(lián)網(wǎng)營銷方法和策略
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)
1．互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃
2．互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)策劃
3．互聯(lián)網(wǎng)終端策劃
4．互聯(lián)網(wǎng)促銷策劃
5．互聯(lián)網(wǎng)營銷事件策劃
二、互聯(lián)網(wǎng)廣告的渠道和費(fèi)用
1．搜素渠道
2．聯(lián)盟廣告
3．導(dǎo)航廣告
4．廣告平臺(tái)
三、APP廣告的方法和渠道
1．Banner
2．公告
3．插屏
4．開屏
5．信息流
6．移動(dòng)視頻
7．原生廣告
8．競價(jià)排名
9．積分墻廣告
10．朋友圈廣告
四、口碑營銷
1．微博營銷
2．微信營銷
3．知乎營銷
4．頭條營銷
5．自媒體營銷
五、事件營銷
1．追隨社會(huì)熱點(diǎn)營造事件
2．借助優(yōu)勢主動(dòng)啟動(dòng)事件
3．如何用好網(wǎng)評(píng)員--“水軍”
4．2016年十大事件營銷案例
六、如何撰寫傳播軟文
1．如何把文字和圖片變得有趣，
2．如何讓讀者愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的文字
3．建構(gòu)共同的背景知識(shí)，力求畫面感
4．反向思維和跳躍思維，讓你的觀點(diǎn)獨(dú)樹一幟。
第五講：課程收尾
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．動(dòng)筆宣言
4．合影道別
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/31224.html
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- 諶劍波